أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
7 - 12 سنوات
موقع العمل
التعليم
بكالوريس في ادارة الاعمال(ادارة), ماجستير في إدارة الأعمال/دبلوم في إدارة الأعمال(أي)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
وظيفة الوظيفة:
تمكين المبيعات
وظيفة فرعية:
عمليات المبيعات والإدارة
فئة الوظيفة:
محترف
جميع مواقع النشر للوظائف:
دبي، الإمارات العربية المتحدة
وصف الوظيفة:
ملخص الوظيفة
يتولى قائد شراكات الموزعين، مينا مسؤولية تحديد وتسجيل وإدارة شركاء الموزع لتمكين النمو الإقليمي. يقود هذا الدور اختيار الموزعين والعناية الواجبة، ويتفاوض ويحكم اتفاقيات التوزيع، ويترجم خطط الأعمال الإقليمية إلى التزامات على مستوى الموزع، ويدفع أداء الموزع والامتثال. يتطلب هذا الدور حكما تجاريا قويا، ومعرفة بالعقود، وإدارة أصحاب المصلحة، والقدرة على العمل عبر فرق متعددة الوظائف لضمان التنفيذ في الوقت المناسب وأداء القناة المستدام.
المسؤوليات الرئيسية
تحديد الموزعين، الفرز والتسجيل
- تحديد وتقييم شركاء موزعين جدد بما يتماشى مع استراتيجية النمو الإقليمي واحتياجات السوق.
- قيادة فرز الموزعين والعناية الواجبة عبر المالية، القانونية، الامتثال، التنظيمية، الاستثمار، والعمليات.
- تنسيق تسجيل الموزعين مع الفرق الداخلية متعددة الوظائف.
- ضمان إعداد الموزعين في الأنظمة الداخلية في الوقت المناسب.
اتفاقيات الموزعين والحوكمة
- دعم تطوير والتفاوض وتنفيذ اتفاقيات التوزيع.
- ضمان أن تعكس الاتفاقيات الخطط التجارية المعتمدة ومتطلبات الحوكمة.
- دعم تجديد العقود، والتعديلات، ومراجعات الامتثال.
الإدارة التجارية وخطط الأعمال
- ترجمة خطط الأعمال الإقليمية إلى أهداف واتفاقيات محددة للموزع.
- إدارة توافق التسعير، والحوافز، وهوامش الربح، والاستثمارات المتفق عليها.
- مراقبة تنفيذ الالتزامات التجارية.
إدارة أداء الموزع
- تقييم أداء الموزع شهريًا مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية المتفق عليها.
- إجراء مراجعات أداء شهرية وربع سنوية منظمة.
- دفع خطط العمل التصحيحية للأداء الضعيف.
الامتثال، المخاطر والمراقبة التنظيمية
- ضمان التزام الموزع بالمتطلبات التنظيمية والامتثال.
- العمل كمالك خط أول لقضايا امتثال الموزع.
- دعم التدقيق والإجراءات التصحيحية.
إدارة النزاعات وحل العلاقات
- إدارة نزاعات الموزعين المتعلقة بالإقليم، التسعير، والتنفيذ.
- قيادة الحلول للحفاظ على الاستمرارية واستقرار الشراكة.
إدارة أصحاب المصلحة والتقارير
- العمل كواجهة رئيسية بين الموزعين وأصحاب المصلحة الداخليين.
- تقديم تحديثات الأداء وتقارير المخاطر للإدارة.
التفوق التشغيلي
- قيادة تطوير وتوزيع وحوكمة الإجراءات التشغيلية القياسية لعمليات الموزع.
- الشراكة مع فرق تكنولوجيا المعلومات، المالية، القانونية، الامتثال، والتجارية لتوحيد العمليات.
- دفع اعتماد المعايير التشغيلية والامتثال المستدام.
المؤهلات
التعليم
- درجة بكاليوس في الأعمال، المالية، الهندسة، أو مجال ذي صلة مطلوب.
- يفضل الحصول على درجة ماجستير في إدارة الأعمال أو مؤهل دراسات عليا.
المطلوب
- +7 سنوات من الخبرة في إدارة الموزعين أو الشركاء أو القنوات في الصناعات المنظمة.
- تعرض إقليمي أو متعدد الدول
- فهم تجاري ومالي قوي.
- فهم العقود القانونية واتفاقيات التوزيع.
- قدرة على إدارة الأداء والتحليلات.
- مهارات قوية في الاتصال، والتفاوض، وإدارة النزاعات.
- الوعي بالامتثال والمخاطر.
أخرى
- السفر: يتطلب ما يصل إلى 30%.
- اللغات: مطلوب العربية والإنجليزية.
- قد يتطلب هذا الدور التنسيق عبر دول متعددة والتواصل مع الفرق القانونية/الامتثال المحلية.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
التعليم
- درجة بكاليوس في الأعمال، المالية، الهندسة، أو مجال ذي صلة مطلوب.
- يفضل الحصول على درجة ماجستير في إدارة الأعمال أو مؤهل دراسات عليا.
المطلوب
- +7 سنوات من الخبرة في إدارة الموزعين أو الشركاء أو القنوات في الصناعات المنظمة.
- تعرض إقليمي أو متعدد الدول
- فهم تجاري ومالي قوي.
- فهم العقود القانونية واتفاقيات التوزيع.
- قدرة على إدارة الأداء والتحليلات.
- مهارات قوية في الاتصال، والتفاوض، وإدارة النزاعات.
- الوعي بالامتثال والمخاطر.
أخرى
- السفر: يتطلب ما يصل إلى 30%.
- اللغات: مطلوب العربية والإنجليزية.
- قد يتطلب هذا الدور التنسيق عبر دول متعددة والتواصل مع الفرق القانونية/الامتثال المحلية.
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- مدير الموزع MEA
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Johnson and Johnson
At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at u>jnj.com/u> ./p> As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.
وظائف مماثلة
وكيل خدمة عملاء
National Food Products Company (Nfpc) LLC
- 2 - 5 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
مشرف تخطيط الإنتاج
Agthia Group PJSC
- 2 - 8 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
مخزن – صناعة السلع الاستهلاكية سريعة الحركة
Confidential Company
- 6 - 10 سنوات
- أبوظبي - الإمارات العربية المتحدة
مدير محل
Lals Group LLC
- 5 - 10 سنوات
- أبو ظبي ، عجمان ، دبي - الإمارات العربية المتحدة (UAE)
منسق المزرعة
Camelicious - Emirates Industry for Camel Milk & Products LLC
- 2 - 5 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة