تنفيذي مبيعات كامل الدورة

Hostaway

نحن نبحث عن محترفي مبيعات مدفوعين وجائعين حريصين على إحداث تأثير من خلال عملهم وامتلاك عملية المبيعات بالكامل من البحث إلى الإغلاق. كتنفيذي مبيعات كامل الدورة، ستكون مسؤولاً عن إدارة دورة المبيعات بالكامل. ستقوم بتحديد وتأهيل فرص الأعمال الجديدة، وإجراء عروض تقديمية مثيرة للمنتجات، والتفاوض على الشروط، وإغلاق الصفقات لتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الخاصة بك. تتطلب هذه الدور نهجًا استراتيجيًا لبناء خط مبيعات قوي مع تعزيز العلاقات القوية مع العملاء المحتملين لضمان انتقالهم الناجح ليصبحوا عملاء لـ Hostaway. حول الدور: البحث وتحديد العملاء المحتملين وصناع القرار الرئيسيين ضمن الصناعات والحسابات المستهدفة في سوق الإمارات العربية المتحدة. إجراء أنشطة البحث الموجه، بما في ذلك المكالمات الباردة، والتواصل عبر البريد الإلكتروني، والبيع عبر وسائل التواصل الاجتماعي، لبناء خط قوي من العملاء المحتملين المؤهلين. التفاعل مع العملاء المحتملين لفهم احتياجات أعمالهم وتحدياتهم وأهدافهم، والتواصل بفعالية مع قيمة منتجاتنا / خدماتنا من خلال العروض التقديمية المخصصة. إدارة عملية المبيعات بالكامل من الاتصال الأولي إلى التفاوض على العقود وإغلاق الصفقات. التعاون بشكل وثيق مع فريق المبيعات الأوسع لتطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية. الحفاظ على سجلات دقيقة ومحدثة لجميع أنشطة المبيعات وحالة خط المبيعات في نظام إدارة علاقات العملاء. العمل بشكل وثيق مع التسويق لتقديم ملاحظات على جودة العملاء المحتملين وفعالية الحملات، واستخدام المواد التسويقية لدعم جهود المبيعات. تحقيق وتجاوز حصص المبيعات الشهرية / الربعية وأهداف الإيرادات. بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء. متطلبات الوظيفة: خبرة مثبتة في مبيعات كامل الدورة: خبرة ملحوظة في دور مبيعات B2B SaaS كامل الدورة، مع تفضيل قوي للمرشحين الذين قاموا ببيع المنتجات في سوق الإمارات العربية المتحدة. سجل حافل من الإنجازات: تاريخ مستمر من تحقيق وتجاوز حصص المبيعات وأهداف الإيرادات. الكفاءة في المبيعات من البداية إلى النهاية: إتقان عملية المبيعات بالكامل، بما في ذلك البحث القوي والمكالمات الباردة، وإجراء عروض تقديمية مثيرة للمنتجات، والتفاوض الفعال، وإغلاق الأعمال الجديدة. مستقل ومدفوع: شخص ذو دوافع ذاتية وذهنية ريادية يمكنه إدارة خطه وأنشطته باستقلالية في بيئة عن بُعد. تواصل استثنائي: الطلاقة في اللغة الإنجليزية (كتابة وتحدثًا) مع مهارات بين شخصية ممتازة والقدرة على بناء علاقات وثيقة والتعبير عن قيم المنتجات بوضوح. مهارات تنظيمية: مهارات تنظيمية ممتازة واهتمام بالتفاصيل، مع القدرة المثبتة على إدارة عدة فرص وأولويات في نفس الوقت. معرفة تقنية: الكفاءة في استخدام أنظمة CRM (مثل HubSpot) لإدارة خط المبيعات والتوقعات مطلوبة. الخبرة مع أدوات تفاعل المبيعات (مثل Outreach وSalesLoft) تعتبر ميزة قوية. روح التعاون: لاعب فريق لديه القدرة على التعاون بفعالية مع الأقسام متعددة الوظائف مثل التسويق ونجاح العملاء.