مدير مبيعات التصدير - توزيع دول مجلس التعاون الخليجي (عمان ، قطر ، البحرين والكويت) TALENT MAXIMIZE PROJECT MANAGEMENT SERVICES

نحن نبحث عن مدير مبيعات التصدير ذو خبرة لإدارة وتنمية أعمال التوزيع لدينا عبر عمان وقطر والكويت والبحرين. يجب أن يكون لدى المرشح المثالي سجل حافل مثبت في إدارة توزيع دول مجلس التعاون الخليجي ، وتطوير الموزعين ، ومبيعات القنوات ، وتوسيع الأعمال داخل قطاعات العطور والسلع الاستهلاكية سريعة التداول ، ومستحضرات التجميل ، والعناية الشخصية ، أو السلع الاستهلاكية ذات الصلة.

سيتولى الدور مسؤولية دفع نمو المبيعات ، وتعزيز علاقات الموزعين ، وضمان تنفيذ السوق بشكل ممتاز ، وتحديد فرص العمل الجديدة عبر المناطق المخصصة.

المسؤوليات الرئيسية

إدارة الموزعين

• إدارة وتطوير شراكات الموزعين الحاليين عبر عمان وقطر والكويت والبحرين.

• تحفيز أداء الموزعين من خلال التخطيط الفعال للمبيعات ، والتنبؤات ، وإدارة الأهداف.

• إجراء مراجعات دورية للأعمال مع الموزعين لتقييم الأداء مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية المتفق عليها.

• ضمان احتفاظ الموزعين بمستويات كافية من المخزون وتوافر المنتجات.

• مراقبة استثمارات الموزعين ، وتغطية السوق ، وفعالية قوة المبيعات.

المبيعات وتطوير الأعمال

• تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات المخصصة للمنطقة.

• تطوير خطط عمل سنوية واستراتيجيات نمو لكل سوق.

• تحديد فرص توسيع السوق ، والقنوات الجديدة ، واكتساب العملاء.

• تعيين واستقطاب موزعين جدد عند الحاجة.

• دعم الموزعين في تأمين الحسابات الرئيسية بالتجزئة ، والجملة ، والتجارة الحديثة ، والتجارة التقليدية.

تنفيذ السوق وتطوير التجارة

• ضمان تنفيذ فعال لمبادرات بناء العلامة التجارية وتسويق التجارة عبر جميع الأسواق المخصصة.

• مراقبة وضوح المنتج ومعايير عرض المنتجات والأسعار والأنشطة الترويجية.

• العمل عن كثب مع الموزعين لتحسين اختراق السوق ونطاق التوزيع.

• إجراء زيارات دورية للسوق لتقييم أداء الأعمال وتحديد فرص النمو.

• دعم إطلاق منتجات جديدة بنجاح عبر المنطقة.

التنبؤ والتنسيق في التوريد

• إعداد توقعات المبيعات الشهرية والربع سنوية والسنوية.

• التنسيق مع فرق سلسلة التوريد والعمليات لضمان توافر المنتج والتسليم في الوقت المناسب.

• مراقبة مستويات المخزون والتوصية بالإجراءات لمنع نقص المخزون أو حالات فائض المخزون.

• دعم تخطيط الطلب ومبادرات تحسين المخزون.

استخبارات السوق

• تتبع أنشطة المنافسين ، واتجاهات السوق ، واستراتيجيات التسعير ، وتفضيلات العملاء.

• جمع رؤى السوق وتقديم التوصيات لتعزيز الموقف في السوق.

• تحليل أداء المبيعات وإعداد تقارير إدارة دورية.

• تحديد فرص العمل الجديدة والاتجاهات الناشئة في السوق.

إدارة العلاقات

• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع فرق إدارة الموزعين وأصحاب المصلحة الرئيسيين.

• العمل كنقطة الاتصال الأساسية لجميع الأمور التجارية المتعلقة بالموزعين.

• تمثيل الشركة في المعارض التجارية واجتماعات الموزعين والفعاليات الصناعية.

• ضمان مستويات عالية من مشاركة الموزعين والتوافق مع أهداف الشركة.