مهندس مبيعات رقمية يتحدث الفرنسية - التحكم في التدفقات

Emerson

وصف الوظيفة

مهندس مبيعات رقمية (متحدث بالفرنسية) - تحكمات التدفق في الشرق الأوسط وأفريقيا

سيتفاعل مهندس المبيعات الرقمية مع عملائنا من خلال أدوات المبيعات الرقمية والبعيدة لتحقيق أهداف المبيعات المتفق عليها. ستتولى هذه الوظيفة التفاعل مع العملاء الذين لا يحتاجون إلى اتصال وجهًا لوجه دوري أو يفضلون التفاعل من خلال منصات رقمية منسقة.

بصفتك نقطة الاتصال الرئيسية للمبيعات مع العملاء المعينين، ستقوم بتقديم الدعم قبل وبعد البيع، ودفع استراتيجية الحساب، وإقامة علاقات مع نظراء العملاء، والإشراف وفهم احتياجات العملاء، وتنسيق عروض إيمرسون لمعالجتها، بالتعاون مع فريق المبيعات الداخلية، ومتخصصي الموضوع، ومجموعة الحلول الصناعية. ستزيد من أدوات تمكين المبيعات في العملية لتحسين نطاقك وإمكاناتك للعملاء وستكون جزءًا أساسيًا من فريق المبيعات الرقمية وكذلك فريق المبيعات الإقليمي!

في هذه الوظيفة، ستكون مسؤولياتك:

• مسؤول عن تحقيق أهداف الطلبات لمحفظة تحكمات التدفق ضمن شريحة العملاء والصناعات المتفق عليها من خلال التفاعلات الرقمية والبعيدة.
• كن مسؤولاً عن توقعات الحجز للشريحة وضمان التسليم الشهري لتخصيص الحجم.
• العمل بشكل استباقي مع العملاء لزيادة التكامل الرقمي. كن بارعًا في فوائد التكامل الرقمي.
• التصرف كنقطة اتصال بشرية واحدة لضمان سعادة العميل أثناء وبعد الانتقال. تقديم الدعم قبل وبعد البيع والمتابعة المنتظمة.
• التفاعل مع العملاء من خلال التسويق الرقمي، وأدوات تمكين المبيعات، ومنصات التجارة الإلكترونية، وغيرها من الوسائل الرقمية (بما في ذلك MS Teams وWebex والهاتف) لمساعدة العملاء في اختيار المنتجات، ودعم التطبيقات، والوصول إلى الخبرة، وتقديم الطلبات.
• زيادة معدل النجاح من خلال متابعة الاقتباسات المفتوحة وتحويلها إلى مبيعات مؤكدة.
• الإشراف على العملاء المحتملين المتعلقة بالأدوات الرقمية. التصرف بشكل استباقي على العملاء المحتملين لتحويل الأعمال المحتملة في الشرائح المعينة.
• فهم واستخدام تحليلات البيانات المتاحة والتقارير لتحسين استراتيجيات نمو الحساب، بما في ذلك تحليل المساحة البيضاء، وإجراءات التسعير، وتقسيم العملاء.
• استكشاف والاستفادة من صناعات جديدة لتوسيع نطاق السوق، وتطوير أساليب تسويق مخصصة لشرائح الصناعة المختلفة، والبحث وتحديد الأسواق الناشئة والفرص لتوسيع المنتجات.
• دفع عمليات الاستكشاف، وتحديد، والتعاون لتوليد واستغلال عملاء جدد في الشرائح غير المحددة الحالية والعملاء والأسواق والجغرافيات الجديدة.
• التنسيق النشط مع الزملاء وتنظيم دعم السلطات المتخصصة، ومديري المنتجات، أو أعضاء الفرق الأخرى في الشركة لبناء عرض قيمة مقنع ومتميز للعملاء المختارين.
• دعم نشر أدوات رقمية جديدة داخليًا أو من طرف ثالث ومنصات تفاعل مع توفر تقنيات جديدة.
• البقاء على اطلاع دائم وتطوير فهم كامل لمحفظة تحكمات التدفق، وقبول التقنيات الجديدة بسرعة ودمج إطلاقات المنتجات الجديدة في استراتيجية المبيعات.
• مراقبة الأحداث المتعلقة بالسوق والمنافسين وتقديم المدخلات والاقتراحات لعمليات تطوير الأعمال.
• مراقبة معايير أخلاقيات الأعمال التي تحددها إيمرسون.
  
  

• مهارات تواصل وعرض ممتازة باللغة الإنجليزية والفرنسية.
• مهارات تعاون قوية كجزء من دمجك في فريق المبيعات الرقمية، وفريق المبيعات الإقليمي، وعبر وحدات الأعمال والأقسام المختلفة مثل إدارة المنتجات، ورعاية العملاء، والمالية وغيرها
• تثق في التكنولوجيا والابتكار هما المفتاح لمواجهة التحديات الأكثر أهمية في العالم.
• أنت تبحث باستمرار عن تطوير وتحسين مهاراتك المهنية.
  
  

• درجة البكاليوس في الهندسة أو تعليم تقني معادل مع خبرة مثبتة من 1 إلى 3 سنوات
• ستكون مقيمًا في دبي وتغطي الصناعات والحسابات المخصصة عبر منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا.
• خبرة مثبتة في بيع التقنيات للعملاء في الصناعة ذات الصلة.
• ميل للتكنولوجيا والعالم الرقمي لاستغلال أدوات تمكين المبيعات ومنصاتها بشكل استباقي لدمجها في عملية البيع اليومية والنشاطات.
• حدس للأعمال وفهم العقود التجارية وكذلك عملية الاقتباس إلى الطلبات.
• مهارات تواصل وعرض ممتازة باللغة الإنجليزية والفرنسية.
• مهارات تعاون قوية كجزء من دمجك في فريق المبيعات الرقمية، وفريق المبيعات الإقليمي، وعبر وحدات الأعمال والأقسام المختلفة مثل إدارة المنتجات، ورعاية العملاء، والمالية وغيرها
• سيتطلب السفر الإقليمي، داخليًا وخارجيًا، على الأقل 25% من الوقت
  
  

• إظهار خلفية شاملة في المبيعات الرقمية والأدوات ذات الصلة
• إجادة الكتابة والتحدث باللغة الفرنسية