مدير حسابات منطقة الخليج
Revvity Signals
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 8 ساعات
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
فهم الحالة العامة لصناعة العلوم الحياتية و/أو العلوم غير الحياتية (الكيمياء المتخصصة، الأغذية، إلخ).
- تحديد الحسابات المتوسطة في منطقتك التي ستستفيد من حلولنا.
- مجموعة مهارات HUNTER تخطيط الحسابات، والتنقيب، وتحديد العملاء المحتملين وتطوير أعمال جديدة.
- فهم الفرص والتحديات التجارية الحرجة لحساباتك كما تتعلق بحلولنا.
- تحديد صانعي القرار الرئيسيين وبناء علاقات قوية ضمن قاعدة عملائك.
- إنشاء وتقديم عروض مبيعات تساعد العملاء على فهم القيمة الاقتصادية والتجارية لحلولنا.
- تطوير خط مبيعات كافٍ.
- إدارة دورة مبيعات البرمجيات من تحديد الفرص إلى إتمام العقد.
- التفاوض على عقود البرمجيات والخدمات المعقدة.
- إعداد توقعات مبيعات دقيقة وتقارير دورة المبيعات.
- القدرة على إعداد وتنظيم وتوجيه موارد ما قبل البيع والاستشارات.
المؤهلات:
- خبرة تزيد عن 8 سنوات في بيع البرمجيات المؤسسية للحسابات المؤسسية.
- خبرة تزيد عن 8 سنوات في البيع لكل من مستخدمي الأعمال العلمية وتقنية المعلومات.
- سجل حافل من تجاوز الحصة باستمرار.
- معرفة عامة بصناعة العلوم الحياتية (مرغوب، غير مطلوب).
- معرفة عامة بذكاء الأعمال أو التحليلات (مرغوب، غير مطلوب).
- خبرة ناجحة في تطوير الأعمال وإدارة دورات مبيعات مؤسسية معقدة.
- يفضل التعليم الرسمي في الكيمياء أو الفيزياء أو العلوم الحياتية (بكالوريوس، ماجستير، أو دكتوراه)، ولكن ليس مطلوبًا.
- السفر مطلوب.
المهارات المطلوبة:
- مهارة في تطوير عروض تقديمية للعملاء للتواصل حول عرض الحلول القائمة على القيمة وعروض الأسعار بطريقة تنفيذية.
- مهارات قوية في الكتابة والتواصل الشفهي مع القدرة على تقديم المعلومات على مستوى عالٍ لمختلف الجماهير داخل المنظمة.
- مهارات ممتازة في الكتابة والتواصل الشفهي مع القدرة على تطوير وتنفيذ أساليب مبتكرة لبيع المنتجات والخدمات.
- مهارات تنظيمية قوية مع القدرة على التعامل مع مهام متعددة، والانتباه للتفاصيل.
- إظهار القدرة الفنية لفهم أدوات المبيعات (الويب، قاعدة البيانات، CRM، إدارة الطلبات، التقارير) والقدرة على التعبير عن المعلومات التقنية بفعالية بطريقة يسهل فهمها.
- مدفوع للغاية مع موقف فائز، يزدهر في بيئة فريق.
- القدرة على إدارة الوقت بفعالية وتحديد أولويات المسؤوليات وفقًا لمتطلبات الأعمال.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
تشمل مسؤوليات الدور:
- فهم الحالة العامة لصناعة العلوم الحياتية و/أو العلوم غير الحياتية (الكيمياء المتخصصة، الأغذية، إلخ).
- تحديد الحسابات المتوسطة في منطقتك التي ستستفيد من حلولنا.
- مجموعة مهارات HUNTER تخطيط الحسابات، والتنقيب، وتحديد العملاء المحتملين وتطوير أعمال جديدة.
- فهم الفرص والتحديات التجارية الحرجة لحساباتك كما تتعلق بحلولنا.
- تحديد صانعي القرار الرئيسيين وبناء علاقات قوية ضمن قاعدة عملائك.
- إنشاء وتقديم عروض مبيعات تساعد العملاء على فهم القيمة الاقتصادية والتجارية لحلولنا.
- تطوير خط مبيعات كافٍ.
- إدارة دورة مبيعات البرمجيات من تحديد الفرص إلى إتمام العقد.
- التفاوض على عقود البرمجيات والخدمات المعقدة.
- إعداد توقعات مبيعات دقيقة وتقارير دورة المبيعات.
- القدرة على إعداد وتنظيم وتوجيه موارد ما قبل البيع والاستشارات.
المؤهلات:
- خبرة تزيد عن 8 سنوات في بيع البرمجيات المؤسسية للحسابات المؤسسية.
- خبرة تزيد عن 8 سنوات في البيع لكل من مستخدمي الأعمال العلمية وتقنية المعلومات.
- سجل حافل من تجاوز الحصة باستمرار.
- معرفة عامة بصناعة العلوم الحياتية (مرغوب، غير مطلوب).
- معرفة عامة بذكاء الأعمال أو التحليلات (مرغوب، غير مطلوب).
- خبرة ناجحة في تطوير الأعمال وإدارة دورات مبيعات مؤسسية معقدة.
- يفضل التعليم الرسمي في الكيمياء أو الفيزياء أو العلوم الحياتية (بكالوريوس، ماجستير، أو دكتوراه)، ولكن ليس مطلوبًا.
- السفر مطلوب.
المهارات المطلوبة:
- مهارة في تطوير عروض تقديمية للعملاء للتواصل حول عرض الحلول القائمة على القيمة وعروض الأسعار بطريقة تنفيذية.
- مهارات قوية في الكتابة والتواصل الشفهي مع القدرة على تقديم المعلومات على مستوى عالٍ لمختلف الجماهير داخل المنظمة.
- مهارات ممتازة في الكتابة والتواصل الشفهي مع القدرة على تطوير وتنفيذ أساليب مبتكرة لبيع المنتجات والخدمات.
- مهارات تنظيمية قوية مع القدرة على التعامل مع مهام متعددة، والانتباه للتفاصيل.
- إظهار القدرة الفنية لفهم أدوات المبيعات (الويب، قاعدة البيانات، CRM، إدارة الطلبات، التقارير) والقدرة على التعبير عن المعلومات التقنية بفعالية بطريقة يسهل فهمها.
- مدفوع للغاية مع موقف فائز، يزدهر في بيئة فريق.
- القدرة على إدارة الوقت بفعالية وتحديد أولويات المسؤوليات وفقًا لمتطلبات الأعمال.
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com