مخرج

First Abu Dhabi Bank (FAB)

هدف الوظيفة:

للمساعدة في إدارة ونمو صناديق الثروة السيادية والرعاة الماليين; العمل كدعم في إنشاء التفويضات من خلال إجراء تحليل للسوق والصناعة; المساهمة في عملية تقديم العروض المقدمة للمنتجات الحالية للعملاء واستكشاف منتجات جديدة لتلبية احتياجات العملاء المالية. يتطلب الدور دعم المديرين العامين والمديرين التنفيذيين في تحديد وتطوير فرص الأعمال، وإعداد العروض التقديمية والحفاظ على الاتصال مع العملاء على المستوى المبتدئ إلى المتوسط; تحسين مستويات جودة الخدمة والإشراف على الأنشطة اليومية وتدفق الصفقات من خلال إعطاء دعم قوي وتركيز على إدارة العلاقات; ضمان أن أهداف الفريق يتم الوفاء بها باستمرار وأن أهداف الإيرادات تحققت، مع الحفاظ على رضا العملاء وجودة الائتمان في المحفظة; توقع المشاكل المحتملة; إدارة وقيادة أعضاء الفريق المبتدئين.

المسؤوليات الرئيسية:

المساهمة الاستراتيجية:

• المشاركة في التحليل المالي الذي يتم إجراؤه على العملاء وصناعاتهم/أسواقهم ذات الصلة لتحديد الفرص والمخاطر المحتملة.
• العمل مع المديرين التنفيذيين المعنيين لتطوير استراتيجية الفريق وخطة العمل بهدف زيادة حصة البنك من محفظة العملاء المستهدفة وتحقيق عوائد العلاقات المستهدفة.
• الحفاظ على تفاعل وثيق مع فرق المنتجات، وأصحاب المصلحة الآخرين، لتحقيق أقصى استفادة من الفرص التجارية مع العملاء، ولتسهيل تنفيذ الصفقات والاستراتيجيات.

إدارة الأفراد:

• المساهمة في مبادرات تطوير المواهب للقسم المعين، بالتعاون مع الخبراء الفنيين/التخصصات وبالتالي ضمان توفر المواهب لتلبية متطلبات العمل.
• العمل كنموذج يحتذى به ودفع الالتزام بالقيم والأخلاقيات التنظيمية من قبل موظفي القسم المعين لتعزيز ثقافة قائمة على القيم داخل المجموعة.

إعداد الميزانية والتخطيط المالي:

• إدارة مسؤولية الربح والخسارة للمحفظة المعينة، وتحقيق الأهداف ضمن المستويات المحددة للميزانية.

السياسات والأنظمة والعمليات والإجراءات:

• إدارة وضمان تنفيذ فعال للسياسات والعمليات والضوابط الوظيفية للبنك التجاري، التي تغطي جميع مجالات نشاط القسم المعين بحيث يتم الوفاء بجميع المتطلبات الإجرائية/التشريعية ذات الصلة، مع تقديم خدمة ذات جودة وفعالية من حيث التكلفة.

تحليل العملاء والسوق:

• المشاركة في التحليل المالي الذي يتم إجراؤه على العملاء وصناعاتهم/أسواقهم ذات الصلة لتحديد الفرص والمخاطر المحتملة.

إدارة علاقات العملاء:

• المساعدة في إنشاء فرص عمل جديدة مع العملاء المستهدفين عبر منتجات البنوك
• تطوير وتنفيذ ورقة الشروط، مذكرة المعلومات، النمذجة المالية، خطاب التفويض، إلخ.
• فحص وحل جوانب المخاطر الائتمانية والسوقية والتشغيلية للصفقات بالتعاون مع وحدات المنتجات والتمكين.
• المساعدة في تقديم العروض ومراجعة الصفقات والتفاوض وإتمامها.
• تحفيز وتطوير وتدريب أعضاء الفريق المبتدئين.
• الحفاظ على جودة الائتمان لعلاقات العملاء ضمن المحفظة إلى مستوى مقبول تحدده إدارة البنك.
• تحقيق الأهداف المالية الفردية وأهداف الفريق.
• تحديد وتطوير فرص البيع المتقاطع وزيادة نسبة البيع المتقاطع مع العملاء الرئيسيين.
• ضمان إعداد خطط الحسابات وصيانتها لجميع العملاء الرئيسيين.
• ضمان الحفاظ على جميع ملفات العملاء / الوثائق.
• ضمان تقديم جميع مراجعات الائتمان في الوقت المحدد والوفاء بالشروط المتفق عليها.
• الحفاظ على تدقيق مرضٍ على المحفظة
• التعلم والتطوير حضور البرامج التدريبية المناسبة أثناء العمل وخارجه وضمان تطوير أعضاء الفريق وتحديث مهاراتهم.
• ضمان وفاء جميع العمليات الداخلية للمحفظة الحالية والعملاء الجدد وفقًا لسياسات وإجراءات البنك.
• الالتزام بمعايير الأداء الرئيسية للعملية، ومتطلبات إدارة المخاطر التشغيلية، والتخطيط للطوارئ، والتدقيق الداخلي

الأنشطة اليومية:

• المساعدة للمديرين العامين والمديرين التنفيذيين المعنيين في الأنشطة الإدارية والتعاملات اليومية لضمان استمرارية العمل وتقديم نتائج فعالة وعالية الجودة.
• إدارة ومتابعة متطلبات اعرف عميلك (KYC) ومتطلبات الالتزام لضمان التوافق مع سياسات البنك في اعرف عميلك (KYC) ومكافحة غسل الأموال (AML) والمتطلبات التنظيمية.

السياسات والأنظمة والعمليات والإجراءات:

• اتباع جميع السياسات والعمليات وإجراءات التشغيل القياسية والتعليمات ذات الصلة بحيث يتم تنفيذ العمل بطريقة منظمة ومتسقة.

نظام المعلومات الإدارية والتقارير:

مراجعة وتحليل البيانات المالية، ونظام المعلومات الإدارية والتقارير لمتابعة الأداء مقابل الميزانيات.

المؤهلات الدنيا:

• درجة البكالوريوس أو الماجستير في إدارة الأعمال، أو الاقتصاد، أو المالية، أو المحاسبة، أو تخصص ذي صلة
  
  

معلومات إضافية

الحد الأدنى من الخبرة:

• 5-10 سنوات من الخبرة العملية ذات الصلة في البنوك الاستثمارية والشركات بما في ذلك عمليات الاندماج والاستحواذ، والأسواق العالمية، وعمليات أسواق المال (الديون والأسهم)، والتمويل الهيكلي، وتمويل الصناديق، والمصرفية المعاملات.

المعرفة والمهارات والسمات:

• المعرفة وفهم ديناميات صناديق الثروة السيادية والرعاة الماليين، ومتطلبات التمويل وسلوكيات شراء العملاء;
• معرفة قوية بمنتجات البنك التجاري (التمويل الهيكلي، تمويل الصناديق، الأسواق العالمية، الاندماجات والاستحواذات، أسواق رأس المال للديون والأسهم، المصرفية المعاملات، إلخ)، التحليل المالي، التحليل الائتماني وخبرة في إنشاء الصفقات وتنفيذها.
• مدفوع وقادر على تحقيق النتائج أثناء العمل تحت الضغط والتكيف بسرعة مع الأولويات المتغيرة
• مجتهد وملتزم بالتميز
• الاهتمام بالتفاصيل، القدرة على التعامل مع مهام متعددة وتنظيم العمل بشكل سليم
• مهارات حاسوبية ممتازة