قائد مبيعات المؤسسات
SilkHaus
نشرت في 2 سبتمبر
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
رؤيتنا هي أن نصبح المزود الرائد لحلول تكنولوجيا الإيجارات قصيرة المدى في الأسواق، وكقائد للمبيعات، ستلعب دورًا حاسمًا في تحقيق هذه الهدف. ستكون مسؤولًا عن تحويل العملاء المتوقعين الواردين إلى إيرادات محققة، والتفاوض وإبرام العقود، والربط وتسليم الحجوزات إلى فرق العمليات، وإدارة CRM، ومعالجة الاستفسارات الواردة، وتجاوز أهداف المبيعات الأسبوعية والشهرية.
ما ستقدمه
نمو المؤسسات: ستتحمل مسؤولية تحديد وطرح وإغلاق شراكات B2B عالية القيمة مع مطوري العقارات، والمالكين المؤسسيين، وشركاء السكن المؤسسي. من التواصل إلى التوقيع النهائي، ستقود دورة المبيعات بالكامل.
توليد العملاء المستهدفين: ستعمل بشكل وثيق مع رئيس المبيعات وفريق التسويق لتحديد ملفات تعريف العملاء المستهدفين الصحيحة ودعم الجهود الخارجية من خلال العروض الترويجية، والحملات، وتفعيل الشركاء لبناء خط مبيعات قوي.
إدارة الحسابات المؤسسية: بخلاف إغلاق الصفقات، ستدير العلاقات الحالية مع الشركاء، مما يضمن مستوى عالٍ من الرضا، والتجديدات، وزيادة المبيعات. ستكون نقطة الاتصال الخاصة بهم لأي شيء يتعلق بـ Silkhaus.
التفاوض على الأسعار والتجديدات: ستدير التفاوض وتجديد الحزم المؤسسية، مما يضمن تسعيرًا متبادل الفائدة وتركيزًا على الاحتفاظ على المدى الطويل.
إدارة CRM وملكية خط الأنابيب: ستضمن تتبع وتحديث جميع الأنشطة على CRM من التواصل الأولي إلى التحويل وتساعد في تعزيز الانضباط والوضوح عبر قمع المبيعات.
تمثيل الصناعة: حضور الفعاليات الرئيسية في الصناعة، والمعارض العقارية، والمؤتمرات للترويج لـ Silkhaus وبناء وجود قوي في النظام البيئي للمؤسسات.
تقارير المبيعات: امتلاك تقارير مؤشرات الأداء الرئيسية والتقدم على أساس أسبوعي/شهري، ومشاركة رؤى حول صحة خط الأنابيب، ومؤشرات التحويل، ومجالات التحسين.
الاستفسارات الواردة وتوزيع العملاء المتوقعين: إدارة الاهتمام الوارد من خلال الاستفسارات عبر البريد الإلكتروني والموقع الإلكتروني والتأكد من تأهيلها وتوزيعها ومتابعتها باستخدام تدفقات CRM المحددة.
التعاون بين الفرق: ستعمل بشكل وثيق مع العمليات، والإمدادات، والمالية لضمان تجربة انطلاق سلسة وتقديم الخدمة المستمرة للعملاء المؤسسيين.
تحويل المبيعات: امتلاك هدف الإيرادات الخاص بك وتحقيق التحويلات بشكل متسق من خلال بناء الثقة مع أصحاب المصلحة وتقديم عرض القيمة الفريدة لـ Silkhaus بوضوح.
بطل تجربة العملاء: ضمان أن تكون كل تفاعل مهنية، موجهة نحو الحلول، وترتقي بتجربة علامة Silkhaus.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
ما نبحث عنه:
- 5+ سنوات من الخبرة في مبيعات B2B، ويفضل في الضيافة، العقارات، أو السكن المؤسسي
- مهارات قوية في التفاوض وبناء العلاقات مع العملاء على مستوى الإدارة العليا
- سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات
- خبرة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (Hubspot، Salesforce، أو مشابه) وأدوات G Suite
- منظم للغاية، نشط، ومتحمس مع اهتمام قوي بالتفاصيل
- تعاطف، طموح، والقدرة على بناء علاقات مع أنواع مختلفة من أصحاب المصلحة
- درجة البكالوريوس في الأعمال، العقارات، أو مجال ذي صلة
- رخصة قيادة في الإمارات العربية المتحدة (إذا كنت مقيمًا في الإمارات)
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
SilkHaus
Who are we? Silkhaus is a Dubai-headquartered end-to-end technology platform that powers short-term rentals (STRs) for guests, real estate owners, and operators. We have an all-star founding team and leading investors (Nordstar Ventures, Nuwa Capital, Global Founders Capital, VentureSouq, Yuj Ventures, and several high-impact family offices and entrepreneurs), with experience in hyper-scaling proptechs and emerging markets technology businesses. In addition to running the largest portfolio of short-term rentals across emerging markets, we are building the global technology stack for STRs operators and real estate owners to run cutting-edge short-term rental businesses. Mission Built By Owners 1+1=3 Always In Service