مدير مبيعات المؤسسة
IWG plc
نشرت في 26 اغسطس
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
مدير مبيعات المؤسسات
الهدف من الوظيفة
مدير مبيعات المؤسسات مسؤول عن دفع نمو الإيرادات الجديدة من خلال التواصل الاستباقي، والتنقيب، وتطوير خط الأنابيب، مع توسيع علاقات العملاء المؤسسيين الحاليين.
سيتم توليد العملاء المحتملين من خلال قنوات متعددة، بما في ذلك الحملات التسويقية، وتوليد العملاء المحتملين من طرف ثالث، والتواصل الذاتي
يتم تعريف عميل المؤسسة على أنه أي منظمة تضم 200 موظف من ذوي الياقات البيضاء أو أكثر، وستمتد هذه الوظيفة لتلبية متطلبات العملاء الوطنيين والدوليين، اعتمادًا على نطاق الحساب وفرص العمل.
تلعب هذه الوظيفة دورًا حيويًا في وضع مجموعة الحلول الكاملة لـ IWG أمام المنظمات الكبيرة عبر أسواق متعددة.
المسؤوليات الرئيسية
توليد إيرادات جديدة مربحة من خلال تحديد والتنقيب وتحويل عملاء المؤسسات الجدد.
تطوير وصيانة خط أنابيب قوي من الفرص البيعية المؤهلة عبر قطاعات وجغرافيات متعددة.
إجراء تواصل استراتيجي من خلال المشاركة المباشرة، والفعاليات، والإحالات من طرف ثالث لتحديد العملاء المحتملين ذوي الإمكانيات العالية.
امتلاك دورة مبيعات كاملة من أول اتصال إلى الإغلاق مع التركيز على الأنشطة الأمامية وتقدم الصفقة.
إنشاء وتنفيذ خطط حسابات لتنمية حصة المحفظة ضمن الحسابات الاستراتيجية المعينة.
بناء وصيانة علاقات على مستوى التنفيذيين للحصول على رؤى حول احتياجات العملاء وترجمتها إلى حلول عمل مرنة مخصصة.
التعاون مع الوسطاء، ومستشاري العقارات، والمستشارين لتوليد الفرص وزيادة رؤية IWG في السوق.
الشراكة عبر الوظائف مع فرق المبيعات الإقليمية، والعمليات، والمنتجات لضمان تسليم الحلول بسلاسة.
جمع ومشاركة الملاحظات من العملاء المحتملين والعملاء بشكل مستمر لتحسين توافق المنتج مع السوق وفعالية الدخول إلى السوق.
تقديم توقعات دقيقة للخطوط، وتقارير الأنشطة، وتحديثات الأداء.
المهارات والخبرات والمؤهلات المطلوبة
سجل مثبت في التنقيب عن عملاء B2B، وتطوير الأعمال، وبيع الحلول.
القدرة على مصادر وتقييم العملاء المحتملين بشكل مستقل في بيئات المبيعات الاستشارية المعقدة.
فهم قوي لرحلة شراء العملاء المؤسسيين وإدارة الصفقات طويلة الأجل.
خبرة في العمل مع والتأثير على أصحاب المصلحة على مستوى C.
خلفية في العقارات التجارية، أو خدمات المؤسسات، أو أماكن العمل المرنة مرغوبة بشدة.
القدرة المثبتة على تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات من خلال خط الأنابيب الذي تم إنتاجه ذاتيًا.
مهارات تفاوض وبناء عقود قوية.
مستوى عالٍ من الفطنة التجارية وتوجه النتائج.
الراحة في العمل في منظمات عالمية، ومصفوفة مع فرق موزعة.
قابل للتكيف، واستباقي، وواثق في التنقل عبر الغموض.
الاستعداد للسفر دوليًا حسب الحاجة.
الهدف من الوظيفة
مدير مبيعات المؤسسات مسؤول عن دفع نمو الإيرادات الجديدة من خلال التواصل الاستباقي، والتنقيب، وتطوير خط الأنابيب، مع توسيع علاقات العملاء المؤسسيين الحاليين.
سيتم توليد العملاء المحتملين من خلال قنوات متعددة، بما في ذلك الحملات التسويقية، وتوليد العملاء المحتملين من طرف ثالث، والتواصل الذاتي
يتم تعريف عميل المؤسسة على أنه أي منظمة تضم 200 موظف من ذوي الياقات البيضاء أو أكثر، وستمتد هذه الوظيفة لتلبية متطلبات العملاء الوطنيين والدوليين، اعتمادًا على نطاق الحساب وفرص العمل.
تلعب هذه الوظيفة دورًا حيويًا في وضع مجموعة الحلول الكاملة لـ IWG أمام المنظمات الكبيرة عبر أسواق متعددة.
المسؤوليات الرئيسية
توليد إيرادات جديدة مربحة من خلال تحديد والتنقيب وتحويل عملاء المؤسسات الجدد.
تطوير وصيانة خط أنابيب قوي من الفرص البيعية المؤهلة عبر قطاعات وجغرافيات متعددة.
إجراء تواصل استراتيجي من خلال المشاركة المباشرة، والفعاليات، والإحالات من طرف ثالث لتحديد العملاء المحتملين ذوي الإمكانيات العالية.
امتلاك دورة مبيعات كاملة من أول اتصال إلى الإغلاق مع التركيز على الأنشطة الأمامية وتقدم الصفقة.
إنشاء وتنفيذ خطط حسابات لتنمية حصة المحفظة ضمن الحسابات الاستراتيجية المعينة.
بناء وصيانة علاقات على مستوى التنفيذيين للحصول على رؤى حول احتياجات العملاء وترجمتها إلى حلول عمل مرنة مخصصة.
التعاون مع الوسطاء، ومستشاري العقارات، والمستشارين لتوليد الفرص وزيادة رؤية IWG في السوق.
الشراكة عبر الوظائف مع فرق المبيعات الإقليمية، والعمليات، والمنتجات لضمان تسليم الحلول بسلاسة.
جمع ومشاركة الملاحظات من العملاء المحتملين والعملاء بشكل مستمر لتحسين توافق المنتج مع السوق وفعالية الدخول إلى السوق.
تقديم توقعات دقيقة للخطوط، وتقارير الأنشطة، وتحديثات الأداء.
المهارات والخبرات والمؤهلات المطلوبة
سجل مثبت في التنقيب عن عملاء B2B، وتطوير الأعمال، وبيع الحلول.
القدرة على مصادر وتقييم العملاء المحتملين بشكل مستقل في بيئات المبيعات الاستشارية المعقدة.
فهم قوي لرحلة شراء العملاء المؤسسيين وإدارة الصفقات طويلة الأجل.
خبرة في العمل مع والتأثير على أصحاب المصلحة على مستوى C.
خلفية في العقارات التجارية، أو خدمات المؤسسات، أو أماكن العمل المرنة مرغوبة بشدة.
القدرة المثبتة على تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات من خلال خط الأنابيب الذي تم إنتاجه ذاتيًا.
مهارات تفاوض وبناء عقود قوية.
مستوى عالٍ من الفطنة التجارية وتوجه النتائج.
الراحة في العمل في منظمات عالمية، ومصفوفة مع فرق موزعة.
قابل للتكيف، واستباقي، وواثق في التنقل عبر الغموض.
الاستعداد للسفر دوليًا حسب الحاجة.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
يجب أن يكون لدى المرشحين سجل حافل مثبت في مبيعات B2B وخبرة في التأثير على أصحاب المصلحة على مستوى C.
الخلفية في العقارات التجارية أو أماكن العمل المرنة مرغوبة بشدة.
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com