FMCG - مدير تطوير الأعمال

elGrocer by Smiles - Online Grocery Delivery

المسمى الوظيفي: مدير تطوير الأعمال - B2B

ساعات العمل: دوام كامل

القسم: B2B

الموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدة

نحن نعيد تشكيل صناعة البقالة!

في elGrocer بواسطة Smiles، نحن نعيد تشكيل كيفية وصول البقالة إليك. مقرنا في الإمارات العربية المتحدة، نحن لسنا مجرد منصة بقالة عبر الإنترنت، نحن واحدة من أسرع شركات التجارة الإلكترونية نمواً، وجزء من مجموعة e&.

مهمتنا بسيطة: خلق عالم حيث يمكن للجميع الوصول إلى الطعام الذي يحبونه ولديهم المزيد من الوقت للاستمتاع به معًا.

لكن الرحلة للوصول إلى توصيل البقالة في أقل من ساعة ليست بسيطة كما تبدو. تتضمن التغلب على تحديات مثل إعادة توجيه التوصيلات خلال العواصف الرملية والصيف الحار، وربط العملاء بقسائم شخصية وعروض حصرية، وتحديث أكثر من نصف مليار خط بيانات بقالة كل ليلة.

في elGrocer بواسطة Smiles، نحن أكثر من مجرد خدمة توصيل. نحن نبني نظام التشغيل لصناعة البقالة، ونعمل بلا كلل لجعل حياتك أبسط وأكثر متعة.

هل تعتقد أنه تحدي؟ إنه كذلك! لكن حل هذه المشاكل هو ما يسمح لعملائنا باستعادة الوقت الثمين والقيام بما يحبونه.

ملخص الوظيفة:

نحن نبحث عن مدير تطوير أعمال B2B مدفوع للغاية ونتائج للانضمام إلى فريقنا المتنامي. في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن تحديد فرص العمل الجديدة، وبناء ورعاية علاقات قوية مع العملاء الشركات، ودفع نمو الإيرادات المستدام. ستلعب دورًا حيويًا في توسيع بصمتنا B2B، وتطوير شراكات استراتيجية، وتقديم حلول مخصصة تلبي احتياجات العملاء عبر مختلف الصناعات. إذا كنت شغوفًا بالمبيعات، والتفكير الاستراتيجي، وإحداث تأثير في بيئة سريعة، فسنسعد بسماع رأيك.

المسؤوليات الرئيسية:

• الاستراتيجية والتخطيط:
• تحديد وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال بالتعاون مع رئيس السوق لتحقيق أهداف نمو الشركة.
• اكتساب الشركاء:
• تحديد واقتراب شركاء B2B الجدد بناءً على المعايير المتفق عليها المتوافقة مع أهداف الشركة والعلامة التجارية. إدارة الطلبات الواردة للشراكة بشكل استباقي وفقًا للأولويات الاستراتيجية.
• التعاقد والتفاوض التجاري:
• قيادة العملية التعاقدية للشركاء الجدد، بما في ذلك التفاوض على الشروط التجارية، وتجديد العقود، والتعديلات، وضمان نتيجة مربحة لجميع الأطراف.
• الانضمام وتطوير إجراءات التشغيل القياسية:
• الإشراف على وتحسين عملية الانضمام للشركاء باستمرار، وضمان التميز التشغيلي والتنسيق عبر الوظائف للإطلاق الناجح.
• التعاون مع الفرق متعددة الوظائف:
• العمل عن كثب مع اللوجستيات للتخطيط للقدرات والتشغيل.
• ضمان تحقيق معايير فريق الكتالوج لكل من مراحل ما قبل وما بعد الإطلاق.
• التعاون مع التسويق لتأمين الدعم المدفوع من الشركاء للحملات والإطلاقات.
• إدارة العلاقات:
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الشركاء الرئيسيين لدعم الفرق التشغيلية، وتحسين مستويات الخدمة، ودفع الكفاءة العامة.
• إدارة الأداء والإيرادات:
• دعم فريق إدارة الحسابات في المراجعات التجارية الدورية.
• امتلاك وإدارة الفواتير الشهرية والتحصيل بالتنسيق مع فريق المالية/الحسابات.
• مراقبة وتحليل المتاجر ذات الأداء المنخفض، وتطوير الرؤى، ودفع المبادرات لتحسين الأداء.

المتطلبات:

• 6-8 سنوات من الخبرة السابقة
• القدرة على التعامل مع الضغط العالي بشكل إيجابي
• القدرة على العمل في بيئة سريعة التطور باستمرار
• الملكية. أخلاقيات العمل القوية والدافع
• الاهتمام العالي بالتفاصيل، والرغبة في مستوى عالٍ من الملكية
• إجادة قوية بأدوات العمل (مثل: Excel، PPT، Google Drive)
• الجوع لنمو الأعمال وذاتك