الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

ماتيلون هو سحاب إنتاجية البيانات.

نحن في مهمة لتعزيز إنتاجية بيانات عملائنا والعالم، من خلال مساعدة الفرق في إعداد البيانات لتكون جاهزة للأعمال، بشكل أسرع. تتيح تقنيتنا للعملاء تحميل وتحويل ومزامنة وتنظيم بياناتهم.

نحن نبحث عن أفراد متحمسين وذوي نزاهة عالية لمساعدتنا في توسيع أعمالنا المتنامية. معًا، يمكننا إحداث فرق في الكون أكبر مما نحن عليه.

كانت ماتيلون تمر بمرحلة كبيرة من النمو في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا، ونحن الآن نبحث عن موظف حسابات مؤسسية للانضمام إلى #فريق_الأخضر لدعم توسعنا المثير في الشرق الأوسط، وبشكل خاص للعمل من دبي. سيكون هذا أول تعيين لنا في المنطقة، لدعم بعض عملائنا الحاليين، ولكن مع تركيز كبير على البحث في المنطقة واكتساب شعارات جديدة.

نريد توظيف خبراء في المنطقة، مع موظفي حسابات مؤسسية يفهمون المنطقة ولديهم خبرة في إغلاق الأعمال هناك من قبل، مع القدرة أيضًا على تطوير منطقة من خلال المبيعات المباشرة وكذلك من خلال نظام شركائنا الذي لديه بالفعل وجود هناك.

ما الذي ستقوم به:

البيع المباشر

تحقيق الأهداف السنوية للعملاء الجدد والاستهلاك من خلال المبيعات المباشرة للعملاء المؤسسيين ضمن منطقة محددة.
تحفيز توليد الفرص من خلال جهود البحث الخارجي بينما يتم أيضًا التحقق من العملاء المحتملين الواردين، وتحويل التجارب المجانية، وزيادة مبيعات العملاء الذين يدفعون حسب الاستخدام.
بناء وإدارة العلاقات البيئية مع شركاء CDP وSI وISV لتعزيز نطاق المبيعات ودعم نجاح العملاء.
تطوير خطة إقليمية واستراتيجية شاملة من خلال العمل مع SDR الخاص بك، والتسويق، وشركاء القنوات لتعظيم اكتساب الشعارات الجديدة.
الإشراف على جميع اتصالات العملاء من مكالمات الاكتشاف المبكرة والعروض التوضيحية إلى دعم POC وجلسات الدعم الفني مع تعاون فريق SE/SA.
معالجة الاعتراضات والتغلب على التحديات التعاقدية لتعظيم قيمة العملاء ورضاهم.
تطبيق مبادئ MEDDPICC لإدارة الفرص وضمان الت alignment مع احتياجات العملاء بشكل فعال.
الحفاظ على عقلية النمو، والتعلم المستمر وتطبيق أفكار وتقنيات جديدة. تقدر ماتيلون ثقافة التعلم حيث يتبنى البائعون الناجحون التطوير المستمر.

تطوير علاقات الشركاء

تعزيز العلاقات القوية مع الشركاء في التكنولوجيا والاستشارات في الشرق الأوسط
تمكين اتصالات البائع إلى البائع لتوليد فرص عمل جديدة.
تثقيف الشركاء حول القيمة الفريدة لماتيلون، وإظهار كيف يدعم أهدافهم ويعزز عروضهم.

ما نبحث عنه - المهارات الأساسية

5+ سنوات من تجربة البيع الكامل في بيئة بيع حلول التكنولوجيا المعقدة
نجاح مثبت في بناء منطقة جديدة وعلاقات الشركاء
نجاح مثبت في تحقيق وتجاوز حصة ARR تزيد عن 1 مليون دولار، وتوفير وإغلاق صفقات تتكون من ستة أرقام، وإدارة العملاء الاستراتيجيين بحصة ARR/CAR مكونة من سبعة أرقام.
سجل حافل مثبت في البحث وإدارة وتطوير وتوجيه العملاء الجدد، مما يظهر إدارة فعالة للفرص
تدريب سابق في منهجية البيع (مثل: MEDDIC، إدارة القوة، ValueSelling، الفوز بالتصميم)
القدرة على اكتشاف التحديات الفنية وترجمتها إلى قيمة تجارية عبر جميع مستويات منظمة العميل
خبرة سابقة مع عقود البرمجيات الكبيرة، بما في ذلك التنقل في عمليات RFP.
القدرة على إدارة فرص متعددة في نفس الوقت عبر مراحل مختلفة من دورة المبيعات.
مهارات استثنائية في التفاوض والإغلاق مع سجل ثابت في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات
يفضل بشدة الخبرة في العمل في بيئة ناشئة وشركة كبيرة.

لقد عززت ماتيلون ثقافة تعاونية وسريعة الطابع وطموحة وشفافة، وبيئة حيث يهتم الناس حقًا بزملائهم ومجتمعاتهم.

توجهنا 6 قيم أساسية توجه كيفية عملنا معًا ومع عملائنا وشركائنا. نحن ندير ثقافة عمل مرنة وهجينة حقًا تعزز التوازن بين العمل والحياة، ونحن فخورون بقدرتنا على تقديم الفوائد التالية:

- 30 يومًا إجازة + الإجازات الرسمية=iv>

- 5 أيام إجازة تطوعية مدفوعة=iv>

- تأمين صحي خاص=iv>

- تأمين تعويضات العمال=iv>

- تأمين ضد البطالة=iv>

المزيد عن ماتيلون

تثق آلاف الشركات بما في ذلك سيسكو، ودوكيوساين، وسلاك، وتوي في تقنية ماتيلون لتحميل وتحويل ومزامنة وتنظيم بياناتهم لمجموعة واسعة من الاستخدامات من الرؤى والتحليلات التشغيلية، إلى علوم البيانات، وتعلم الآلة، والذكاء الاصطناعي.

مع أكثر من 300 مليون دولار تم جمعها من أفضل المستثمرين في وادي السيليكون، نحن في مهمة لتعزيز إنتاجية بيانات عملائنا والعالم.

نحن متحمسون للقيام بالأشياء بطريقة ذكية ومدروسة. نحن فخورون بأن نكون من بين أفضل أماكن العمل لعدة سنوات متتالية من قبل عدة شركات أبحاث صناعية.

مسؤول حسابات مؤسسية - دبي
Matillion

الأشخاص الذين يبحثون على وظائف الوظائف التي تم البحث عنها

مسؤول حسابات مؤسسية - دبي Matillion

الأشخاص الذين يبحثون على وظائف الوظائف التي تم البحث عنها

مسؤول حسابات مؤسسية - دبي
Matillion