أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
12 - 17 سنوات
موقع العمل
التعليم
بكالوريوس اداب(أي), ماجستير في إدارة الأعمال/دبلوم في إدارة الأعمال(أي)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المسؤوليات الرئيسية
تحليل العملاء والسوق
إجراء تحليل مالي على العملاء والقطاعات / الصناعات / الأسواق الخاصة بهم لتحديد الفرص والمخاطر المحتملة.
توليد الأعمال
توليد فرص عمل جديدة مع العملاء المستهدفين عبر منتجات البنك وبما يتماشى مع السياسات ذات الصلة.
الحصول على الدعم من المعنيين والمنتديات الإدارية لإغلاق الصفقات (على سبيل المثال، الائتمان، المنتجات، GT).
تطوير ورقة الشروط، مذكرة المعلومات، خطاب التفويض، إلخ.
فحص وحل الجوانب المتعلقة بالائتمان، السوق والمخاطر التشغيلية للمعاملات بالتعاون مع الوحدات الإنتاجية ووحدات التمكين.
استغلال شبكة FAB للتوسع عبر الصفقات عبر الحدود.
تأمين تحالفات استراتيجية مع أفضل المطورين والسلطات في الإمارات العربية المتحدة
توسيع اختراق المنتجات من خلال حلول موجهة نحو القطاع
ضمان عوائد عالية مع عوائد مرضية
الحفاظ على جودة ائتمان علاقات العملاء ضمن المحفظة إلى مستوى مقبول تحدده إدارة البنك.
تقديم، مراجعة، التفاوض وإنهاء الصفقات.
تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع صانعي القرار الرئيسيين في البنوك الأخرى لتوليد الأعمال.
مواكبة أحدث تقارير السوق والمنافسين، والجهات التنظيمية والصناعة وتعديل خطط الحسابات وفقًا لذلك عند الاقتضاء.
القدرة على التعامل مع المعاملات المعقدة وإشراك أعضاء الفريق المعينين.
تقديم توصيات بتعديلات السياسة عند الحاجة ليتماشى مع أحدث اتجاهات الأعمال.
إدارة علاقات العملاء
تحقيق الأهداف المالية وغير المالية المخصصة من خلال تلبية جميع احتياجات الاقتراض وغير الاقتراض للعملاء من الشرائح المستهدفة (على سبيل المثال، المقترضون، المتعاملون، المودعون).
إعداد وصيانة خطط الحسابات لجميع العملاء بدعم من الشركاء المعنيين (مثل، المنتجات، البنك الدولي، بنك الموظفين، إدارة الأصول، إلخ).
دعم إجراء مراجعات سنوية/دورية للتسهيلات الائتمانية في المحفظة الحالية في الوقت المناسب ودعم توصية التسهيلات الائتمانية المناسبة بما يتماشى مع سياسة الائتمان الخاصة بالبنوك لتعظيم الأرباح مع احتواء المخاطر لمستوى مقبول وتحديد المرشحين للتخفيضات/الترقيات.
تطوير وتنفيذ وصيانة جوانب التحكم الكاملة أي، الوثائق، الزيارات الدورية للعملاء / تقارير المكالمات، فحص الأسهم وفحوصات الائتمان الرسمية / التعليقات السوقية غير الرسمية لمراقبة المحفظة المخصصة بشكل فعال.
تنظيم اجتماعات مع العملاء مع الشركاء المعنيين/السلطة العليا لتعميق علاقة FAB ضمن المحفظة.
تحديد وتطوير فرص البيع المتقاطع وزيادة نسبة البيع المتقاطع والعوائد مع العملاء.
دعم العملاء في متطلباتهم البنكية اليومية بدعم من الفريق (حسب الاقتضاء).
ضمان بقاء رضا العملاء مرتفعًا ويحقق معدل NPS المستهدف.
مواكبة اتجاهات السوق وإدارة عملية تسويقية منضبطة من خلال تحديد الخطوات/الاستراتيجيات اللازمة لبدء العلاقات بفعالية مع العملاء المحتملين.
استقطاب عملاء جدد عند الحاجة.
التعاون
التنسيق مع الفريق المؤسسي وكذلك الشركاء الآخرين لتحديد وتحويل الفرص.
التعاون مع الأقسام التجارية الأخرى لتعزيز التعاون عبر وحدات الأعمال. تطوير استراتيجية العرض، تحليل المنافسة، نهج المجموعة المركزة، نموذج تقديم الخدمة، تجربة العميل، الحملات الداخلية والخارجية والتنسيق مع المنتجات الأخرى والعروض بما في ذلك السياسات المخاطرة، إدارة المدفوعات والنقد، منتجات التجارة، التعاون مع الخدمات المصرفية للأفراد بما في ذلك الخدمات المصرفية الخاصة، إلخ.
التنسيق مع البنك الدولي لدعم العميل في مواقع شبكة FAB.
دعم المبادرات على مستوى الوحدة / القسم / البنك (حسب الحاجة أو التعيين).
العمليات
اتباع جميع السياسات والعمليات وإجراءات التشغيل القياسية والتعليمات ذات الصلة بحيث يتم تنفيذ العمل بطريقة منظمة ومتسقة.
إجراء مراجعات دورية للمخاطر (الائتمان، التشغيل، الامتثال، إلخ) ضمن المحفظة بشكل منتظم.
قيادة الأنشطة الإدارية والمعاملات اليومية للفريق مثل مكالمات العملاء، متابعة الوثائق، تحديثات خط الأنابيب، وأي أنشطة أخرى في الوحدة/الفريق لضمان استمرارية العمل وتقديم مخرجات فعالة/عالية الجودة.
ضمان توافق العمليات الداخلية للمحفظة الحالية/ NTBs مع سياسات وإجراءات البنك.
إدارة ومتابعة متطلبات KYC والامتثال لضمان التوافق مع سياسات KYC وAML الخاصة بالبنك والمتطلبات التنظيمية.
ضمان تقديم جميع مراجعات الائتمان في الوقت المحدد وتلبية الشروط المتفق عليها.
ضمان الحفاظ على جميع ملفات العملاء [الوثائق].
الحفاظ على تدقيق مرضي على المحفظة.
الالتزام بمؤشرات الأداء الرئيسية للعملية، ORM، متطلبات BCP و التدقيق الداخلي.
إعداد بيانات وتقارير دقيقة وفي الوقت المناسب لتلبية متطلبات الوحدة، والسياسات والمعايير.
القيادة
أن تكون نموذجًا يحتذى به لمجموعة الخدمات المصرفية المؤسسية بالكامل والفريق
قيادة، توجيه، تحفيز، تطوير وتدريب أعضاء الفريق لضمان نموهم المهني وخلفاء قصير وطويل الأجل
إرساء ثقافة الأداء العالي وضمان مستويات عالية من الانخراط.
تشجيع الملكية من خلال التعيينات الصحيحة لأعضاء الفريق.
تحقيق أهداف الأداء المالي الفردية والفريق.
التعلم والتطوير المشاركة في البرامج التدريبية المناسبة أثناء العمل وخارجه وضمان تطوير ورفع مستوى مهارات أعضاء الفريق.
المشاركة في توظيف أعضاء الفريق الجدد.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المؤهلات الدنيا
درجة البكاليوس في المالية أو تخصص ذي صلة.
يفضل درجة الماجستير في إدارة الأعمال.
الخبرة الدنيا
12+ عامًا من الخبرة في الخدمات المصرفية مع ما لا يقل عن 8+ سنوات في دور إداري رفيع.
المعرفة، المهارات والسمات:
معرفة عميقة بالخدمات المصرفية بالجملة أو الخدمات المصرفية الاستثمارية.
فهم لعرض منتجات FAB واستراتيجية الأعمال.
القدرة على التعاون مع مجموعة واسعة من المعنيين لدفع الأعمال.
مهارات قوية في إدارة العلاقات سواء داخليًا أو خارجيًا.
مهارات تواصل جيدة (كتابيًا وشفويًا).
القدرة على تحليل وبحث المعلومات.
قدرة مالية وتحليل ائتماني عميقة مع ميول لتحديد الفرص وإغلاق صفقات الأعمال.
مهارات تحليل البيانات والنمذجة المالية.
القدرة على العمل تحت الضغط والتكيف بسرعة مع الأولويات المتغيرة.
إجادة استخدام MS Office (Excel، Word وPowerPoint).
القطاع المهني للشركة
الكلمات الرئيسية
- المدير التنفيذي
- المجموعة المصرفية للشركات
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
First Abu Dhabi Bank FAB
https://ehjd.fa.em2.oraclecloud.com/hcmUI/CandidateExperience/en/sites/CX/job/1795