الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

ماتيلون هو سحابة إنتاجية البيانات.

نحن في مهمة لتعزيز إنتاجية البيانات لعملائنا والعالم، من خلال مساعدة الفرق في جعل البيانات جاهزة للأعمال بسرعة أكبر. تتيح لنا التكنولوجيا لدينا تحميل وتحويل ومزامنة وتنظيم بياناتهم.

نحن نبحث عن أفراد شغوفين وذوي نزاهة عالية لمساعدتنا في توسيع أعمالنا المتنامية. معًا، يمكننا أن نحدث فرقًا في الكون أكبر من أنفسنا.

لقد شهدت ماتيلون نموًا كبيرًا في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا، ونحن الآن نبحث عن توظيف مدير حسابات المؤسسات للانضمام إلى #فريق_الأخضر لدعم توسعنا المثير في الشرق الأوسط، وتحديدًا للعمل من دبي. سيكون هذا أول توظيف لنا في المنطقة، لدعم بعض عملائنا الحاليين، ولكن مع تركيز كبير على البحث في المنطقة واكتساب شعارات جديدة.

نريد توظيف خبراء في المنطقة، مع مديرين لحسابات المؤسسات الذين يفهمون المنطقة ولديهم خبرة في إغلاق الأعمال هناك، مع القدرة أيضًا على تطوير منطقة من خلال المبيعات المباشرة وأيضًا من خلال نظام شراكتنا الذي لديه بالفعل وجود هناك.

ماذا ستقوم به:

البيع المباشر

تحقيق الأهداف السنوية للعملاء الجدد والاستهلاك من خلال المبيعات المباشرة للعملاء المؤسسات ضمن منطقة محددة.
زيادة توليد الفرص من خلال جهود البحث الخارجي مع التحقق من العملاء المحتملين الواردين، وتحويل التجارب المجانية، وزيادة المبيعات للعملاء الذين يدفعون حسب الاستخدام.
بناء وإدارة علاقات النظام البيئي مع الشركاء في CDP وSI وISV لتعزيز نطاق المبيعات ودعم نجاح العملاء.
تطوير خطة إقليمية واستراتيجية شاملة من خلال العمل مع موظف تطوير المبيعات وفرق التسويق والشركاء القناتي لتعظيم اكتساب شعارات جديدة.
الإشراف على جميع اتصالات العملاء من المكالمات الاكتشافية المبكرة والعروض التقديمية إلى دعم إثبات المفهوم وجلسات الدعم الفني بالتعاون مع فريق SE/SA.
معالجة الاعتراضات والتغلب على التحديات التعاقدية لتعظيم قيمة ورضا العملاء.
تطبيق مبادئ MEDDPICC لإدارة الفرص وضمان التوافق مع احتياجات العملاء بفعالية.
الحفاظ على عقلية نمو، والتعلم المستمر وتطبيق أفكار وتقنيات جديدة. تقدر ماتيلون ثقافة التعلم حيث يحتضن البائعون الناجحون التطوير المستمر.

تطوير علاقات الشراكة

تعزيز العلاقات القوية مع الشركاء في التكنولوجيا والاستشارات في الشرق الأوسط
تمكين الاتصالات بين البائعين لتوليد فرص عمل جديدة.
تثقيف الشركاء حول القيمة الفريدة لماتيلون، مع عرض كيف يدعم أهدافهم ويعزز عروضهم.

ما نبحث عنه - المهارات الأساسية

5+ سنوات من خبرة المبيعات الكاملة في بيئة بيع حلول التكنولوجيا المعقدة
نجاح مثبت في بناء منطقة جديدة وعلاقات الشراكة
نجاح مثبت في تحقيق وتجاوز حصص بقيمة 1 مليون دولار أمريكي أو أكثر، وتوليد وإغلاق صفقات بقيمة ستة أرقام، وإدارة العملاء الاستراتيجيين مع عائدات سنوية/عائدات متكررة تبلغ سبعة أرقام.
سجل حافل مثبت في توليد وإدارة وتطوير واستقطاب عملاء جدد بشكل مستقل، مما يدل على إدارة فعالة للفرص
تدريب سابق في منهجيات المبيعات (مثل MEDDIC، إدارة القوة، ValueSelling، الفوز بالتصميم)
القدرة على اكتشاف التحديات التقنية وترجمتها إلى قيمة تجارية عبر جميع مستويات منظمة العميل
خبرة سابقة مع عقود برامج المؤسسات الكبيرة، بما في ذلك التنقل في عمليات طلب تقديم العروض.
القدرة على إدارة فرص متعددة في وقت واحد عبر مراحل مختلفة من دورة المبيعات.
مهارات تفاوض وإغلاق استثنائية مع سجل مستمر في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات
تجربة العمل في بيئة ناشئة وشركة مؤسسات مفضلة بشدة.

لقد رعت ماتيلون ثقافة تعاونية وسريعة الطابع وطموحة وشفافة، وبيئة حيث يهتم الناس حقًا بزملائهم ومجتمعاتهم.

توجه قيمنا الستة الأساسية كيفية عملنا معًا ومع عملائنا وشركائنا. نحن ندير ثقافة عمل مرنة وهجينة حقًا تعزز التوازن بين العمل والحياة، ونفخر بتقديم الفوائد التالية:

- 30 يوم إجازة + إجازات رسمية

- 5 أيام إجازة مدفوعة للتطوع

- تأمين صحي خاص

- تأمين تعويض العمال

- تأمين بطالة

المزيد عن ماتيلون

تثق آلاف الشركات بما في ذلك سيسكو، دوكيوساين، سلاك، وTUI بتكنولوجيا ماتيلون لتحميل وتحويل ومزامنة وتنظيم بياناتها لمجموعة واسعة من الاستخدامات من الرؤى والتحليلات التشغيلية، إلى علم البيانات، والتعلم الآلي، والذكاء الاصطناعي.

مع جمع أكثر من 300 مليون دولار من كبار المستثمرين في وادي السيليكون، نحن في مهمة لتعزيز إنتاجية البيانات لعملائنا والعالم.

نحن شغوفون بفعل الأشياء بطريقة ذكية وواعية. نحن فخورون بأننا تم تسميتنا مكانًا رائعًا للعمل لعدة سنوات من قبل عدة شركات أبحاث صناعية.

مسؤول حسابات مؤسسية - دبي
Matillion

الأشخاص الذين يبحثون على وظائف الوظائف التي تم البحث عنها

مسؤول حسابات مؤسسية - دبي Matillion

الأشخاص الذين يبحثون على وظائف الوظائف التي تم البحث عنها

مسؤول حسابات مؤسسية - دبي
Matillion