مدير - مدير علاقات (القطاع العام)

Moody's

في موديز، نعمل على توحيد ألمع العقول لتحويل مخاطر اليوم إلى فرص الغد. نحن نفعل ذلك من خلال السعي لإنشاء بيئة شاملة حيث يشعر الجميع بالترحيب ليكونوا كما هم - مع الحرية لتبادل الأفكار، والتفكير بشكل مبتكر، والاستماع إلى بعضهم البعض وإلى العملاء بطرق ذات مغزى. موديز تُحول كيفية رؤية العالم للمخاطر. كقائد عالمي في التصنيفات وتقييم المخاطر المتكامل، نحن نُقدم الذكاء الاصطناعي للانتقال من الرؤية إلى العمل - مما يمكّن الذكاء الذي لا يفهم التعقيد فحسب، بل يستجيب له. نحن نقوم بفك رموز المخاطر لفتح الفرص، مما يساعد عملائنا على التنقل في حالة عدم اليقين بوضوح وسرعة وثقة. إذا كنت متحمسًا لهذه الفرصة ولكنك لا تلبي كل متطلباتها، يرجى التقديم! قد تكون لا تزال مناسبًا تمامًا لهذه الوظيفة أو لوظائف أخرى مفتوحة. نحن نسعى إلى مرشحين يتبنون قيمنا: الاستثمار في كل علاقة، القيادة بالفضول، دعم وجهات النظر المتنوعة، تحويل المدخلات إلى أفعال، والحفاظ على الثقة من خلال النزاهة. المهارات والكفاءات 10+ سنوات من الخبرة في بيع حلول التكنولوجيا المعقدة للعملاء في القطاع العام خبرة في حلول الذكاء في المخاطر أو تكنولوجيا المخاطر (مثل، مكافحة غسل الأموال، الامتثال، حلول إدارة البيانات) القدرة المثبتة على إدارة عمليات المبيعات الكبيرة والمعقدة من البداية إلى النهاية. مهارات قوية ومثبتة في العلاقات مع العملاء مهارات ممتازة في التواصل الشفهي والكتابي، والعرض، والتفاوض خبرة في العمل في منطقة الشرق الأوسط أخلاقيات عمل قوية؛ مستقل، منهجي، مقنع، وقادر على التفاعل مع العملاء المحتملين والعملاء على جميع المستويات مهارات اللغة العربية. التعليم درجة بكاليوس/بكالوريوس مطلوبة. يفضل الحصول على درجات متقدمة (مثل، ماجستير في إدارة الأعمال، دكتوراه/بكالوريوس في القانون، ماجستير، هندسة، إلخ.) المسؤوليات قيادة نمو الأعمال الجديدة من خلال تطوير الفرص وتوسيع قاعدة عملاء موديز في قطاع الحكومة عبر الشرق الأوسط: تحديد وبدء فرص مبيعات جديدة من خلال التنقيب عن عملاء جدد والاستفادة من العلاقات الحالية إظهار فهم عميق لعملية اتخاذ القرار لدى العملاء، والأولويات، والمتطلبات الاستفادة من الرؤى في قطاع الحكومة لكشف الفرص والمخاطر للعملاء تطوير ودفع العلاقات الاستراتيجية والتجارية مع العملاء الرئيسيين، بمشاركة كبار التنفيذيين في موديز حسب الحاجة إدارة دورات المبيعات، قيادة الاجتماعات، العروض التقديمية، ورش العمل، وغيرها من التفاعلات مع العملاء، بالتعاون مع متخصصي مبيعات المجال، ومتخصصي الحلول، ورؤساء الممارسات الصناعية تقديم التوقعات الحالية ومعلومات أنبوب المبيعات للإدارة تحقيق أهداف المبيعات المحددة وإنشاء علاقات جديدة/محسّنة مع العملاء لضمان الرضا توليد إيرادات جديدة من خلال البحث في السوق، وتوليد الفرص، والدفاع/تنمية تدفقات الإيرادات الحالية تمثيل موديز في الفعاليات الصناعية والفعاليات التي ترعاها الشركة حسب الحاجة توفر هذه الوظيفة بيئة عمل ديناميكية، تتطلب السفر حتى 50% للتفاعل مع العملاء وجهًا لوجه، بينما تقدم أيضًا مرونة العمل الهجين حول الفريق فريق المبيعات لدينا مسؤول عن توسيع نطاق موديز وتقديم قيمة مؤسسية للعملاء في الحكومة والشركات من خلال الانضمام إلى فريقنا، ستساهم في تطوير الأعمال المبتكرة، والانخراط الاستراتيجي مع العملاء، والنمو عبر منطقة الشرق الأوسط موديز هي صاحب عمل يتيح الفرص للجميع. سيحصل جميع المتقدمين المؤهلين على اعتبار للتوظيف بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو الأصل القومي أو الإعاقة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو التعبير عن الجنس أو الهوية الجنسانية أو أي خاصية أخرى محمية بموجب القانون. قد يُطلب من المرشحين لشركة موديز الإفصاح عن حيازاتهم من الأوراق المالية وفقًا لسياسة موديز لتداول الأوراق المالية ومتطلبات الوظيفة. التوظيف معلق على الامتثال للسياسة، بما في ذلك معالجة المراكز في تلك الحيازات حسب الحاجة.