الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

المسؤوليات الرئيسية

الإشراف التجاري: تحقيق نتائج طويلة الأجل لتوفير رأس المال العامل للعملاء النقديين والتجاريين.
تحديد وتطوير فرص الأعمال النقدية والتجارية والربحية عبر الإمارات
أعمال جديدة: مسؤول عن نمو منتجات النقد والتجارة بالتعاون مع فرق التغطية في الإمارات. تنفيذ خطط الاتصال لكل قطاع صناعي بالتعاون مع مديري العلاقات (حسب الاقتضاء) لتعميق تغلغل منتجات النقد والتجارة عبر محفظة العملاء.
استخدام نهج استشاري مع معرفة وخبرة النقد والتجارة لتصميم وتنفيذ حلول مبتكرة مناسبة لاحتياجات العملاء. مسؤول عن هيكلة صفقات إدارة النقد المعقدة والاستجابة لطلبات تقديم العروض.
الأسواق والمنتجات الجديدة: هيكلة حلول الحسابات المفتوحة المخصصة (SCF & RF) وضمان تجربة عملاء عالية الجودة من خلال نهج استشاري، وتصميم وتنفيذ حلول قابلة للتطبيق ومبتكرة لاحتياجات العملاء. مسؤول عن هيكلة صفقات التجارة وتقديم الخبرة الفنية لقاعدة العملاء ومديري العلاقات.
توليد CASA: هيكلة حلول السيولة والالتزامات التي تدفع نمو CASA مع ضمان تجربة عملاء من الدرجة الأولى.
الإشراف التنظيمي: إدارة المخاطر المتعلقة بالاحتيال والامتثال في أعمال النقد والتجارة بشكل استباقي عند تطوير الحلول للعملاء.
التغلغل الرقمي: تسهيل تحويل جميع العملاء الحاليين والجدد إلى قنوات FAB الإلكترونية
انضباط خط الأنابيب: العمل مع التغطية لبناء والحفاظ على خط أنابيب قوي للنقد والتجارة مع التركيز على إغلاق صفقات خط الأنابيب. يتضمن ذلك مراجعة منتظمة والتواصل مع أصحاب المصلحة المعنيين.
الشراكة مع فرق التغطية لتطوير مقترحات ائتمانية عالية الجودة تدعم هيكلة تسهيلات التجارة وإدارة المخاطر المعاملات بشكل استباقي بطريقة فعالة ومربحة. ضمان أن تكون الأعمال الجانبية في إدارة النقد محصورة لـ FAB.
تسليم الخدمة: التعاون مع أصحاب المصلحة الآخرين لضمان أن يكون العميل في المقام الأول من خلال تقديم خدمة من الدرجة الأولى.
التواصل مع الأعمال: الحفاظ على اتصال وثيق مع أصحاب المصلحة داخل المنطقة وعبر المناطق لجلب الاتصال الشبكي لتسهيل المعاملات والفرص عبر الحدود حيثما أمكن.
توليد العملاء / الأصل لتقليل حصة المحفظة مع العلاقات الحالية من خلال بيع منتجات النقد والتجارة الجديدة ودعم فريق التغطية لتوليد فرص إيرادات جديدة من العملاء الجدد والفرص.
تنسيق أصحاب المصلحة: تقديم الخبرة الفنية للتغطية والشراكة مع فرق التغطية لتطوير مقترحات عالية الجودة وطلبات تقديم العروض التي تفوز بالتفويضات.

سياق الوظيفة

كعضو في حلول النقد والتجارة والاستشارات، ستكون مسؤولاً عن محفظتك في المسؤوليات التالية:

قيادة مبيعات النقد والتجارة للعملاء، بما يتماشى مع الاحتياجات المحددة للعملاء.
تسليم أهداف إيرادات محددة، CASA / الالتزامات، العوائد على الأصول المعدلة حسب المخاطر ورأس المال بما يتناسب مع معايير المخاطر والأسعار المقبولة من البنك.
العمل عن كثب مع فرق التغطية وإبلاغ رئيس الوحدة بفجوات الأداء في محفظتك.
المشاركة الفعالة مع العميل جنبًا إلى جنب مع رئيس وحدة حلول النقد والتجارة والاستشارات في الإمارات وفريق التغطية لبناء أعمال للبنك.
مسؤول عن هيكلة صفقات النقد والتجارة وتقديم الخبرة الفنية لمديري العلاقات وتسهيل المناقشات مع العملاء. يشمل ذلك هيكلة المعاملات النقدية والتجارية، والاستجابة لطلبات تقديم العروض وتقديم الخبرة الفنية لمديري العلاقات.
المشاركة والمساهمة في فرق الصفقات حيث تتطلب المعاملات حلول نقدية وتجارية مخصصة.
إقامة علاقات قوية مع أصحاب المصلحة والعمل مع الزملاء والشركاء عبر الشبكة لبناء خط أنابيب قوي.
الشراكة مع فرق التغطية في المساهمة في مقترحات ائتمانية عالية الجودة تدعم هيكلة تسهيلات التجارة الحالية والجديدة.
إدارة المخاطر المعاملات بشكل استباقي بطريقة فعالة ومربحة.
تحديد الفرص للتحسين المستمر للمنتجات والأنظمة والعمليات والممارسات مع مراعاة احتياجات العملاء وتطورات السوق والاتجاهات.
المشاركة الفعالة في الفرص لتحديث مهارات المنتجات، وفهم اتجاهات السوق وسلوكيات المنافسين.
العمل عن كثب مع فرق التغطية عبر المنطقة والشبكة لاقتراح أسواق جديدة، عملاء، ومنتجات.
العمل مع فريق التغطية على إنشاء خطة حساب رئيسية مفصلة لنمو أعمال التجارة وزيادة حصة السوق.
مراقبة استخدام تسهيلات التجارة عن كثب وبيع المنتجات / الخدمات التجارية غير الائتمانية لتعميق محفظة العملاء.
فهم الامتثال للأنظمة والسياسات الداخلية أي، المخاطر الائتمانية / الامتثال / التشغيلية، إلخ.
العمل عن كثب مع فريق ابتكار منتجات النقد والتجارة في الإمارات لإنهاء الوثائق / الهياكل / إطلاق منتجات / حلول التجارة الجديدة.

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

المؤهل الأدنى - درجة في المالية، المحاسبة، الاقتصاد، التجارة، أو تخصص معادل

الخبرة الدنيا - 10+ سنوات من الخبرة في الخدمات المصرفية للمعاملات مع معرفة متخصصة في إدارة النقد، المدفوعات، إدارة السيولة، التمويل التجاري الأساسي والتجارة ذات القيمة المضافة. يجب أن يكون لدى المرشح خبرة في الأصل وتطوير العلاقات مع العملاء.

مدير، حلول العملاء GTx BBG First Abu Dhabi Bank FAB