مدير - إدارة الحسابات

CPX

نظرة عامة: هدف الوظيفة كمدير للمبيعات المباشرة (القطاعات العامة وحسابات الشركات)، ستقود فريقًا من محترفي المبيعات الذين يتعاملون مع القطاعات العامة والعملاء في المؤسسات في جميع أنحاء الإمارات والمنطقة الأوسع. ستكون مسؤولاً عن تحقيق أهداف نمو الإيرادات، وصحة خط الأنابيب، وتنفيذ استراتيجية الحسابات. ستدفع حركة المبيعات العامة بدءًا من تقسيم السوق وتمكين الفريق إلى إغلاق وتوسيع الحسابات الاستراتيجية. هذه وظيفة قيادية حيوية ضمن محفظة النمو التجاري لـ CPX مع ولاية واضحة للمساعدة في تنمية أعمالنا. هذه الوظيفة مناسبة لقائد مبيعات استشاري يزدهر في بيئات النمو العالي ويمكنه التفاعل على مستوى C عبر منظمات معقدة. المسؤوليات: مسؤوليات الوظيفة مجالات التركيز الرئيسية الأنشطة الرئيسية استشارات العملاء وإدارة العلاقات التصرف كنقطة الاتصال الوحيدة للعملاء المعينين وامتلاك العلاقة، وإيرادات، ومقاييس الرضا. العمل كمستشار موثوق به لقادة تكنولوجيا المعلومات والأعمال البارزين، بما في ذلك مستوى C، وتحويل عروض CPX إلى نتائج تجارية ذات مغزى. قيادة الأنشطة التي تركز على العملاء، بما في ذلك إحاطات تنفيذية، ورش عمل للحلول، وعروض تقنية. تعزيز التكامل القوي مع شركاء النظام البيئي (مثل Microsoft) لتطوير حلول العملاء المشتركة وتعزيز قيمة التسليم. القيادة في المبيعات وإدارة الفريق قيادة، وتوجيه، وإدارة فريق من مديري الحسابات ومحترفي تطوير الأعمال الذين يركزون على العملاء في القطاعات العامة والشركات في الشرائح المباشرة (غير المفوضة). تحديد استراتيجية تغطية المنطقة/الحساب عبر الإمارات والأسواق الإقليمية، وضمان التوافق الأمثل بين المواهب والفرص. وضع وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية للفريق، بما في ذلك تغطية خط الأنابيب، ومعدلات الفوز، واكتساب العملاء، ونمو الإيرادات. إجراء مراجعات منتظمة لخط الأنابيب، وتدريب الصفقات، وتقييم الأداء. تعزيز ثقافة الأداء العالي التي تركز على نجاح العملاء، والنمو، والمساءلة. دفع التعاون الداخلي عبر الوظائف المتعلقة بالمبيعات، والتسليم، والشركاء، والتسويق لدعم فريقك. تنفيذ المبيعات والنمو الاستراتيجي دفع الإيرادات الجديدة والإضافية من خلال الاستكشاف، والاكتساب، وتطوير الحسابات عالية الإمكانات. قيادة وإدارة دورة مبيعات كاملة، بما في ذلك الاكتشاف، وتطوير العروض، والتفاوض على العقود، والإغلاق. بناء وتنفيذ خطط حسابات منظمة تتماشى مع أولويات العملاء. تقديم عروض استراتيجية وإظهار القيادة الفكرية في حالات استخدام الأمن السيبراني ذات الصلة بقطاعات العملاء. المسؤوليات إدارة الحسابات وخط الأنابيب بناء وصيانة خط أنابيب قوي ومؤهل، وتوقع بدقة وإغلاق بشكل منظم. تحديد، تأهيل، وإدارة فرص المبيعات المعقدة والمشاركة مع عدة أصحاب مصلحة. التعاون عبر الوظائف لتقديم حلول مخصصة وضمان انتقال سلس للتسليم. التعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين تنسيق الموارد الداخلية (قبل البيع، العطاء، الشركاء، القانونية) لإغلاق الأعمال بكفاءة. العمل كصوت الصناعة داخل CPX لتعزيز التركيز والابتكار في استراتيجيات الذهاب إلى السوق لدينا. المشاركة في تخطيط القطاع والعمل عن كثب مع التسويق على الحملات المعتمدة على الحسابات. الوعي بالسوق والاستخبارات التنافسية البقاء على اطلاع باتجاهات السوق، ونقاط الألم للعملاء، والعروض التنافسية، والدوافع التنظيمية. تقديم ملاحظات من الميدان لتحسين عروض CPX، ورسائلها، وموقعها التنافسي. المؤهلات: مواصفات الوظيفة المهارات الفنية والتجارية فهم أو تقدير مجالات الأمن السيبراني بما في ذلك SOC، وأمن السحابة، واستخبارات التهديدات، والاستجابة للحوادث، والامتثال. مهارات تواصل وعرض وتفاوض قوية مع خبرة في التفاعل مع مستوى C. خبرة في استخدام منصات CRM (Salesforce، D365، إلخ) وأدوات الإنتاجية (Excel، PowerPoint، إلخ). شبكة عملاء موجودة وعلاقات من حسابات من الدرجة الأولى مفضلة. القدرة على الحفاظ على الإنتاجية، وإدارة أولويات متنافسة متعددة، والعمل بشكل فعال تحت ضغط القيود الزمنية في بيئة سريعة الوتيرة ومعقدة وتعاونية وموجهة نحو الفريق. الخبرة المطلوبة 15 18+ سنة في المبيعات، مع ما لا يقل عن 5 7 سنوات في دور قيادي في المبيعات، وإدارة فرق تحمل الحصص في الأمن السيبراني أو تكنولوجيا المعلومات في المؤسسات. تجربة مثبتة في بناء وقيادة فرق المبيعات التي تستهدف حسابات الحكومة والشركات، ويفضل أن تكون في منطقة الإمارات / الشرق الأوسط وعلى مستوى عالمي. قدرة مثبتة على تحديد استراتيجية المبيعات، وتدريب المساهمين الفرديين، وتجاوز حصص الفريق باستمرار. خبرة في توقع المبيعات، وتخطيط المناطق، وإطارات إدارة الأداء. سجل حافل في إغلاق صفقات كبيرة متعددة السنوات في الأمن السيبراني/التكنولوجيا وتوسيع الأعمال داخل بيئات العملاء المعقدة. مهارات بيع استشارية قوية مع خبرة في توضيح الحلول القائمة على العائد على الاستثمار لأصحاب المصلحة الرئيسيين في الأعمال والتكنولوجيا. القدرة على بناء خط أنابيب وإغلاق الصفقات عبر كل من القطاعات العامة وحسابات الشركات. التعليم والشهادات درجة البكالوريوس في الهندسة، أو علوم الكمبيوتر، أو الأعمال مطلوبة. درجة الماجستير (MBA أو مجال ذي صلة) تعتبر ميزة. الشهادات المفضلة: CISSP، CISM، CRISC، أو ما يعادلها.