مدير تطوير الأعمال بدوام كامل تغطية إجازة الأمومة

Norton Rose Fulbright

وصف الوظيفة

نحن نورتون روز فولبرايت - شركة قانونية عالمية تضم أكثر من 50 مكتبًا و 7000 موظف في جميع أنحاء العالم. نحن نقدم خدمات قانونية تجارية كاملة لأهم الشركات والمؤسسات المالية في العالم. في نورتون روز فولبرايت، استراتيجيتنا وثقافتنا مرتبطتان ارتباطًا وثيقًا. نحن نعلم أن توسعنا سيكون بلا معنى ما لم يكن مدعومًا بالتعاون العالمي الحقيقي وندرك أن العمل الرائد لا يحدث إلا عندما يكون لدينا مجال للتفكير والتطور خارج الحدود. بالإضافة إلى المهارات والخبرات ذات الصلة، نحن نبحث عن أشخاص مبتكرين وتجاريين ويقدرون العمل الذي يقومون به.

عقد محدد المدة | 9 أشهر

مدير تطوير الأعمال، الشرق الأوسط

وصف الوظيفة

الفريق

مدير تطوير الأعمال هو دور إداري ضمن وظيفة التسويق وتطوير الأعمال (MBD) ومنطقة الشرق الأوسط في نورتون روز فولبرايت.

سيعمل الشخص الحائز على هذا المنصب بشكل نشط مع الشركاء في دبي ومع الفرق العالمية والإقليمية في MBD لتنفيذ مبادرات متوافقة استراتيجيًا وذات قيمة مضافة، مما يضمن تحقيق الأهداف العالمية والإقليمية والمكتبية الرئيسية. تتراوح العمليات اليومية بين التخطيط التجاري وتطوير العملاء، إلى الفوز بالعمل وزيادة ملف تعريف أعمالنا. سيكون مطلوبًا من مدير BD تطوير فهم قوي للسوق القانونية، وعلامتنا التجارية وطرحنا في السوق وطموحاتنا الاستراتيجية والنمو.

يقع الدور في دبي، ويبلغ عن مدير BD أول مقيم في دبي بدعم من مسؤول تطوير الأعمال. سيعملون بتعاون وثيق مع رئيس الشرق الأوسط، والشركاء المحليين وفرق التسويق وتطوير الأعمال العالمية.

الدور

التخطيط التجاري

• العمل مع قادة الفريق لتطوير وتنفيذ خطط العمل السنوية، واقتراحات الميزانية وخطط الحملات للمنطقة.
• الإشراف على أنشطة BD للممارسات ذات الصلة لضمان تحقيق الأهداف الإقليمية. يشمل ذلك،
• ولكن لا يقتصر على، إدارة العروض، وتوليد وتنفيذ الأحداث، والتسويق والاتصالات وتطوير العملاء.
• البحث عن فرص لتعزيز التعاون عبر المكاتب والمناطق لزيادة الكفاءة وسرعة الوصول إلى السوق.
• دعم رحلات تسويق BD عبر الشبكة، بما في ذلك تسهيل الاتصالات الداخلية والمساعدة في تحديد جهات الاتصال ذات الصلة.
• التخطيط ورصد ميزانيات تطوير الأعمال ذات الصلة.
• المساعدة في دفع وتنفيذ المبادرات على مستوى الشركة و/أو الإقليمية ضمن فرق الشرق الأوسط حسب الاقتضاء.
  
  

الفوز بالعمل

• إدارة المشاريع للعطاءات الاستراتيجية والتجارية، وتقديم مدخلات حول النهج، وتشكيل الفرق؛ صياغة، مراجعة وتحرير المحتوى؛ إدارة تطوير الوثائق عند الضرورة؛ ضمان الالتزام بمتطلبات العلامة التجارية؛ ضمان الالتزام بإجراءات التسعير.
• ضمان متابعة العميل بعد العرض؛ تتبع والتصرف على الإجراءات الناتجة؛ تقييم كيفية استخدام التعليقات لدفع التغيير السلوكي.
• مراقبة تعيينات اللجان ودفع تحقيق الفرص المعروضة.
• تطوير مواد عالية الجودة لاستخدامها في العطاءات لنقل موقع الشركة، والخبرة ورسائل المبيعات للعملاء والأهداف. ضمان، من أجل الرسائل المتسقة وعرض القدرات، أن يتم تكرار هذا المحتوى في الأنظمة المناسبة وجميع قنوات الاتصالات.
• العمل كسفير لأفضل الممارسات في العطاءات لضمان فهم والامتثال لعملية العطاءات داخل المنطقة.
• تحليل معدلات الفوز/الخسارة وتقديم توصيات حول كيفية تحسين الأداء.
  
  

رفع الملف الشخصي

• العمل مع فريق الاتصالات والعلاقات العامة لتطوير ملفنا الشخصي في الشرق الأوسط من خلال حملات رفع الملف الشخصي ودعم الأنشطة التسويقية، والمواد الصحفية.
• قياس الأداء بشكل منهجي في الأدلة والجداول؛ الاتفاق على التصنيفات المستهدفة مع الشركاء في الشرق الأوسط؛ تسهيل المساهمة في الأدلة والجداول باستخدام رسائل موحدة؛ الإبلاغ عن التغييرات في التصنيفات مقابل الأهداف المحددة؛ تحسين النهج حسب الحاجة.
• تطوير وإدارة وتشغيل الأحداث الرئيسية للعملاء (ندوات، طاولات مستديرة) وغيرها من الأنشطة الموجهة للعملاء، وحضور الأحداث عند الضرورة.
• ضمان امتثال منطقة الشرق الأوسط للعلامة التجارية واعتماد هويتنا البصرية لتقديم مواد متسقة إلى السوق.
• ضمان تحديث جميع قنوات الاتصالات ونقل رسائل متسقة وعرض القدرات (بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر، الويب، المواد، العطاءات، بيانات الخبرة، الأدلة، الجداول، السير الذاتية).
  
  

تطوير العملاء

• دفع مشاركة المنطقة في برنامج العملاء الرئيسيين لدينا.
• دعم الشركاء في عملاء رئيسيين محددين وإجراء بحث وتحليل حول العملاء الرئيسيين لتحديد فرص جديدة.
• تسهيل المشاركة في برنامج ملاحظات العملاء لدينا؛ تتبع والتصرف على الإجراءات الناتجة من المقابلات، وتقييم كيفية استخدام التعليقات لدفع التغيير السلوكي.
• الحفاظ على الوعي بالمنتجات التسويقية العالمية والمحلية ذات الصلة التي يمكن استخدامها للعميل

أفضل الممارسات

• الالتزام بـ أو تطوير أفضل الممارسات لتحسين الكفاءة والشفافية للمستفيدين.
• استخدام والترويج الفعال لاستخدام مركز نيو كاسل الخاص بنا لدعم المهام التشغيلية.
• تشجيع الالتزام الإقليمي بالإجراءات وأفضل الممارسات مع أنظمة نورتون روز فولبرايت بما في ذلك InterAction وإدارة الخبرات.
  
  

المهارات والخبرات المطلوبة

• درجة بكاليوس أو أعلى في التسويق أو القانون أو تخصص متعلق بالأعمال.
• خبرة العمل في بيئة قانونية و/أو خدمات مهنية.
• مهارات إدارة مشاريع ممتازة - يجب أن يكون هذا المرشح قادرًا على إثبات خبرة في إدارة مشاريع متعددة وتحويل القضايا التجارية إلى فرص تطوير أعمال.
• يمتلك مستوى عالٍ من الضمير، يتضح من خلال صفات القيادة والقدرة على بناء سمعة قوية داخل العمل وتقديم خدمة ممتازة.
• اهتمام ممتاز بالتفاصيل.
• خبرة في العمل مع العملاء والقدرة على مواجهة العملاء.
• معرفة عملية جيدة ببرامج Word وPowerPoint وExcel.