مدير مبيعات EMEA

canonical

نحن نوظف مدير مبيعات، حلول مدمجة من ISV في مواقع متعددة لدفع الشراكات لتراخيص ودمج أوبونتو وأوبونتو برو في البرمجيات وحلول SaaS.

تدعم كانونيكال عملاء ISV والتحالفات في البناء على أوبونتو وأوبونتو برو، مما يساعدهم على تقديم حلول سريعة وموثوقة وآمنة ومتوافقة ومتسقة.

نحن نقدم أكبر قاعدة في العالم من البرمجيات مفتوحة المصدر، مدعومة بدعم SLA شامل، والامتثال للتشفير المعتمد من FIPS، والالتزامات الأمنية التي تلبي معايير HIPAA وFedRAMP. نحن نظام التشغيل الأعلى تصنيفًا للمطورين. من خلال الشراكة مع كل مزود خدمة سحابية رئيسي، نضمن تحسين أوبونتو ودمجه بسلاسة مع خدماتهم الفريدة، مما يسهل على ISVs نشر الحلول بثقة عبر بيئات متعددة السحاب. بالإضافة إلى ذلك، نتعاون مع الشركات الرائدة في تصنيع الخوادم، ومقدمي خدمات IoT، وبائعي السيليكون لتمكين وتحسين وتصديق أوبونتو على أجهزتهم. مما يجعل أوبونتو خيارًا استثنائيًا لـ ISVs الذين يبيعون الأجهزة المادية أو حلول البرمجيات التقليدية.

تقوم أكبر العلامات التجارية في العالم في الذكاء الاصطناعي بالبناء على هذه القدرات من أوبونتو برو لضمان بقائها مركزة على عرض منتجها بدلاً من الصيانة أو الامتثال.

الموقع: فرص متعددة في الأمريكتين وفي مناطق زمنية EMEA

الدور يتطلب:

سيقوم مدير المبيعات، حلول مدمجة من ISV بالتعاون مع زملاء المنتج، والتحالفات، والمبيعات، وتطوير الأعمال، والتسويق لاستكشاف حسابات ISV، تقديم عروضنا، مساعدة الشركاء أو العملاء المحتملين في تطوير منتجاتهم للاستفادة القصوى من محفظتنا. سوف يكون المرشح الناجح:

• قيادة دعم الترخيص والمبيعات المدمجة مع ISVs لتجاوز أهداف الحجوزات الفصلية والسنوية.
• قيادة علاقات العملاء والشركاء والتفاعلات خلال جميع مراحل دورة حياة المبيعات، ونجاح العملاء والدعم.
• تعميق فهمهم ومشاركتهم مع نظام المصدر المفتوح.
• تحديد وتطوير الشراكات التي تدعم طموحات كانونيكال الاستراتيجية.
• التعاون مع إدارة المنتج لضمان ملاءمة وتحسين منصاتنا وحلولنا لـ ISVs.
• التفاوض على العقود مع شركاء وعملاء ISV الجدد والحاليين.
• تشكيل محتوياتنا ورسائلنا لشركاء وعملاء ISV.

ما نبحث عنه فيك

• سجل أكاديمي استثنائي من كل من المدرسة الثانوية والجامعة.
• درجة بكاليوس في موضوع تقني أو سرد compelling حول مسارك البديل المختار.
• قدرة على إنشاء علاقات استراتيجية مع منظمات كبيرة على جميع المستويات
• شغف للتكنولوجيا وتجربة واسعة في قطاع البرمجيات وصناعة SaaS، لينكس (ديبيان أو أوبونتو مفضل)، نظام المصدر المفتوح، نماذج السحاب، وعروض خدمات الحاويات.
• خبرة في توليد العملاء المحتملين وتطوير الأعمال في قطاع البرمجيات.
• مهارات شخصية ممتازة، فضول، مرونة، ومساءلة.
• مهارات كتابة وتقديم باللغة الإنجليزية التجارية المتميزة.
• دافع شخصي للوفاء بالالتزامات وسجل حافل في تقديم ما يفوق التوقعات.
• التزام بالقيادة، وتطوير المهارات، والإرشاد.
• تقدير التنوع والفعالية في منظمة متعددة الثقافات ومتعددة الجنسيات.
• قدرة على السفر دوليًا مرتين في السنة لفعاليات الشركة لمدة تصل إلى أسبوعين.