ED- GTB Sales - Corporate Banking & Contracting First Abu Dhabi Bank FAB

المسؤوليات الرئيسية

• الإشراف التجاري: تحقيق نتائج طويلة الأجل لتقديم رأس المال العامل للعملاء النقديين والتجاريين.
• تحديد وتطوير فرص الأعمال النقدية والتجارية والربحية عبر الإمارات العربية المتحدة.
• الأعمال الجديدة: مسؤول عن نمو منتجات النقد والتجارة بالتعاون مع فرق التغطية في الإمارات العربية المتحدة. تنفيذ خطط الاتصال لكل قطاع صناعي بالتنسيق مع مديري العلاقات (حسب الاقتضاء) لتعميق اختراق منتجات النقد والتجارة عبر محفظة العملاء.
• استخدام نهج استشاري إلى جانب المعرفة والخبرة النقدية والتجارية لتصميم وتنفيذ حلول مبتكرة مناسبة لاحتياجات العملاء. مسؤول عن هيكلة الصفقات المعقدة لإدارة النقد والرد على طلبات تقديم العروض.
• الأسواق الجديدة والمنتجات: هيكلة حلول الحسابات المفتوحة حسب الطلب (SCF وRF) وضمان تجربة عميل عالية الجودة من خلال نهج استشاري، وتصميم وتنفيذ حلول عمل قابلة للتطبيق ومبتكرة لاحتياجات العملاء. مسؤول عن هيكلة صفقات التجارة وتقديم الخبرة التقنية لقاعدة العملاء ومديري العلاقات.
• توليد CASA: هيكلة حلول السيولة والالتزامات التي تدفع نمو CASA مع ضمان تجربة عميل من الدرجة الأولى.
• الإشراف التنظيمي: إدارة المخاطر المتعلقة بالاحتيال والامتثال في الأعمال النقدية والتجارية عند تطوير حلول للعملاء.
• الاختراق الرقمي: تسهيل تحويل جميع العملاء الحاليين والجدد إلى قنوات FAB الإلكترونية.
• انضباط خط الأنابيب: العمل مع التغطية لبناء والحفاظ على خط أنابيب قوي للنقد والتجارة مع الحفاظ على التركيز على إغلاقات تفويضات صفقات خط الأنابيب. يشمل ذلك المراجعة المنتظمة والتواصل مع أصحاب المصلحة المعنيين.
• الشراكة مع فرق التغطية لتطوير مقترحات ائتمان عالية الجودة تدعم هيكلة تسهيلات التجارة وإدارة المخاطر المعاملات بشكل استباقي بطريقة فعالة ومربحة. ضمان أن تكون الأعمال المساعدة في إدارة النقد محصورة على FAB.
• تقديم الخدمة: التعاون مع أصحاب المصلحة الآخرين لضمان أن يأتي العميل أولاً من خلال تقديم خدمة من الدرجة الأولى.
• التنسيق بين الأعمال: الحفاظ على اتصال وثيق مع أصحاب المصلحة داخل المنطقة وعبر المناطق لجلب الاتصال الشبكي لتسهيل المعاملات والفرص عبر الحدود حيثما أمكن.
• توليد/إنشاء العملاء بقيادة العملاء لزيادة حصة المحفظة مع العلاقات الحالية من خلال بيع منتجات النقد والتجارة الجديدة ودعم فريق التغطية لتوليد فرص إيرادات جديدة من العملاء الجدد والفرص.
• تنسيق أصحاب المصلحة: تقديم الخبرة التقنية للتغطية والشراكة مع فرق التغطية لتطوير مقترحات عالية الجودة وطلبات تقديم عروض تفوز بالتفويضات.

المسؤوليات المحددة

كعضو في حلول النقد والتجارة والاستشارات، ستكون مسؤولاً عن محفظتك في المسؤوليات التالية:

• دفع مبيعات النقد والتجارة للعملاء، بما يتماشى مع الاحتياجات المحددة للعملاء.
• تحقيق أهداف الإيرادات المحددة، CASA/الالتزامات، العوائد على الأصول المعدلة حسب المخاطر ورأس المال بما يتماشى مع معايير المخاطر والأسعار المقبولة من البنك.
• العمل عن كثب مع فرق التغطية وإبلاغ رئيس الوحدة بفجوات الأداء في محفظتك.
• المشاركة بنشاط مع العميل مع رئيس وحدة حلول النقد والتجارة والاستشارات في الإمارات العربية المتحدة وفريق التغطية لبناء الأعمال للبنك.
• مسؤول عن هيكلة صفقات النقد والتجارة وتقديم الخبرة التقنية لمديري العلاقات وتسهيل المناقشات مع العملاء. يشمل ذلك هيكلة المعاملات النقدية والتجارية، والرد على طلبات تقديم العروض وتقديم الخبرة التقنية لمديري العلاقات.
• المشاركة في والمساهمة في فرق الصفقات حيث تتطلب المعاملات حلول نقدية وتجارية حسب الطلب.
• إنشاء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة والعمل مع الزملاء والشركاء عبر الشبكة لبناء خط أنابيب قوي.
• الشراكة مع فرق التغطية في المساهمة في مقترحات ائتمان عالية الجودة تدعم هيكلة تسهيلات التجارة الحالية والجديدة.
• إدارة المخاطر المعاملات بشكل استباقي بطريقة فعالة ومربحة.
• تحديد الفرص لتحسين مستمر للمنتجات والأنظمة والعمليات والممارسات مع الأخذ في الاعتبار احتياجات العملاء وتطورات السوق والاتجاهات.
• المشاركة بنشاط في الفرص لتحديث مهارات المنتجات، وفهم اتجاهات السوق وسلوكيات المنافسين.
• العمل عن كثب مع فرق التغطية عبر المنطقة والشبكة لاقتراح أسواق جديدة وعملاء ومنتجات جديدة.
• العمل مع فريق التغطية على إنشاء خطة حساب رئيسية مفصلة لنمو الأعمال التجارية في التجارة وزيادة حصة السوق.
• مراقبة استخدام تسهيلات التجارة عن كثب وبيع المنتجات / الخدمات التجارية غير الائتمانية لتعميق محفظة العملاء.
• فهم والامتثال للوائح والسياسات الداخلية مثل المخاطر الائتمانية / الامتثال / المخاطر التشغيلية، إلخ.
• العمل عن كثب مع فريق ابتكار منتجات النقد والتجارة في الإمارات العربية المتحدة لإنهاء الوثائق / الهياكل / طرح منتجات / حلول تجارية جديدة.

الإطارات، الحدود، & سلطة اتخاذ القرار:

• فهم وتطبيق مصفوفة تفويض السلطة التجارية وفقًا لذلك.
• الامتثال للوائح والسياسات الداخلية مثل المخاطر الائتمانية / الامتثال / المخاطر التشغيلية، إلخ. فهم إطار المخاطر الخاص بالبنك والسياسات الداخلية المعنية بما في ذلك خطوط الدفاع.

المعرفة، الكفاءات

• بائع ذو دافع عالي وخبرة مع سجل حافل في إنشاء عملاء جدد وزيادة الإيرادات ضمن محفظة من العملاء الشركات.
• شبكة عملاء قوية مع التركيز على تنمية الأعمال النقدية والتجارية للبنك في المنطقة.
• معرفة تقنية قوية في منتجات التمويل النقدي والتجاري بما في ذلك التمويل التجاري الأساسي وذو القيمة المضافة. منتجات إدارة النقد بما في ذلك المدفوعات والقنوات الرقمية / الإلكترونية؛ أدوات التحصيل والتسوية، خدمات الحساب، إدارة السيولة والالتزامات.
• شخص مستقل يمكنه التعامل مع جميع الاستفسارات المتعلقة بالتمويل النقدي والتجاري بشكل مستقل.
• مهارات بين شخصية واتصالية قوية بالإضافة إلى كونه لاعب فريق.
• قدرة قوية على الإنشاء مصحوبة بتركيز ممتاز على العملاء ومهارات التفاوض.
• مهارات اتصال قوية.
•