مدير مبيعات تخطيط موارد المؤسسات

Client of Talentmate

مدير مبيعات ERP يلعب دورًا محوريًا في دفع نمو الشركة ونجاحها من خلال قيادة استراتيجيات المبيعات والجهود للحصول على عملاء جدد وتوسيع الأعمال الحالية ضمن قطاع تخطيط موارد المؤسسات (ERP). يجمع هذا المنصب بين القيادة وخبرة المبيعات ومعرفة الصناعة لإنشاء ورعاية العلاقات مع صانعي القرار الرئيسيين في مختلف الصناعات. يجب أن يمتلك المرشح المثالي معرفة متعمقة بأنظمة ERP وفوائدها للأعمال، بالإضافة إلى سجل حافل مثبت في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات. بالإضافة إلى ذلك، سيكون مدير مبيعات ERP مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ خطط المبيعات، وتنسيقها مع الأهداف الاستراتيجية العامة للمنظمة مع ضمان مستويات عالية من رضا العملاء واحتفاظهم. هذه الوظيفة حيوية لتعزيز الشراكات طويلة الأجل وتسهيل التكامل السلس لحلول ERP التي تعزز الكفاءات التشغيلية للعملاء.

• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات الخاصة بالشركة.
• تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة في سوق ERP.
• قيادة فريق من محترفي المبيعات، وتقديم التوجيه وتقييم الأداء.
• تعزيز والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين وصانعي القرار.
• إجراء أبحاث السوق لفهم اتجاهات الصناعة والمنافسة.
• التعاون مع فريق التسويق لإنشاء محتوى وحملات مبيعات جذابة.
• تقديم العروض التقديمية والعروض التوضيحية لحلول ERP للعملاء المحتملين.
• التفاوض على شروط العقود وإغلاق الصفقات مع التركيز على احتياجات العملاء.
• الحفاظ على توقعات دقيقة وخط أنابيب المبيعات لتتبع وتحقيق الأهداف.
• تقديم رؤى وملاحظات لتطوير المنتجات لتحسين حلول ERP.
• ضمان رضا العملاء من خلال التنسيق مع فرق التنفيذ والدعم.
• إعداد وإدارة ميزانيات المبيعات، والتقارير عن نتائج نشاط المبيعات.

• درجة بكاليوس في الأعمال أو المبيعات أو مجال ذي صلة مفضل.
• حد أدنى من 5 سنوات من الخبرة في مبيعات ERP أو مجال مشابه.
• سجل حافل مثبت في تحقيق أهداف المبيعات في صناعة ERP.
• فهم قوي لأنظمة ERP وحلول البرمجيات.
• مهارات تواصل وتفاوض وعلاقات شخصية ممتازة مطلوبة.
• القدرة على قيادة وتحفيز فريق مبيعات عالي الأداء بفعالية.
• مهارات تحليلية وحل مشكلات قوية مع نهج يركز على العميل.