مدير، تطوير الأعمال

160over90

قيادة العروض والاستراتيجية

• قيادة العروض الصغيرة إلى المتوسطة بشكل مستقل، مع الحد الأدنى من الإشراف من القيادة العليا.

• دعم العروض الكبيرة والمعقدة بالتعاون مع نواب الرئيس والفرق عبر الوظائف.

• بناء سرد مقنع للعروض يربط بين قدرات 160over90 ودراسات الحالة مع تحديات العملاء.

• تقديم مؤهلات الوكالة والعمل بثقة ووضوح للعملاء المحتملين.

• فهم ملخصات العملاء من جميع الجوانب، وتوقع الاحتياجات، والاستعداد بشكل استباقي لكل مرحلة من العرض.

• امتلاك العملية الكاملة للعروض من منظور اللوجستيات والسرد، وتجميع جميع القطع وربطها معًا بسلاسة.

خط أنابيب واستكشاف الفرص

• قيادة جهود استكشاف الفرص الخاصة بك، وتحديد، ورعاية، وتحويل الفرص إلى مجالات ملموسة.

• الحفاظ على سجلات CRM دقيقة وضمان التحديثات الفورية حول حالة الصفقة، والمالية، والاحتمالية.

• إعداد تقارير أسبوعية عن صحة خط الأنابيب، والصفقات النشطة، والأعمال الجديدة الممنوحة.

• استغلال شبكة قائمة من جهات الاتصال التجارية عبر منطقة الشرق الأوسط لفتح فرص جديدة وتسريع النمو.

التعاون عبر الوظائف

• العمل عن كثب مع فرق الحسابات، والإبداع، والمالية، والعلاقات العامة، وفرق أخرى لتطوير مقترحات مخصصة، وشرائح العرض، ومحافظ العمل المنسقة.

• التنسيق مع المتخصصين في خطوط الخدمة الداخلية لفتح فرص النمو العضوي.

• بناء علاقات قوية وموثوقة عبر جميع مراكز التميز وتنمية النفوذ عبر مجموعة WME الأوسع.

دمج مجموعة WME

• التحدث بثقة عن قدرات مجموعة WME ونقاط الاختلاف، ودمجها في العروض حيثما كان ذلك مناسبًا.

• إحضار علاقات وفرص WME لدعم أهداف تطوير الأعمال الأوسع.

التميز التشغيلي

• الحفاظ على مكتبة من عينات أعمال العملاء الرائدة ودراسات الحالة.

• الإشراف على أرشيفات الاقتراحات والعروض للاستخدام المستقبلي.

• ضمان الالتزام بالعمليات، والكفاءة، وضمان الجودة عبر جميع أنشطة تطوير الأعمال.

• بدء فهم تحديد النطاق، وهياكل الرسوم، واتفاقيات الخدمات الرئيسية، والمساهمة في المناقشات التجارية.

• إظهار فهم قوي لعلامة 160over90 التجارية، وكيف نتحدث عن أنفسنا، ونقطة قوتنا الاستراتيجية.

قيادة الفريق وتطويره

• العمل كمدير للأشخاص للموظفين الصغار في تطوير الأعمال، وتقديم الإرشاد، والتدريب، والإشراف على الأداء.

• مساعدة في تدريب الزملاء الصغار حول عملية العرض، ووضع الوكالة، وأدوات تطوير الأعمال.

• تنسيق والمساهمة في ورش العمل الداخلية، وجلسات التخطيط، والتدريبات على مستوى الوكالة.