مجال المبيعات الادارية

Coca Cola ecek

نظرة عامة على الوظيفة
تحديد الوظيفة
نحن نبحث عن موظف مبيعات ميداني سيكون مسؤولًا عن تحقيق نمو المبيعات من خلال اكتساب العملاء، وإدارة الفريق، والتنفيذ في النقاط البيعية، والتصرف كوصي على أصول الشركة المنتشرة في السوق الواقعة في الناصرية، العراق.
ما نتوقعه
• ضمان تحقيق أهداف الحجم واقتراح طرق جديدة لتوليد المزيد من المبيعات.
• تقديم توقعات مبيعات دقيقة للمنطقة.
• زيادة عدد النقاط البيعية من خلال اكتساب عملاء جدد والحفاظ على قاعدة النقاط البيعية الحالية.
• تحليل مؤشرات الأداء الرئيسية لـ SFE واقتراح طرق لتحسينها وضمان أن جميع البيانات في أنظمة معلومات المبيعات المتعلقة بمنطقته تم تنظيفها وتحققها وتحديثها بانتظام.
• ضمان تنفيذ يومي داخل النقاط البيعية وفقًا لمعايير PicOS وRED.
• ضمان التنفيذ الصحيح لجميع المبادرات التسويقية في منطقته. زيارة العملاء بانتظام وفقًا لخطة الطريق.
• مراقبة وتقرير نشاط المنافسين في منطقته المخصصة واقتراح طرق لمواجهتهم.
• الإشراف/ضمان الحقن/التوزيع الصحيح والاستخدام الأمثل لأصول الشركة في السوق مثل: البرادات، الزجاج، القشرة، العلامات، مواد تنشيط النقاط البيعية، إلخ.
• ضمان كفاءة البرادات.
• الحفاظ على التعاون والعلاقة مع جميع العملاء في منطقته مع التركيز الخاص على 20% من إجمالي النقاط البيعية لضمان بقائهم أوفياء.
• ضمان التعامل السليم مع جميع شكاوى العملاء خلال 48 ساعة وفقًا لإرشادات الشركة.
• الحفاظ على ورقة حقائق محدثة عن كل عميل وشرح قصة الأرباح للعملاء.
• مسؤول عن الطلب المسبق، تسوية الذمم المستحقة، إدارة المخزون، معدل إرجاع المنتجات، الإرشاد لوضع الخطط وغيرها من القضايا.
• إدارة، وتحفيز، وتدريب، وتوجيه فريقه.
• إنشاء، توقيع، وإدارة أداء التنازلات.
• إرسال عرض المبيعات على أساس شهري.
• إدارة إجازات فريقه السنوية.
المؤهلات
• درجة البكالوريوس في الأعمال أو أي درجة ذات صلة.
• سنتان من الخبرة في القطاع الوظيفي ومبيعات.
• مهارات تواصل جيدة.
• القدرة على قيادة وإدارة أنظمة المبيعات والمشاريع متعددة الوظائف.
• تحليل عالي.
• القدرة على السفر إذا لزم الأمر (محليًا ودوليًا).
• إجادة استخدام Microsoft Office خاصةً MS Excel.
• مستوى فوق المتوسط في اللغة الإنجليزية (واللغة المحلية إذا كان موظفًا مغتربًا).
• انفتاح على التغيير والتنوع.
• القدرة على العمل ضمن فريق.
• توجه نحو الجودة ونتائج موجهة.
• مستوى فوق المتوسط في اللغة الإنجليزية (واللغة المحلية إذا كان موظفًا مغتربًا).
• إمكانية الترقية إلى أدوار مبيعات رئيسية في البلاد.
• إجادة استخدام Microsoft Office خاصةً MS Excel.
• معرفة جيدة بأنظمة مبيعات CCI.
• الخبرة في الإدارة و/أو وظائف أخرى تعتبر ميزة.
• القدرة على قيادة وإدارة فرق متعددة الوظائف، الإدارة العليا، والشركات.