تنفيذي حسابات المؤسسات لحلول البرمجيات كخدمة

Glow Beauty On Demand

Job Title
مدير حسابات المؤسسات لحلول SaaS (الشرق الأوسط)
Job Description
مدير حسابات المؤسسات لحلول SaaS (الشرق الأوسط)

Role Summary
Creatio، الرائد العالمي في منصات أتمتة سير العمل وإدارة علاقات العملاء المعتمدة على الذكاء الاصطناعي، تسعى لتوظيف مدير حسابات مؤسسات ذو خبرة لدفع النمو عبر منطقة الشرق الأوسط. ومقرها في دبي، يركز هذا الدور على اكتساب عملاء مؤسسات جدد وتوسيع العلاقات داخل الحسابات القائمة لتحقيق أهداف الإيرادات.

Employment Overview
Job Location: دبي، الإمارات العربية المتحدة
Industry: تكنولوجيا المعلومات والخدمات
Function: مبيعات المؤسسات
Gender: أي
Candidate Nationality: أي
Job Type: دوام كامل

Key Responsibilities

* تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات الفصلية والسنوية ضمن الإقليم المعين
* تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية تستهدف المؤسسات الكبيرة
* توليد فرص عمل جديدة وإدارة خط مبيعات قوي
* امتلاك دورة مبيعات المؤسسات من البداية إلى الإغلاق
* بناء والحفاظ على علاقات على مستوى التنفيذيين مع صناع القرار من VP/المستوى C في الأعمال وتكنولوجيا المعلومات
* تقديم عروض حل مقنعة وعروض تقديمية للمنتجات
* التركيز على اكتساب شعارات جديدة مع دفع العروض الموازية والبيع المتزايد داخل الحسابات القائمة
* التعاون مع الفرق الداخلية بما في ذلك الفرق التقنية والمنتجات والموارد التنفيذية لتحقيق نجاح العملاء
* إدارة التنبؤات بدقة، وتحديثات إدارة علاقات العملاء، والتقارير

Candidate Requirements

* الحد الأدنى من 5 سنوات من خبرة مبيعات SaaS للمؤسسات تستهدف منظمات كبيرة
* سجل حافل من تحقيق أو تجاوز حصص المبيعات بشكل مستمر
* فهم قوي لأساليب مبيعات المؤسسات والانخراط على المستوى التنفيذي
* مهارات اتصال وتنظيم ممتازة مع القدرة على التأثير على أصحاب المصلحة الكبار
* درجة البكالوريوس مطلوبة؛ تفضيل لحب التقنية والقدرة على التعلم
* familiarity مع حلول البرمجيات CRM/BPM ميزة
* الطلاقة في الإنجليزية والعربية أمر إلزامي