متخصص مبيعات حلول تكنولوجيا المعلومات المؤسسية:- تكنولوجيا الخليج السحابية ذ.م.م I A M IT Technologies LLC

عدة شواغرصاحب عمل نشط

نشرت قبل 25 دقيقة

الخبرة

2 - 7 سنوات

موقع العمل

العمل عن بعد مقر الشركة في (مسقط - سلطنة عمان)

التعليم

بكالوريس في ادارة الاعمال(أي), بكالريوس تجارة(أي), أي تخرج(), ماجستير في إدارة الأعمال/دبلوم في إدارة الأعمال(التسويق, تقنية المعلومات)

الجنسية

العماني, هندي, أي مواطن دول مجلس التعاون الخليجي

جنس

أي

فوائد

مكافأة سنوية، إجازات سنوية حسب قانون العمل، تأمين على الحياة، تأمين طبي، إجازات مدفوعة، مزايا وفوائد حسب قانون العمل، نقل، تأشيرة، تذكرة طيران سنوية

عدد الشواغر

5 وظيفة شاغرة

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

1. تطوير الأعمال وتوسيع السوق • تحديد وتأهيل والسعي وراء فرص الأعمال الجديدة عبر المناطق المحددة. • تطوير والحفاظ على خط أنابيب قوي من العملاء المحتملين في قطاعات المؤسسات، والحكومة، والسوق المتوسطة. • إجراء أبحاث السوق لفهم الاتجاهات الإقليمية، والمنافسة، واحتياجات العملاء. • تحقيق أهداف المبيعات الفصلية والسنوية كما تحددها الإدارة. 2. الارتباط بالعملاء وإدارة العلاقات • بناء ورعاية علاقات عملاء طويلة الأمد لدفع الأعمال المتكررة. • إجراء اجتماعات، وعروض تقديمية، وعروض منتجات مصممة وفقاً لمتطلبات العملاء. • فهم نقاط الألم لدى العملاء واقتراح حلول تكنولوجيا المعلومات والأمن السيبراني المناسبة. • العمل كنقطة الاتصال الرئيسية لاستفسارات العملاء، والعروض، والتصعيدات. 3. مبيعات الحلول والتعاون الفني • العمل عن كثب مع الفرق الفنية (الأمن، البنية التحتية، السحابة، GRC) لتصميم حلول مخصصة. • ترجمة القدرات الفنية إلى مقترحات قيمة واضحة للأعمال للعملاء. • التنسيق مع فرق ما قبل البيع لإعداد ملخصات الحلول، والعروض الفنية، والعروض التقديمية. • تحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع ضمن الحسابات الحالية. 4. تطوير الاقتراحات والتفاوض • إعداد اقتراحات مفصلة، استجابات RFQ/RFP، عروض تجارية، ومستندات مناقصة. • قيادة مفاوضات العقود، ومناقشات التسعير، وإغلاق الصفقات. • ضمان الامتثال للقوانين التجارية الإقليمية والسياسات التنظيمية. 5. تقارير المبيعات والتنبؤ • الحفاظ على سجلات دقيقة لأنشطة المبيعات، وحالة خط الأنابيب، وتفاعلات العملاء. • تقديم تنبؤات مبيعات أسبوعية، شهرية، وربع سنوية للإدارة. • تتبع الفرص السوقية، وعروض المنافسين، والاتجاهات الناشئة. 6. التعاون والتنسيق الداخلي • العمل مع فرق التسويق لتطوير الحملات، والفعاليات، وأنشطة توليد العملاء المحتملين. • التعاون مع فرق تنفيذ المشاريع لضمان التنفيذ السلس بعد إغلاق الصفقة. • المشاركة في مراجعات المبيعات الداخلية، ومناقشات الاستراتيجية، واجتماعات الأداء.

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

• درجة البكاليوس في إدارة الأعمال، تكنولوجيا المعلومات، التسويق، أو مجال ذي صلة. • 5–6 سنوات من الخبرة المثبتة في مبيعات حلول تكنولوجيا المعلومات، ويفضل أن تكون في الشرق الأوسط (الإمارات، قطر، عمان). • فهم قوي لـ: o حلول الأمن السيبراني (VAPT، SOC، SIEM، EDR، IAM، DLP) o خدمات السحابة والخدمات المدارة o حلول البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات o خدمات GRC والامتثال • قدرة مثبتة على تحقيق أهداف الإيرادات وإدارة العملاء المؤسسيين. • مهارات تفاوض واتصال تجاري ممتازة. المؤهلات المفضلة • خبرة في العمل مع بائعي التكنولوجيا المؤسسية، الموزعين، أو مدمجي الأنظمة. • فهم للوائح السوق المحلية، وعملية المناقصات، ومعايير الشراء. • شهادات في المبيعات، السحابة، أو الأمن السيبراني (اختياري لكن مفيد). • مهارات اللغة العربية هي ميزة إضافية. المهارات اللينة • مهارات تقديم قوية ومهارات تواصل بين الأشخاص. • مفكر استراتيجي مع وعي تجاري كبير. • استباقي، مدفوع ذاتياً، وقادر على العمل بشكل مستقل. • القدرة على إدارة حسابات متعددة وأولويات بكفاءة. • نهج يركز على العميل مع مهارات ممتازة في حل المشكلات.

نوع العمل

    دوام كامل

القطاع المهني للشركة

  • تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات

المجال الوظيفي / القسم

  • المبيعات
  • تطوير الأعمال

الكلمات الرئيسية

  • استشاري مبيعات تكنولوجيا المعلومات
  • متخصص حلول السحابة
  • مدير علاقات العملاء
  • مهندس مبيعات
  • ممثل مبيعات التكنولوجيا
  • استراتيجية المبيعات
  • إدارة علاقات العملاء
  • بنية تحتية لتكنولوجيا المعلومات
  • مدير تطوير الأعمال

تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com

I A M IT Technologies LLC

I AM IT Technologies is a globally recognized IT solutions and services provider, founded in 2019 and headquartered in Hyderabad, India. With a strong regional presence across the UAE, Qatar, and Oman, we specialize in delivering end-to-end technology solutions that enable enterprises to evolve, secure, and scale in today’s digital economy.