مدير، مبيعات

ENNISMORE

الدور

كـ مدير مبيعات، فايينا وادي سفر، ستكون المحرك الاستراتيجي لنجاح العقار التجاري، مما يشكل موقعه ضمن واحدة من أكثر وجهات الفخامة رؤى في العالم. ستقود جميع جهود المبيعات خلال فترة ما قبل الافتتاح وما بعدها، مما يضمن طلبًا عالميًا قويًا، وشراكات ذات مغزى، وأداء إيرادات مستدام يتماشى مع عالم علامة فايينا المميز.

ستعمل كشريك تجاري موثوق به للمدير العام، ومدير التسويق، وقيادة الإيرادات، والملكية، مترجمًا معلومات السوق واستراتيجية المبيعات إلى قرارات مؤثرة تعزز وجود فايينا وادي سفر عبر القطاعات الفاخرة الرئيسية في جميع أنحاء العالم.

ما ستقوم بإنشائه

استراتيجية المبيعات والقيادة التجارية

• تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة تتماشى مع رؤية علامة فايينا وادي سفر، والأهداف التجارية، والموقع طويل الأجل كوجهة فاخرة بارزة.
• توفير رؤى سوقية حادة، وتوقعات مبيعات، وتوصيات استراتيجية لتوجيه اتخاذ القرار ودفع نمو الإيرادات عبر جميع القطاعات.
• الشراكة مع القيادة العليا والملكية لتحديد مؤشرات الأداء الرئيسية للمبيعات، والأهداف، وأطر الأداء التي تدعم النجاح التجاري المستدام.

الاستعداد لمرحلة ما قبل الافتتاح

• قيادة تخطيط المبيعات قبل الافتتاح، بما في ذلك استراتيجية تقسيم السوق، ورسم خرائط الحسابات الرئيسية، والمبادرات التي تولد الإيرادات قبل الإطلاق.
• بناء وتنظيم جميع عمليات المبيعات، والأنظمة، وقنوات المبيعات لضمان الجاهزية للافتتاح والتوغل السريع في السوق.
• التعاون بشكل وثيق مع فرق المشروع، والتسويق، والإيرادات لضمان توافق الأنشطة التجارية قبل الافتتاح مع سرد العلامة التجارية وتحديد المواقع.

تطوير الحسابات والتوسع في السوق

• إنشاء وتنمية علاقات قوية مع الأفراد ذوي الثروات العالية، والعملاء المميزين، ومصممي السفر الفاخر، والاتحادات العالمية بما في ذلك فيرتوسو، وسيراندبيانز، وأميكس FHR.
• دفع التفاعل الاستباقي مع القطاعات الترفيهية، والشركات، وMICE ذات القيمة العالية عبر الأسواق الفاخرة القائمة والناشئة.
• تطوير شبكة قوية عالميًا من مستشاري السفر الفاخر، وDMCs، والشركاء الاستراتيجيين لوضع فايينا وادي سفر كوجهة لا بد من تجربتها.

التقارير، التوقعات، والرؤى التجارية

• الإشراف على تقارير المبيعات الدقيقة وفي الوقت المناسب، والتوقعات، وتتبع الأداء عبر جميع القطاعات.
• تقديم رؤى واضحة ومبنية على البيانات حول اتجاهات السوق، ونشاط المنافسين، وأداء الأعمال لإبلاغ الاتجاه الاستراتيجي.
• ضمان التوافق الكامل مع فرق إدارة الإيرادات والمالية لتحسين استراتيجية التسعير ومزيج الأعمال.

تميز المبيعات التشغيلية

• تنفيذ عمليات مبيعات منظمة، وانضباط إدارة الحسابات، وآليات تتبع الأداء لدفع الكفاءة والنتائج.
• مراقبة تطوير قنوات المبيعات، ونسب التحويل، وأداء الحسابات الرئيسية لضمان تحقيق النتائج باستمرار ضد الأهداف.
• التعاون مع فرق إدارة الإيرادات والعمليات لمواءمة توليد الطلب مع القدرة التشغيلية والوعد بالعلامة التجارية.

قيادة الفريق وتطويره

• بناء، وقيادة، وإلهام فريق مبيعات عالي الأداء قائم على التميز، وسرد القصص، وفهم عميق لسوق الفخامة.
• تعزيز ثقافة المساءلة، والطموح، والتعاون، مع التركيز القوي على النمو المهني والتعلم المستمر.
• دعم تطوير المواهب والتخطيط للخلافة، مع التركيز على تطوير قدرة القيادة الإقليمية والوطنية السعودية القوية.