مدير حسابات مؤسسية الشرق الأوسط فريق APAC West Enterprise

Semrush

مرحباً بك!

نحن سمراش، شركة تكنولوجيا عالمية تطور منتجها الخاص، منصة للمسوقين الرقميين.

هل أنت مستعد لتكون جزءًا من ذلك؟ هذه فرصتك! نحن نوظف مدير حسابات مؤسسية، الشرق الأوسط (فريق APAC West Enterprise).

المهام في الدور

• مسؤولة عن قيادة نمو الإيرادات من خلال اكتساب عملاء جدد، وزيادة المبيعات وبيع المنتجات المتنوعة، والتجديدات.
• العمل عن كثب مع فريق تطوير المبيعات، وفريق نجاح العملاء، وفريق التسويق لتحديد وجذب العملاء المحتملين، وفهم احتياجاتهم، وبناء علاقات قوية.
• قيادة نمو الإيرادات من خلال توليد أعمال جديدة، وزيادة المبيعات وبيع المنتجات المتنوعة، والتجديدات.
• إدارة دورة المبيعات من البحث إلى الإغلاق. مرتاح لدورات البيع الأطول والأكثر تعقيدًا مع العديد من أصحاب المصلحة.
• التعامل مع متطلبات القانونية/المالية/تكنولوجيا المعلومات.
• إدارة وصيانة خط أنابيب صحي من العملاء الرئيسيين والبحث باستمرار عن فرص جديدة لعملائنا والعملاء المحتملين المؤهلين والفرص.
• التعاون مع فرق تطوير المبيعات، ونجاح العملاء، والتسويق لتطوير وتنفيذ خطط الحسابات.
• الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين، وفهم احتياجات أعمالهم وتقديم حلول سمراش إضافية لتحسين النمو.
• مؤشرات الأداء الرئيسية لمكالمات عالية الحجم، والدقائق، والعروض التقديمية، والتركيز الاستراتيجي على التواصل والمتابعة بأساليب شخصية لتعزيز علاقات العملاء.
• تحديد وإغلاق فرص البيع المتنوعة/زيادة البيع باستخدام مجموعة منتجات سمراش.
• تقديم تجربة بيع قائمة على القيمة لعملائنا بناءً على الأتمتة وسلوك العملاء.
• التنبؤ بدقة بإنجازات المبيعات الشهرية/الربع سنوية واحتفاظها للإدارة.
• تقديم الملاحظات إلى منظمة سمراش الأكبر من خلال استخدام التفكير التحليلي القوي، ومهارات العرض، وحل المشكلات.
• تحديد أفضل الممارسات لتطوير دليل توليد العملاء المحتملين للشركة.
• يُوصى بالسفر ولكن ليس ضروريًا أو مطلوبًا.
  
  

من نبحث عنه

• خبرة مثبتة تزيد عن 5 سنوات في المبيعات المؤسسية، أو مبيعات SaaS، أو دور مشابه يتعامل مع العملاء
• اللغة الإنجليزية والعربية
• نهج مدفوع بالنتائج مع تاريخ من تجاوز الأهداف باستمرار
• مهارات قوية في التواصل وبناء العلاقات
• فهم عميق اتجاهات التسويق الرقمي ومفاهيم تحسين محركات البحث (يفضل ولكن ليس مطلوبًا)
• عقلية ذاتية البداية مع القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق قادم من منظمات قائمة على المبيعات الخارجية
  
  

ليس مطلوبًا، ولكن يعتبر ميزة

• خبرة في البيع للحسابات المؤسسية في صناعات مثل البيع بالتجزئة، والمالية، وSaaS، أو وكالات التسويق (500 مليون دولار + في الإيرادات السنوية)
• familiarity with CRM tools and data-driven selling strategies
• حماس للعمل في بيئة سريعة التغير ومتطورة باستمرار
  
  

التوافق مع قيمنا الأساسية

• الثقة، لأننا نفضل التحدث بصوت عالٍ وأن نكون أنفسنا الحقيقية؛
• إحساس الملكية، لأنه لا يستحق إضاعة الوقت على شيء لا تؤمن به؛
• التغييرات المستمرة، لأننا نبحث دائمًا عن تحسين الأمور
  
  

سنحاول خلق جميع الظروف المناسبة لك للعمل والراحة بشكل مريح

• ساعات عمل مرنة
• إجازة غير محدودة
• فوائد مرنة لهواياتك
• برنامج دعم الموظفين
• مساعدة مالية في حالة فقدان أحد أفراد الأسرة
• مجموعات موارد الموظفين
• وجبات، وجبات خفيفة، ومشروبات في المكتب
• فعاليات الشركات
• بناء الفريق
• تدريب، دورات، مؤتمرات
  
  

مزيد من المعلومات عن شركتنا

سمراش هي منصة رائدة في إدارة الظهور على الإنترنت والتي تمكن الشركات عالميًا من تشغيل حملات تحسين محركات البحث، والدفع لكل نقرة، والمحتوى، ووسائل التواصل الاجتماعي، والبحث التنافسي والحصول على نتائج قابلة للقياس من التسويق عبر الإنترنت.

لقد كنا نطور منتجنا لمدة 17 عامًا وقد تم تكريمنا كأفضل 100 منتج برمجي من G2، وجوائز البحث العالمية والأمريكية لعام 2021، وشهادة مكان رائع للعمل، وDeloitte Technology Fast 500 والعديد غيرها. في مارس 2021، أصبح سمراش شركة عامة وبدأت التداول في NYSE مع رمز SEMR.

أكثر من 10,000,000 مستخدم في أمريكا، وأوروبا، وآسيا، وأستراليا قد جربوا سمراش بالفعل، وأكثر من 1,700 شخص حول العالم يعملون على تطويرها. فريق سمراش في نمو مستمر.

التزاماتنا تجاه التنوع والعدالة والشمولية

سمراش هي صاحب عمل متساوي الفرص. بناء مستقبل أفضل للمسوقين حول العالم يجمع الناس من جميع الخلفيات. حتى إذا كنت تشعر أنك لا تتطابق 100% مع جميع المتطلبات، فلا تتردد في التقديم! نحن ملتزمون بضمان شعور الجميع بالانتماء في مكان العمل.

لا نميز بناءً على العرق، أو الدين، أو المعتقد، أو اللون، أو الأصل الوطني، أو الجنس، أو الحمل، أو الميل الجنسي، أو الهوية الجنسية، أو التعبير عن الجنس، أو العمر، أو الأنساب، أو الإعاقة الجسدية أو العقلية، أو الحالة الطبية بما في ذلك الخصائص الطبية، أو الهوية الجينية، أو الحالة الزوجية، أو الخدمة العسكرية، أو أي تصنيف آخر محمي بموجب القوانين المحلية أو الوطنية أو الفيدرالية المعمول بها.

زميلنا الجديد، نحن في انتظارك!

جوستين مككليرغ

أخصائي اكتساب المواهب

جوستين.McCEMAIL_ADDRESS

تفاصيل الوظيفة