مدير مبيعات التوزيع

Ingersoll Rand

عنوان الوظيفة

مدير مبيعات التوزيع في مصر وليبيا

العلامات التجارية: إنجرسول راند

التقرير إلى: قائد مبيعات التوزيع

الموقع: القاهرة، مصر وليبيا

القسم: المبيعات (المعدات، خدمات ما بعد البيع وحلول الخدمات)

نبذة عنا

في إنجرسول راند، نحن نشجع الفرق الملهمة. بصفتنا رائدًا صناعيًا عالميًا تقدميًا، نسعى إلى محترفين موهوبين يميلون إلى العمل، والتركيز على العملاء، ويمتلكون عقلية ريادية. يتم تمكين موظفينا للعمل كمالكين كل يوم من أجل عملائنا، ومجتمعاتنا، وأنفسهم. نحن نقدم فرصًا متنوعة لبناء مسيرة مهنية ناجحة ومجزية مع شركة مبتكرة مدفوعة بالنمو.

ملخص الوظيفة

الدور

سيقود مدير مبيعات التوزيع وينمي الشراكات مع الموزعين في مصر وليبيا، مما يضمن نمو الأعمال، والربحية، واختراق السوق. يركز هذا الدور على تعزيز أداء الموزعين لتحقيق أو تجاوز الأهداف السنوية للمبيعات، وبناء علاقات طويلة الأجل قائمة على الثقة، وتنفيذ استراتيجية القنوات الإقليمية بالتعاون مع قائد الدولة وفريق تطوير القنوات. سيتم قياس النجاح في هذا الدور من خلال:

• أداء المبيعات (المعدات وما بعد البيع) الإيرادات، والحجوزات، والربحية.
• تطوير وتنفيذ خطط نمو موزعين منظمة.
• تحسين درجات رضا العملاء.
• مساهمة إيجابية في مشاركة الموظفين والأهداف الاستراتيجية الإقليمية.
  
  

• إدارة الموزعين والأداء
• تطبيق عملية إدارة الموزعين (DMP) وضمان تطبيق ممارسات العمل القياسية باستمرار.
• تقييم خطوط مبيعات الموزعين وتنفيذ أنشطة توليد الطلب عند الضرورة. تحقيق أهداف الإيرادات، والربح، وحصة السوق للعلامتين التجاريتين.
• دفع مبادرات النمو في المعدات وما بعد البيع
• اختيار، وإدخال، وإدارة الموزعين ذوي الأداء العالي لتمثيل علامات CompAir و Gardner Denver التجارية.
• إجراء مراجعات تجارية ربع سنوية مع الموزعين لتقييم الأداء، والخطوط، وخطط التحسين.
• دفع تنفيذ أدوات المبيعات، CRM، وعمليات العمل القياسية عبر شبكة التوزيع.
• تطوير الأعمال
• بناء خطة نمو مشتركة مع كل موزع لضمان أداء مستدام على المدى الطويل.
• قيادة المبادرات لالتقاط المشاريع الكبرى والحسابات الرئيسية من خلال الموزعين.
• تطوير الفطنة المالية والقانونية ذات الصلة بإدارة أعمال التوزيع، بما في ذلك فهم عقود الموزعين، P&L، والهياكل التنظيمية. دعم الموزعين في تقديم العطاءات، واستراتيجية التسعير، وإغلاق الصفقات الكبيرة.
• بناء والحفاظ على العلاقات مع صناع القرار الرئيسيين والمؤثرين في الصناعات المستهدفة (النفط والغاز، التصنيع، المرافق، إلخ).
• التسويق وتحديد العلامة التجارية
• التعاون مع فرق التسويق لتعزيز رؤية العلامة التجارية، والحملات، وإطلاق المنتجات في المنطقة. دفع توليد الطلب بينما تركز على رضا العملاء
• ضمان تمثيل العلامة التجارية بشكل متسق والامتثال لإرشادات العلامة التجارية.
• تنظيم المشاركة في المعارض التجارية، والندوات، وفعاليات العملاء.
• عمليات المبيعات والتنبؤ
• إعداد توقعات شهرية دقيقة، وتقارير خطوط الأعمال، وتحديثات الأداء التجاري.
• مراقبة أنشطة المنافسين، واتجاهات السوق، وديناميات التسعير.
• ضمان امتثال الموزعين للسياسات التجارية، والمعايير الأخلاقية، والاتفاقيات التعاقدية.
• مراقبة وتحديث بيانات قاعدة الموزعين المثبتة وتقييم استهلاك قطع الغيار بناءً على ذلك.
  
  

• تحقيق الحجوزات السنوية، والإيرادات، وأهداف الربحية لعلامات CompAir و Gardner Denver.
• بطاقات أداء الموزعين (نمو المبيعات، تغطية السوق، معدلات التحويل).
• دفع المبادرات الرئيسية للنمو في كل من المعدات وما بعد البيع
• زيادة في حصة السوق واختراقها في الصناعات المستهدفة.
• عدد الحسابات الجديدة والمشاريع التي تم الفوز بها من خلال الموزعين.
  
  

• التعليم:

• درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو الكهربائية (B.Tech/B.E).
• الخبرة:
• 5+ سنوات في مبيعات الصناعة، مع ما لا يقل عن 3 سنوات في إدارة الموزعين / القنوات في الشرق الأوسط أو مناطق أخرى
• سجل حافل في بيع المعدات الصناعية (يفضل أن تكون أنظمة الهواء المضغوط، والمضخات، والمراوح، أو الآلات ذات الصلة).
• الخبرة في إدارة محفظات متعددة العلامات التجارية مرغوبة.
• خبرة قوية في إدارة الموزعين / القنوات.
  

• فطنة تجارية قوية ومهارات تفاوض.
• قدرات ممتازة في بناء العلاقات وإدارة أصحاب المصلحة.
• دافع ذاتي مع مستوى عالٍ من الملكية والمساءلة.
• القدرة على العمل في بيئة متعددة الثقافات والسفر بشكل مكثف عبر المنطقة.
• إتقان أدوات CRM، ومجموعة MS Office، وتحليلات المبيعات، وقدرة اتخاذ القرار المستندة إلى البيانات
• الطلاقة في اللغة الإنجليزية؛ اللغة العربية تعتبر ميزة.