تنفيذي حساب المؤسسة

Camunda

حول الدور

في كاموندا، نحن نساعد بعض من أكبر المنظمات في العالم، بما في ذلك البنوك العالمية، وشركات التأمين، والمؤسسات العامة، في تحويل كيفية تنسيق عمليات الأعمال الأكثر أهمية بالنسبة لهم. كـ تنفيذي حسابات مؤسسية (MEA)، ستلعب دورًا رئيسيًا في توسيع وجودنا عبر الشرق الأوسط، مع تركيز قوي على البنوك والخدمات المالية والقطاع العام في الإمارات العربية المتحدة.

هذه ليست وظيفة مبيعات نمطية؛ ستنضم إلى شركة مدفوعة بالقيم، يقودها المنتج حيث ستشكل أفكارك ومبادرتك وتفكيرك الاستراتيجي نجاحنا مباشرة في أحد أسواق النمو الأكثر إثارة لدينا. إذا كنت شخصًا يزدهر في بناء علاقات عميقة مع العملاء، والبيع بنزاهة، وخلق تأثير طويل الأمد، يسرنا لقائك.

ما ستقوم به

• امتلاك وتنمية منطقة محددة في منطقة MEA، مع التركيز على حسابات المؤسسات الكبيرة (5000+ موظف) عبر البنوك والخدمات المالية والقطاع العام.
• بناء علاقات موثوقة مع صناع القرار على مستوى C في كل من الأعمال وتكنولوجيا المعلومات، ودفع محادثات ذات مغزى وقيمة طويلة الأمد.
• تطوير وتنفيذ خطط حساب استراتيجية تتماشى مع أهداف العملاء وأهداف نمو كاموندا.
• توليد خط جديد من خلال الحملات الخارجية، وشركاء النظام البيئي، واستكشاف الفرص الإبداعية. هذه الوظيفة تتعلق بالبحث بقدر ما تتعلق بالإغلاق.
• قيادة دورات مبيعات استشارية، قائمة على القيمة باستخدام منهجيات مثبتة مثل MEDDICC ومبيعات المتحدي.
• التعاون عن كثب مع فرق هندسة الحلول، ونجاح العملاء، والمنتج لضمان أفضل النتائج الممكنة للعملاء.
  
  

ما تقدمه

• 5+ سنوات من خبرة مبيعات برامج المؤسسات في الإمارات العربية المتحدة، مع سجل ثابت من تجاوز الحصة.
• خبرة في البيع للمؤسسات الكبيرة (5000+ موظف)، خصوصًا في قطاعات البنوك والخدمات المالية والتأمين والقطاع العام.
• قدرة مثبتة على التنقل في مراكز الشراء المعقدة، مؤثرًا على كل من أصحاب المصلحة في تكنولوجيا المعلومات والأعمال على مستوى C.
• فهم قوي لمنهجيات المبيعات مثل MEDDICC، ومبيعات المتحدي، أو أطر مشابهة.
• الراحة في بناء خط جديد من الصفر، تتطلب هذه الوظيفة المبادرة، والعزيمة، والملكية.
• ناطق بالعربية وطلاقة في الإنجليزية.
  
  

المميزات المرغوبة

• الإلمام بمنتج أو منصات أتمتة العمليات الخاصة بكاموندا.
• خبرة في العمل في شركة برمجيات مدفوعة بالمنتج أو مفتوحة المصدر.
• شغف بتحسين العمليات، والأتمتة، ومساعدة العملاء على تحديث الأنظمة القديمة.
• القدرة والاستعداد لاستخدام منتج كاموندا للعرض أو التعلم.
  
  

C 2

التعويضات

ما نقدمه:

نحن نقدم تعويضات تنافسية وعادلة وشفافة. تتراوح رواتبنا بناءً على الموقع، مع الأسواق القياسية والأسواق الكبرى (مراكز التكنولوجيا العالمية) تعكس المنافسة المحلية.

إجمالي الهدف النقدي السنوي (الراتب الأساسي + 100% هدف متغير، عند الاقتضاء) الموضح أدناه يمتد من الحد الأدنى في سوق قياسي إلى الحد الأقصى في سوق كبير. تعتمد العروض النهائية على المهارات، الخبرة، والموقع، وعادةً ما نقوم بالتوظيف في النصف الأول من النطاق لإتاحة المجال للنمو: