مدير مبيعات EMEA

canonical

نحن نقوم بالتوظيف لــ مدير مبيعات، حلول مدمجة ISV في مواقع متعددة لدفع الشراكات لترخيص وتضمين أوبونتو وأوبونتو برو في البرمجيات وحلول SaaS.

كانونيكال تدعم عملاء وشراكات ISV في البناء على أوبونتو وأوبونتو برو، مما يساعدهم في تقديم حلول سريعة وموثوقة وآمنة ومتوافقة ومتسقة.

نحن نقدم أكبر قاعدة من البرمجيات مفتوحة المصدر في العالم، مدعومة بدعم SLA شامل، والامتثال للتشفير المعتمد من FIPS، والتزامات الأمان التي تلبي معايير HIPAA وFedRAMP. نحن النظام التشغيلي الأعلى تصنيفًا للمطورين. من خلال الشراكة مع كل مزود سحابي رئيسي، نضمن أن أوبونتو مُحسن ومتكامل بسلاسة مع خدماتهم الفريدة، مما يسهل على ISVs نشر الحلول بثقة عبر بيئات متعددة السحب. بالإضافة إلى ذلك، نتعاون مع الشركات الرائدة في تصنيع الخوادم ومقدمي خدمات IoT وبائعي السيليكون لتمكين وتحسين وشهادة أوبونتو على أجهزتهم. وهذا يجعل أوبونتو خيارًا استثنائيًا لـ ISVs الذين يبيعون الأجهزة المادية أو حلول البرمجيات التقليدية.

أكبر العلامات التجارية في العالم في الذكاء الاصطناعي تبني على هذه القدرات في أوبونتو برو لضمان تركيزها على عرض منتجاتها بدلاً من الصيانة أو الامتثال.

الموقع: فتحات متعددة في الأمريكتين وفي مناطق زمنية EMEA

الدور يتضمن:

سيتعاون مدير مبيعات، حلول مدمجة ISV مع زملاء من المنتجات، والتحالفات، والمبيعات، وتطوير الأعمال، والتسويق لاستكشاف حسابات ISV، وتقديم عروضنا، ومساعدة الشركاء أو العملاء المحتملين في تطوير منتجاتهم للاستفادة القصوى من محفظتنا. سيكون المرشح الناجح:

• قيادة دعم الترخيص والمبيعات المدمجة مع ISVs لتجاوز أهداف الحجز ربع السنوية والسنوية.
• قيادة العلاقات والتفاعلات مع العملاء والشركاء من خلال جميع مراحل دورة حياة المبيعات ونجاح العملاء والدعم.
• تعميق فهمهم ومشاركتهم مع نظام المصدر المفتوح.
• تحديد وتطوير الشراكات التي تدعم الطموحات الاستراتيجية لكانونيكال.
• التعاون مع إدارة المنتج لضمان ملاءمة وتعزيز منصاتنا وحلولنا لـ ISVs.
• التفاوض على العقود مع شركاء وعملاء ISV الجدد والحاليين.
• تشكيل محتوى ورسائلنا لشركاء وعملاء ISV.

ما الذي نبحث عنه فيك

• سجل أكاديمي استثنائي من المدرسة الثانوية والجامعة.
• درجة البكالوريوس في موضوع تقني أو سرد compelling عن مسارك البديل المختار.
• القدرة على إقامة علاقات استراتيجية مع المنظمات الكبيرة على جميع المستويات
• شغف بالتكنولوجيا وتجربة واسعة في صناعة البرمجيات وSaaS، لينكس (ديبيان أو أوبونتو مفضل)، نظام المصدر المفتوح، نماذج السحابة، وعروض خدمات الحاويات.
• خبرة في توليد العملاء المحتملين وتطوير الأعمال في قطاع البرمجيات.
• مهارات بين شخصية ممتازة، فضول، مرونة، ومساءلة.
• مهارات كتابة وعرض باللغة الإنجليزية التجارية استثنائية.
• دافع شخصي لتلبية الالتزامات وسجل من تقديم ما يتجاوز التوقعات.
• التزام بالقيادة، وتطوير المهارات، والإرشاد.
• تقدير للتنوع والفعالية في منظمة متعددة الثقافات ومتعددة الجنسيات.
• القدرة على السفر دوليًا مرتين في السنة لحضور فعاليات الشركة لمدة تصل إلى أسبوعين.