مدير المبيعات

Minor International

مرحلة ما قبل الافتتاح:

• تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات ما قبل الافتتاح متوافقة مع علامة Tivoli وديناميات السوق.

• إجراء بحوث السوق لتحديد الشرائح المستهدفة (الشركات، MICE، الترفيه، الحكومة، إلخ).

• بناء خط مبيعات وتأمين حسابات رئيسية في انتظار الافتتاح.

• التعاون مع إدارة الإيرادات والتسويق لتحديد التسعير والتسويق والاستراتيجيات الترويجية.

• المساعدة في إعداد خطة العمل السنوية وميزانية مبيعات ما قبل الافتتاح.

• توظيف، تدريب، وقيادة فريق المبيعات؛ غرس قيم علامة Tivoli والتميز التجاري.

• تمثيل الفندق في المعارض التجارية الرئيسية، وفعاليات التواصل، وجولات الطرق محليًا ودوليًا.

• العمل بشكل وثيق مع الشبكة الإقليمية والعالمية للمبيعات لبناء الوعي وزيادة الحجوزات قبل الإطلاق.

مرحلة ما بعد الافتتاح:

• قيادة العمليات اليومية لقسم المبيعات، بما في ذلك إدارة الحسابات، والمكالمات البيعية، والتقارير.

• إدارة وتنمية محفظة الحسابات الرئيسية لتحقيق أهداف الإيرادات.

• الإشراف على تقديم طلبات العروض وعمليات التعاقد للعملاء من الشركات والمجموعات.

• تحفيز تحويل العملاء المحتملين عبر جميع القطاعات مع التركيز القوي على بناء العلاقات وخدمة العملاء.

• مراقبة مقاييس الأداء وضبط استراتيجيات المبيعات لتعظيم فرص الإيرادات.

• التنسيق مع الأقسام الأخرى، بما في ذلك الأحداث والتسويق والعمليات، لضمان تجارب ضيوف سلسة.