DBM - أمان OT

Confidential Company

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

المسؤوليات الرئيسية:

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لخدمات أمان OT/ICS.
• تحديد فرص العمل الجديدة وبناء خط مبيعات قوي.
• بيع العروض القائمة على الخدمات مثل تقييمات أمان OT، والمراقبة، واستجابة الحوادث، وخدمات الامتثال، والأمان المدارة.
• التفاعل مع العملاء لفهم بنيتهم التحتية في OT، ونقاط الضعف الأمنية، والمخاطر التشغيلية.
• عرض وإظهار قدرات خدمات أمان OT/ICS لأصحاب المصلحة الفنيين والتنفيذيين.
• التنسيق مع فرق الأمان والهندسة والتسليم الداخلية لتشكيل مقترحات وحلول العملاء.
• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية/الربع سنوية والحفاظ على توقعات دقيقة.
• بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء عبر القطاعات الصناعية (الطاقة، التصنيع، المرافق، النفط والغاز، إلخ).
• البقاء على اطلاع على اتجاهات تهديدات أمان OT/ICS، ومعايير الامتثال، وعروض المنافسين.

المتطلبات:

• 3–7+ سنوات من الخبرة في أمان OT، أمان ICS، أو مبيعات الأتمتة الصناعية.
• سجل حافل مثبت في بيع الخدمات (خدمات الأمن السيبراني، الخدمات المدارة، أو الاستشارات).
• فهم قوي لبيئات OT (PLC، SCADA، DCS، IIoT) والتحديات الأمنية ذات الصلة.
• مهارات تواصل وتفاوض وعرض ممتازة.
• القدرة على تحويل المفاهيم الفنية إلى قيمة تجارية للعملاء.