تنفيذي مبيعات مؤسسية

Mirago Managed Services

< /p>

نحن نسعى لتوظيف تنفيذي مبيعات مؤسسية ديناميكي وموجه نحو النتائج للانضمام إلى أعمال خدمات الطباعة المدارة لدينا. تتضمن الوظيفة تحديد وتطوير وإدارة حسابات العملاء على مستوى المؤسسات، وزيادة نمو الإيرادات، وتقديم حلول MPS مخصصة تعزز كفاءة الأعمال لعملائنا. < /p>

المسؤوليات الرئيسية: < /p>

• تطوير وتنفيذ خطة مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات والربحية في قطاع المؤسسات.< /li>
• تحديد وتأهيل فرص الأعمال الجديدة من خلال البحث، والشبكات، والتفاعل مع العملاء.< /li>
• إدارة دورة المبيعات الكاملة من التنقيب، وتقديم الحلول، وتطوير العروض، والتفاوض، وإغلاق الصفقة.< /li>
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صانعي القرار على مستوى C، وفرق الشراء، وأصحاب المصلحة في تكنولوجيا المعلومات.< /li>
• التعاون مع فرق ما قبل البيع، والتقنية، وتقديم الخدمة لتصميم وتقديم حلول MPS مخصصة.< /li>
• الحفاظ على فهم قوي للمنتجات والحلول (مثل: Ricoh، HP، Canon، Xerox، والتقنيات MPS ذات الصلة).< /li>
• إعداد وتقديم عروض مبيعات احترافية، وعروض، وتقارير.< /li>
• تتبع وتحديث أنبوب المبيعات، والتوقعات، ونشاط الحساب باستخدام أدوات CRM.< /li>
• البقاء على اطلاع على اتجاهات الصناعة، والمنافسين، والتقنيات الناشئة في مجال الطباعة وإدارة الوثائق.< /li>

المؤهلات والمهارات: < /p>

• درجة البكالوريوس في الأعمال، أو المبيعات، أو التسويق، أو مجال ذي صلة.< /li>
• 5-10 سنوات من خبرة مبيعات B2B، ويفضل في خدمات الطباعة المدارة، أو حلول تكنولوجيا المعلومات، أو أتمتة المكاتب.< /li>
• سجل حافل من تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات في مبيعات المؤسسات/الحسابات الكبيرة.< /li>
• فهم قوي لإدارة العقود، ومستويات الخدمة، وبيع الحلول المستندة إلى الخدمة.< /li>
• مهارات اتصال، وتفاوض، وعرض ممتازة.< /li>
• القدرة على الانخراط في التأثير على أصحاب المصلحة والمصنعين الرئيسيين.< /li>
• مدفوع ذاتياً، وموجه نحو الأهداف، ومريح في العمل بشكل مستقل.< /li>
• إتقان في برامج CRM ومجموعة MS Office.< /li>