تنفيذي حسابات المؤسسات لحلول SaaS

Glow Beauty On Demand

عنوان الوظيفة
تنفيذي حسابات المؤسسات لحلول SaaS (الشرق الأوسط)
وصف الوظيفة
تنفيذي حسابات المؤسسات لحلول SaaS (الشرق الأوسط)

ملخص الدور
تسعى Creatio، الرائدة عالميًا في منصات أتمتة سير العمل وإدارة علاقات العملاء المعتمدة على الذكاء الاصطناعي، إلى توظيف تنفيذي حسابات مؤسسات ذو خبرة لدفع النمو عبر منطقة الشرق الأوسط. تتواجد هذه الوظيفة في دبي، وتركز على اكتساب عملاء مؤسسات جدد وتوسيع العلاقات ضمن الحسابات الحالية لتحقيق أهداف الإيرادات.

نظرة عامة على التوظيف
موقع الوظيفة: دبي، الإمارات العربية المتحدة
الصناعة: تقنية المعلومات والخدمات
الوظيفة: مبيعات المؤسسات
الجنس: أي
جنسية المرشح: أي
نوع الوظيفة: دوام كامل

المسؤوليات الرئيسية

* تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات الفصلية والسنوية ضمن المنطقة المعينة
* تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية تستهدف المؤسسات الكبيرة
* إنشاء فرص عمل جديدة وإدارةPipeline مبيعات قوي
* تولي دورة مبيعات المؤسسات من البداية إلى الإغلاق
* بناء والحفاظ على علاقات على مستوى التنفيذيين مع صناع القرار من مستوى VP/C في الأعمال وتقنية المعلومات
* تقديم عروض حلول مثيرة وعروض توضيحية للمنتجات
* التركيز على اكتساب شعارات جديدة مع دفع المبيعات المتقاطعة والترقية ضمن الحسابات الحالية
* التعاون مع الفرق الداخلية بما في ذلك الموارد التقنية، والمنتجات، والتنفيذية لتحقيق نجاح العميل
* إدارة التنبؤ بدقة، وتحديثات CRM، والتقارير

متطلبات المرشح

* خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات SaaS للمؤسسات تستهدف منظمات كبيرة
* سجل حافل من تحقيق أو تجاوز حصص المبيعات باستمرار
* فهم قوي لأساليب مبيعات المؤسسات والانخراط على مستوى التنفيذيين
* مهارات اتصال وتنظيم ممتازة مع القدرة على التأثير على أصحاب المصلحة الكبار
* درجة البكالوريوس مطلوبة؛ يفضل فضول تقني قوي وقدرة على التعلم السريع
* المعرفة بحلول البرمجيات CRM/BPM تعتبر ميزة
* الطلاقة في الإنجليزية والعربية إلزامية

ما نقدمه

* منصة رائدة في السوق مدعومة بالذكاء الاصطناعي معترف بها من قبل غارتنر وفورستر
* قيادة داعمة وثقافة تركز على التعاون والابتكار
* حزمة تعويضات تنافسية مع حوافز قائمة على الأداء
* فرص للنمو الوظيفي في منظمة عالمية سريعة التوسع
* نموذج عمل هجين مع مرونة واستقلالية
* برنامج شامل للتوجيه، وتمكين المبيعات، وفرص التعلم المستمر