مدير مبيعات المؤسسات

Actian Corporation

نشرت قبل أكثر من 30 يومًا

الخبرة

7 - 15 سنوات

موقع العمل

دبي - الإمارات العربية المتحدة

التعليم

بكالوريوس في العلوم(أي)

الجنسية

أي جنسية

جنس

غير مذكور

عدد الشواغر

1 عدد الشواغر

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

المسؤوليات الرئيسية:

  • امتلاك وتنفيذ استراتيجية دخول السوق مصممة خصيصًا لمنطقة الشرق الأوسط وأفريقيا، مع تركيز واضح على بناء العلامة التجارية وإنشاء الطلب.
  • تحديد واختراق الأسواق الجديدة من خلال استهداف القطاعات والحسابات ذات الإمكانات العالية كصانع سوق حقيقي.
  • تطوير وإغلاق فرص الأعمال الجديدة عبر قطاعات الشركات الصغيرة والمتوسطة والسوق المتوسطة مع تركيز قوي على اكتساب العملاء ونمو الإيرادات.
  • تصميم وتكييف حركات المبيعات الخاصة بكل بلد، متماشية مع ديناميكيات السوق المحلية، والفروق الثقافية، والمتطلبات التنظيمية.
  • تأسيس وتعزيز الشراكات الاستراتيجية مع القنوات والأنظمة البيئية المحلية لدفع النمو على المدى الطويل.
  • تحمل المسؤولية الكاملة عن دورة المبيعات من البحث الاستباقي إلى التفاوض على الصفقة والإغلاق مع ضمان مشاركة استثنائية للعملاء ومعدلات الفوز.
  • تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات، وأهداف أنبوب المبيعات، ومؤشرات الأداء الرئيسية بعقلية مدفوعة بالبيانات ونتائج موجهة.
  • استغلال العملاء الواردين وحملات التسويق، مع الاستفادة بنشاط من شبكتك الخاصة لتوليد أنبوب مبيعات عالي الجودة.
  • بناء علاقات قائمة على الثقة مع العملاء المحتملين والعملاء، وتقديم Actian كشريك طويل الأمد في رحلتهم لتحويل البيانات.
  • استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء بفعالية لإدارة أنبوب المبيعات، وتحليل الأداء، وتحديد فرص الإيرادات الجديدة.

المؤهلات الأساسية:

  • 7+ سنوات من الخبرة في المبيعات وإدارة الحسابات في إدارة البيانات (مطلوب)
  • خبرة مثبتة في مبيعات البرمجيات المؤسسية عالية التقنية. مبيعات داخلية وخارجية (مطلوب)
  • مهارات قيادة الفريق
  • قدرة مثبتة على التفاعل، والتفاوض، وكسب علاقات جديدة على مستوى CXO في أسواقنا المستهدفة
  • معرفة سابقة بتقنيات SaaS، السحابة، التحليلات، قواعد البيانات، حوكمة البيانات وتقنيات ETL
  • فهم للاتجاهات السحابية الحديثة ومنتجات البائعين الرئيسيين
  • سجل حافل مثبت في بيع وتقديم الحلول التكنولوجية
  • إجادة Microsoft Office وأدوات أتمتة المبيعات (Salesforce.com)
  • درجة بكاليوس من جامعة رائدة أو خبرة معادلة
  • مهارات كتابة وتواصل شفهية قوية جدًا
  • القدرة على التحدث والعرض أمام جماهير الأعمال الكبيرة في المؤتمرات والمنتديات الصناعية
  • لاعب فريق بموقف إيجابي ومهارات خدمة العملاء الجيدة
  • مستويات عالية من الدافع الذاتي، والقدرة على التكيف، وسهولة التعامل مع مسؤوليات متعددة والقدرة على العمل بمفردك مع الحد الأدنى من الإشراف
  • القدرة على تحقيق أهداف الفريق

عرضنا:

  • ثقافة تركز على الموظف تستمع وتستثمر في موظفينا
  • خطة تعويض موجهة نحو النجاح / راتب ثابت بالإضافة إلى عمولة
  • المسؤولية الاجتماعية للشركة (CSR) ووقت التطوع
  • توازن الحياة العملية في مكتب منزلي مع عمل مرن
  • تطبيقات العافية، الرياضة والتأمل
  • برنامج انضمام الأصدقاء
  • العمل والسفر في بيئة دولية
  • فعاليات الفريق، والمعارض التجارية، وحفلات الشركة الموسمية في الموقع
  • فرق رائعة، تحديات رائعة، مكان عمل ممتع

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

7+ سنوات من الخبرة في المبيعات وإدارة الحسابات في إدارة البيانات مطلوبة، بالإضافة إلى خبرة مثبتة في مبيعات البرمجيات المؤسسية عالية التقنية. يجب أن يمتلك المرشح مهارات قيادة الفريق والقدرة على التفاعل على مستوى CXO. المعرفة بتقنيات SaaS، السحابة، التحليلات، قواعد البيانات، حوكمة البيانات، وتقنيات ETL أمر أساسي، كما هو الحال مع سجل حافل مثبت في بيع الحلول التكنولوجية. يتطلب إتقان Microsoft Office وأدوات أتمتة المبيعات (Salesforce.com)، بالإضافة إلى درجة بكاليوس أو خبرة معادلة. من المتوقع أيضًا أن تكون لديك مهارات اتصال قوية، والقدرة على العرض أمام جماهير كبيرة، وموقف إيجابي. إن مستويات عالية من الدافع الذاتي والقدرة على التكيف أمر حاسم.

القطاع المهني للشركة

المجال الوظيفي / القسم

الكلمات الرئيسية

تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com

Actian Corporation

At Actian, our vision is to be the most trusted, flexible, and easy-to-use hybrid cloud data platform. We are revolutionizing how organizations in the Middle East and Africa (MEA) leverage data by simplifying cloud adoption, accelerating application modernization, and enabling secure, governed access to data wherever it lives.

The Actian Data Platform unifies siloed data sources, delivers powerful data governance and catalog capabilities, and supports a wide range of real-time analytics workloads all at a fraction of the cost of traditional platforms. Whether customers are managing data across on-prem, cloud, or hybrid environments, we empower them to securely discover, catalog, govern, and operationalize data at scale.

With a commitment to trust, performance, and agility, Actian serves 24 of the Fortune 100 companies and supports some of the world s most mission-critical systems from financial transactions to healthcare services. Our platform enables data to become a strategic advantage, helping businesses across MEA and beyond make faster, smarter, and more confident decisions.

قراءة المزيد

https://jobs.lever.co/actian/d6ed751f-bad5-45ce-bef5-66d3e733a660

وظائف مماثلة

مدير مبيعات

Confidential Company

  • 10 - 15 سنوات
  • دبي - الإمارات العربية المتحدة

مدير مبيعات

مدير مبيعات المؤسسات

عرض الكل