مدير المبيعات

Minor International

مرحلة ما قبل الافتتاح:

• تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات ما قبل الافتتاح تتماشى مع علامة Tivoli الديناميكية السوقية.

• إجراء أبحاث السوق لتحديد الشرائح المستهدفة (الشركات، MICE، الترفيه، الحكومة، إلخ).

• بناء خط مبيعات وتأمين الحسابات الرئيسية في انتظار الافتتاح.

• التعاون مع إدارة الإيرادات والتسويق لتحديد التسعير، والموقع، واستراتيجيات الترويج.

• المساعدة في إعداد خطة العمل السنوية وميزانية مبيعات ما قبل الافتتاح.

• توظيف وتدريب وقيادة فريق المبيعات؛ غرس قيم علامة Tivoli والتميز التجاري.

• تمثيل الفندق في المعارض التجارية الرئيسية، وفعاليات التواصل، والعروض المحلية والدولية.

• العمل عن كثب مع الشبكة الإقليمية والعالمية للمبيعات لزيادة الوعي وزيادة الحجوزات قبل الإطلاق.

مرحلة ما بعد الافتتاح:

• قيادة العمليات اليومية لقسم المبيعات، بما في ذلك إدارة الحسابات، والمكالمات البيعية، والتقارير.

• إدارة وتنمية محافظ الحسابات الرئيسية لتحقيق أهداف الإيرادات.

• الإشراف على تقديم طلبات الاقتراحات وعمليات التعاقد للعملاء من الشركات والمجموعات.

• دفع تحويل العملاء المحتملين عبر جميع الشرائح مع التركيز الشديد على بناء العلاقات وخدمة العملاء.

• مراقبة مؤشرات الأداء وضبط استراتيجيات المبيعات لتعظيم فرص الإيرادات.

• التنسيق مع الأقسام الأخرى، بما في ذلك الفعاليات، والتسويق، والعمليات، لضمان تجارب ضيوف سلسة.