مدير، ترخيص EMEA

Penske Media Corporation

Penske Media Corp: مدير، ترخيص EMEA

تبحث شركة Penske Media Corporation (PMC)، الشركة الأم لـ Rolling Stone و Variety و Billboard و The Hollywood Reporter و SXSW و The Golden Globes والعديد من العلامات التجارية الأخرى، عن مدير/مدير أول موهوب وموجه نحو النتائج، مقيم في دبي أو لندن، للانضمام إلى فريق تطوير الأعمال المؤسسية لدينا. سيكون هذا الشخص هو المسؤول التنفيذي الرئيسي عن توليد إيرادات الترخيص لعلامات PMC التجارية في منطقة EMEA وسيتولى مسؤولية إبرام الصفقات عبر العديد من الصناعات وأنواع الصفقات. سيعمل المدير عن كثب مع نائب الرئيس العالمي/رئيس الشؤون الدولية وأصحاب المصلحة الرئيسيين للعلامات التجارية للتفاوض على الشراكات من التصور حتى التنفيذ الكامل للاتفاق.

المسؤوليات:

• مقيم في الإمارات العربية المتحدة أو المملكة المتحدة ومراقبة تطوير أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا (EMEA) كأسواق رئيسية للتركيز
• مجالات التركيز: الفعاليات، توسيع الملكية الفكرية/العلامة التجارية، الضيافة ذات العلامة التجارية، الإعلام، وأكثر
• استغلال العلاقات العميقة لتوفير، والتفاوض، وتنفيذ شراكات جديدة ومشاريع تجارية لشركة PMC
• تشمل المهام الأساسية التنقيب، وتطوير العملاء المحتملين، والتفاوض على الصفقات، ومراجعة العقود مع الشؤون القانونية وإدارة الشراكات على مستوى عالٍ
• العمل عبر مجموعات أصحاب المصلحة الداخلية لعلامات PMC المعنية (بما في ذلك الإدارة التنفيذية، المبيعات، التسويق، التحرير) لبناء الدعم والتوافق للمبادرات التجارية الجديدة والأسواق الجديدة وفرص الترخيص
• ستتضمن مقاييس النجاح إيرادات الترخيص السنوية وإيرادات الأعمال الجديدة الصافية
• البقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة والتطورات لتحديد فرص جديدة قوية للنمو
• حضور الفعاليات الصناعية للبحث عن شراكات جديدة وفرص تجارية
• التركيز على تطوير برامج إيرادات استراتيجية كبيرة على مدى عدة سنوات مقابل الفرص الصغيرة لمرة واحدة
• إعادة التفاوض وتمديد صفقات ترخيص المحتوى الحالية وشراكات تطوير الأعمال الأخرى عند الحاجة

المتطلبات:

• أكثر من 10 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال مع ما لا يقل عن 5 سنوات من خبرة الترخيص في شركة إعلامية/ترفيهية
• فهم عميق وراحة مع نماذج إيرادات الصناعة وشروط الأعمال (مثل، ضمانات الإيرادات، حقوق الملكية، الحقوق والإذن، إلخ)
• سجل حافل في قيادة والتفاوض على صفقات معقدة مع الحفاظ على سير العمل بينما تدير أولويات متنافسة؛ تمتلك مهارات استباقية استثنائية مع اهتمام بالتفاصيل
• يمكنها استغلال شبكة معروفة من الاتصالات كعملاء محتملين
• خبرة واسعة في بناء وتنفيذ برامج شراكة مبتكرة وغير إعلانية تعزز الإيرادات المتكررة
• فهم متقدم لمراجعة العقود بما في ذلك القدرة على مراجعة العقود بشكل احترافي والعمل عن كثب مع الشؤون القانونية لإغلاق الصفقات
• القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة مشاريع متعددة في بيئة سريعة الحركة وديناميكية
• خبير في التواصل مع سلوك استباقي ومنفتح وإحساس قوي بالعجلة
• خبرة واسعة في إدارة وتحسين الشراكات من خلال تنفيذ الصفقات وما بعدها
• السفر بنسبة 20-25% مطلوب بما في ذلك اجتماعات العملاء، والمعارض التجارية، ومكاتب PMC، إلخ.
• اللغة: متحدث أصلي باللغة الإنجليزية؛ إتقان اللغة العربية ميزة ولكن ليس مطلوبًا