أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المسؤوليات الرئيسية
- الإشراف التجاري: تحقيق نتائج طويلة الأجل لتوفير رأس المال العامل للعملاء النقديين والتجار.
- تحديد وتطوير فرص الأعمال النقدية والتجارية والربحية عبر الإمارات العربية المتحدة
- أعمال جديدة: مسؤول عن نمو منتجات النقد والتجارة بالتعاون مع فرق التغطية في الإمارات. تنفيذ خطط الاتصال لكل قطاع صناعي بالتعاون مع مديري العلاقات (حسب الاقتضاء) لتعميق اختراق منتجات النقد والتجارة عبر محفظة العملاء.
- استخدام نهج استشاري مع المعرفة والخبرة في النقد والتجارة لتصميم وتنفيذ حلول مبتكرة مناسبة لاحتياجات العملاء. مسؤول عن هيكلة صفقات إدارة النقد المعقدة والرد على طلبات تقديم العروض.
- الأسواق والمنتجات الجديدة: هيكلة حلول الحساب المفتوح حسب الطلب (SCF & RF) وضمان تجربة عالية الجودة للعملاء من خلال النهج الاستشاري، وتصميم وتنفيذ حلول مبتكرة وقابلة للتطبيق لاحتياجات العملاء. مسؤول عن هيكلة صفقات التجارة وتقديم الخبرة الفنية لقاعدة العملاء ومديري العلاقات.
- توليد CASA: هيكلة حلول السيولة والالتزامات التي تعزز نمو CASA مع ضمان تجربة عملاء من الطراز الأول.
- الإشراف التنظيمي: إدارة المخاطر المتعلقة بالاحتيال والامتثال في أعمال النقد والتجارة بشكل استباقي عند تطوير الحلول للعملاء.
- اختراق رقمي: تسهيل تحويل جميع العملاء الحاليين والجدد إلى قنوات FAB الإلكترونية
- انضباط خط الأنابيب: العمل مع التغطية لبناء والحفاظ على خط أنابيب قوي للنقد والتجارة مع البقاء مركزًا على إغلاق تفويضات صفقات خط الأنابيب. يتضمن ذلك مراجعة منتظمة والتواصل مع الأطراف المعنية ذات الصلة.
- الشراكة مع فرق التغطية لتطوير مقترحات ائتمان ذات جودة تدعم هيكلة تسهيلات التجارة وإدارة المخاطر المعاملات بشكل استباقي بطريقة فعالة ومربحة. ضمان أن يكون العمل المساعد في إدارة النقد محصورًا بـ FAB.
- تقديم الخدمة: التعاون مع الأطراف المعنية الأخرى لضمان أن العميل يأتي أولاً من خلال تقديم خدمة من الطراز الأول.
- التنسيق التجاري: الحفاظ على التواصل الوثيق مع الأطراف المعنية داخل المنطقة وعبر المناطق لجلب الاتصال الشبكي لتسهيل المعاملات والفرص عبر الحدود حيثما أمكن.
- التوليد/التأسيس القائم على العميل لزيادة حصة المحفظة مع العلاقات الحالية من خلال بيع منتجات النقد والتجارة الجديدة بعمق ودعم فريق التغطية لتوليد فرص إيرادات جديدة من العملاء الجدد إلى البنك والفرص.
- تنسيق الأطراف المعنية: تقديم الخبرة الفنية للتغطية والشراكة مع فرق التغطية لتطوير مقترحات ذات جودة وطلبات تقديم عروض تفوز بالتفويضات.
المسؤوليات المحددة
كعضو في حلول النقد والتجارة والاستشارات، ستكون مسؤولاً عن محافظك في المسؤوليات التالية:
- دفع مبيعات النقد والتجارة للعملاء، بما يتماشى مع الاحتياجات المحددة للعملاء.
- تسليم أهداف الإيرادات المحددة، CASA/الالتزامات، العوائد على الأصول المعدلة للمخاطر وحقوق الملكية بما يتماشى مع معايير المخاطر المقبولة للبنك والتسعير.
- العمل عن كثب مع فرق التغطية وإبلاغ رئيس الوحدة بوجود فجوات في الأداء في محفظتك.
- الانخراط بنشاط مع العميل مع رئيس وحدة حلول النقد والتجارة والاستشارات في الإمارات وفريق التغطية لبناء الأعمال للبنك.
- مسؤول عن هيكلة صفقات النقد والتجارة وتقديم الخبرة الفنية لمديري العلاقات وتسهيل المناقشات مع العملاء. يتضمن ذلك هيكلة المعاملات النقدية والتجارية، والرد على طلبات تقديم العروض وتقديم الخبرة الفنية لمديري العلاقات.
- المشاركة والمساهمة في فرق الصفقات حيث تتطلب المعاملات حلول نقدية وتجارية حسب الطلب.
- إقامة علاقات قوية مع الأطراف المعنية والعمل مع الزملاء والشركاء عبر الشبكة لبناء خط أنابيب قوي.
- الشراكة مع فرق التغطية في المساهمة في مقترحات ائتمان ذات جودة تدعم هيكلة تسهيلات التجارة الحالية والجديدة.
- إدارة المخاطر المعاملات بشكل استباقي بطريقة فعالة ومربحة.
- تحديد الفرص لتحسين مستمر للمنتجات والأنظمة والعمليات والممارسات مع مراعاة احتياجات العملاء وتطورات السوق والاتجاهات.
- المشاركة بنشاط في الفرص لتحديث مهارات المنتج، وفهم اتجاهات السوق وسلوكيات المنافسين.
- العمل عن كثب مع فرق التغطية عبر المنطقة والشبكة لاقتراح أسواق جديدة، عملاء، ومنتجات.
- العمل مع فريق التغطية على إنشاء خطة حساب رئيسية مفصلة لنمو أعمال التجارة وزيادة حصة السوق.
- مراقبة استخدام تسهيلات التجارة عن كثب وبيع المنتجات / الخدمات التجارية غير الائتمانية لتعميق محفظة العميل.
- فهم والامتثال للوائح والسياسات الداخلية، أي، المخاطر الائتمانية / الامتثال / التشغيلية، إلخ.
- العمل عن كثب مع فريق الابتكار في منتجات النقد والتجارة في الإمارات لإنهاء الوثائق / الهياكل / طرح منتجات / حلول جديدة للتجارة.
الأطر، الحدود، و سلطات اتخاذ القرار:
- فهم وتطبيق مصفوفة تفويض السلطة التجارية وفقًا لذلك.
- الامتثال للوائح والسياسات الداخلية، أي، المخاطر الائتمانية / الامتثال / التشغيلية، إلخ. فهم إطار المخاطر الخاص بالبنك والسياسات الداخلية ذات الصلة بما في ذلك خطوط الدفاع.
المعرفة، الكفاءات
- بائع ذو دافع عالٍ وذو خبرة مع سجل حافل في تأسيس عملاء جدد وزيادة الإيرادات ضمن محفظة من العملاء الشركات.
- شبكة عملاء قوية مع التركيز على تنمية أعمال النقد والتجارة للبنك في المنطقة.
- معرفة تقنية قوية في منتجات التمويل النقدي والتجاري بما في ذلك التمويل التجاري الأساسي والذو قيمة مضافة. منتجات إدارة النقد بما في ذلك المدفوعات والقنوات الرقمية / الإلكترونية؛ أدوات التحصيل والتسوية، خدمات الحساب، إدارة السيولة والالتزامات.
- شخص مستقل يمكنه التعامل مع جميع الاستفسارات المتعلقة بتمويل النقد والتجارة بشكل مستقل.
- مهارات تواصل وتفاعل بين الأشخاص قوية بالإضافة إلى كونه لاعب فريق.
- قدرة قوية على التأسيس مصحوبة بمهارات ممتازة في توجيه العملاء والتفاوض.
- مهارات تواصل قوية.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المؤهلات الدنيا - درجة في المالية أو المحاسبة أو الاقتصاد أو التجارة أو أي تخصص معادل
الخبرة الدنيا - 10+ سنوات من الخبرة في الخدمات المصرفية للمعاملات مع معرفة متخصصة في إدارة النقد والمدفوعات وإدارة السيولة والتمويل التجاري الأساسي والتجارة ذات القيمة المضافة. يجب أن يكون لدى المرشح خبرة في التأسيس وتطوير علاقات العملاء.
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
وظائف مماثلة
مدير خدمة العملاء (المصرفية) - دبي
Confidential Company
- 4 - 9 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
محلل أعمال - دبي
BCT Consulting Private Limited
- 5 - 10 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
مدير المشروع ومحلل الأعمال
Total Technologies and Solutions FZ LLC
- 6 - 10 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة