تنفيذي حساب المؤسسة

canonical

البرمجيات مفتوحة المصدر هي الافتراضية الجديدة في المؤسسات، وكانونيكال هي المتحدي الجديد لموردي البرمجيات الكبيرة في المؤسسات.

نقدم برمجيات مفتوحة المصدر أفضل من مركز البيانات إلى السحابة والحافة. توزيع لينكس لدينا، أوبونتو، هو الآن المنصة الرائدة للحوسبة السحابية العامة، والمنصة المفضلة لمهندسي البرمجيات، وعلماء البيانات ومطوري الذكاء الاصطناعي. مهمتنا هي تسريع اعتماد وجودة البرمجيات مفتوحة المصدر على مستوى العالم، وهدفنا هو شحن أكبر عدد من البرمجيات على الكوكب حسب النوى. موجة عارمة من الابتكار مفتوح المصدر هي المرحلة التالية من صناعة البرمجيات المؤسسية بأكملها، ونسعى لأن نكون الطريقة الأكثر إقناعًا لركوب تلك الموجة.

عملاؤنا يشملون شركات غلوبال 500 والشركات الناشئة. نحن نوسع مجموعة منتجاتنا من نظام التشغيل الأساسي - أوبونتو - إلى حلول مؤسسية كاملة في البنية التحتية والتطبيقات. يمكننا تقديم تخزين معرف بالبرمجيات، حلول سحابية خاصة، بيئات تشغيل الحاويات، فضلاً عن قواعد البيانات، طوابير الرسائل، الهوية، الرصد، التحليلات، التعلم الآلي وقدرات نشر الويب. يحب العملاء فكرة أنه يمكنهم الحصول على الامتثال الأمني والدعم لكل شيء مفتوح المصدر من شركة واحدة. هدفنا هو أن يكون لدينا المزيد من الحلول المتاحة أكثر من أي بائع آخر، وقد أنشأنا قدرات فريدة لجعل ذلك ممكنًا عبر كل سحابة، وكل فئة من الحوسبة وكل فئة من التطبيقات.

تقدم كانونيكال منتجات برمجيات مؤسسية مرخصة، دعم تجاري، خدمات مُدارة، استشارات وخدمات تدريب للعملاء الذين ينشرون أوبونتو أو تطبيقات مفتوحة المصدر على السحابة، في مركز البيانات الخاص بهم، أو إلى الأجهزة المتصلة ونظام إنترنت الأشياء. نحن أكثر من 1000 زميل في أكثر من 70 دولة و250 مليون دولار من الإيرادات، ربحية، في مسار نمو ثابت ولكن لا يرحم. نحن تقريبًا موزعون بالكامل، مع قيادة منتشرة عبر العديد من البلدان. نعتقد أن المواهب موزعة بالتساوي عبر الكرة الأرضية، ونحن متحمسون لتوظيف وتطوير وترقية وثقة مجموعة متنوعة من القادة الاستثنائيين لبناء أفضل شركة برمجيات مؤسسية، وليس الأكبر.

نقوم بالتوظيف بعناية وبشكل متعمد؛ عملية الاختيار لدينا طويلة وتتطلب عملاً كبيرًا من المتقدمين. سيستغرق الأمر من المتقدمين الناجحين من ثلاثة إلى ستة أشهر لتأمين عرض. هذا ليس مكانًا للتقديم إذا كنت في عجلة للعثور على وظيفة، إنه مكان جدير بالتقديم إذا كنت طموحًا وطويل الأمد في تفكيرك حول مسيرتك والديناميكيات التي تحرك العالم إلى الأمام. إذا كنت ترى بوضوح صعود البرمجيات مفتوحة المصدر، وتفهم دوافع الشراء المؤسسي واتخاذ القرارات الفنية، فسوف تفهم لماذا لدى كانونيكال ميزة هائلة على المدى الطويل. ستفهم أيضًا، نظرًا لشراسة المنافسة والتحديات التي تواجهها في سوق العمالقة، أننا يجب أن نضع معيارًا مرتفعًا جدًا للتوظيف والأداء. لكي نكون شركة رائدة عالميًا، نختار القدرة الاستثنائية وكذلك الشخصية، ثم نقدم بيئة تعزز العمل الجماعي وتحتفل بالاجتهاد، والتعاون، والفعالية. جميع تلك الأمور سهلة القول ولكن صعبة التنفيذ - في كانونيكال نحن مستعدون لأن نكون غير مرتاحين في Pursuit of that excellence.

عند بناء فريق المبيعات لدينا، نبحث عن خمسة أشياء:

• التعاطف مع العميل - فهم حقيقي لاحتياجات العملاء، والتحديات الخاصة بالصناعة، ورغبة في مساعدة العملاء في حل مشاكل أعمالهم
• ذكاء عالٍ - القدرة على التعلم بسرعة، وفهم مواضيع معقدة جدًا، والتواصل بوضوح لبناء الثقة والاعتماد
• شغف بالتكنولوجيا - افتتان بحالة الفن من الأشخاص العباقرة الذين يحللون مشاكل صعبة، وتنافس شديد على جوائز كبيرة
• العمل الجماعي - استعداد لمساعدة الآخرين، والتعاون بشكل جيد مع الأشخاص من تخصصات مختلفة، والتوازن بين الطموحات الشخصية وطموحات الفريق
• الطاقة - الدافع لتحفيز الذات والآخرين لتحقيق أفضل نتيجة للفريق وعملائنا

أوبونتو قد تم اعتماده على نطاق واسع بالفعل مما يمنحنا قاعدة موثوقة للمحادثات في السوق. ومع ذلك، يتطلب الأمر عملًا حقيقيًا للمهنيين في المبيعات للبناء على هذا الاعتماد لإنشاء علاقات تجارية موثوقة ومربحة مع المؤسسات في منطقتهم. يدير مديرو المنتجات لدينا وفرق التسويق حملات لتوليد الوعي، والمشاركة، والاهتمامات، لكنك ستحتاج للذهاب أبعد من إدارة الاهتمام الوارد لتطوير إمكانات منطقتك. ستحتاج إلى حكم بشأن الصناعات والشركات التي هي مستعدة للغوص أعمق مع البرمجيات مفتوحة المصدر وكانونيكال، والطاقة لتطوير العلاقات قبل إثبات الاهتمام. نتوقع ممارسة مهنية، والتخطيط للمنطقة والحساب، بالإضافة إلى تقارير واضحة وكاملة ومستدامة عن حالة النشاط والمبيعات باستخدام أدوات مهنية قياسية.

سيتحمل المرشح الناجح حصة من المبيعات السنوية ضمن منطقتهم المعينة. يجب أن يكون قادرًا على السفر إقليميًا للانخراط مع العملاء، والمؤتمرات الصناعية، وعالميًا لفعاليات الشركة مرتين في السنة. من المتوقع أن يظهر احترافية وفعالية، للبحث عن حسابات جديدة للأعمال، والحفاظ على وتطوير العلاقات القائمة، والعمل مع الزملاء والشركاء على استراتيجية الحساب. يجب أن يكونوا مرتاحين لبيع البرمجيات المؤسسية، البرمجيات مفتوحة المصدر، السحابة، الافتراضية، تقنيات الحاويات وحلول البرمجيات التقنية للمستويات العليا من المؤسسات.

الموقع: نحن نوسع منظمتنا للمبيعات عالميًا ولدينا أدوار مفتوحة في كل منطقة.

ما سيبدو عليه يومك

• تمثيل الشركة، وحلولها وبرامجها، في منطقتك
• بناء وتنفيذ خطة إقليمية لتحديد الأولويات في التواصل والتنقيب
• تطوير خط أنابيب جديد من خلال التواصل، والتنقيب، والتسويق المحلي، والفعاليات الصناعية
• إغلاق العقود لتلبية وتجاوز أهداف المبيعات الربعية والسنوية
• كن واعيًا واستباقيًا في تحقيق الأهداف التكتيكية والاستراتيجية
• إدارة علاقات العملاء والتفاعلات خلال جميع مراحل دورة المبيعات
• العمل مع مهندسي الميدان لاقتراح حلول تحل مشاكل أعمال عملائنا
• العمل مع نجاح العملاء لتحديد فرص النمو
• الحفاظ على بيانات خط الأنابيب الدقيقة والتوقعات داخل Salesforce
• تأسيس علاقات مهنية مثمرة مع المؤثرين الرئيسيين وصناع القرار