رئيس تحالفات GSI العالمي

canonical

كانونيكال هي مزود رائد للبرمجيات مفتوحة المصدر وأنظمة التشغيل للأسواق العالمية في مجال التكنولوجيا. منصتنا، أوبونتو، تُستخدم على نطاق واسع في المبادرات الرائدة في المؤسسات مثل السحابة العامة، علم البيانات، الذكاء الاصطناعي، الابتكار الهندسي وإنترنت الأشياء. عملاؤنا يشملون أبرز مزودي السحابة العامة والسيليكون في العالم، وقادة الصناعة في العديد من القطاعات. الشركة رائدة في التعاون العالمي الموزع، مع أكثر من 1100 زميل في أكثر من 75 دولة وعدد قليل جداً من الأدوار المستندة إلى المكتب. تلتقي الفرق من مرتين إلى أربع مرات سنوياً شخصياً، في مواقع مثيرة حول العالم، للتوافق على الاستراتيجية والتنفيذ.

الشركة يقودها المؤسسون، وهي مربحة وتنمو.

لقد أنشأنا دور قيادة عليا جديد، رئيس تحالفات مزود النظام العالمي (GSI)، لقيادة تطوير أعمالنا والشراكة مع هؤلاء الفاعلين المهمين في قطاع التكنولوجيا العالمي. كناشر لأوبونتو ومزود رائد للبرمجيات المفتوحة المصدر لشركات التكنولوجيا الكبرى على مستوى العالم، نحن نتوسع في سوق المؤسسات حيث توفر GSI القدرة التشغيلية والتكتيكية الكبيرة. لقد حققنا نجاحاً جيداً مع GSI التي تقدم حلول السحابة الخاصة من الجيل التالي، والحاويات، والحلول السحابية العامة المبنية مع كانونيكال أوبونتو، ونتطلع إلى توسيع استثمارنا في هذه التحالفات.

تحت إشراف نائب الرئيس لتحالفات وقنوات العالم، سيقود رئيس تحالفات GSI العالمي فريقاً من الممثلين ويطور تلك القوة الاستراتيجية للدخول إلى السوق لكانونيكال. ستعمل عن كثب مع شركاء GSI طوال دورات مبيعاتهم وعبر منظمات مبيعاتهم لجعل كانونيكال شريكهم الموثوق به لتقديم حلول مفتوحة المصدر على نطاق واسع لعملائهم في المؤسسات. في هذا الدور ستكون مسؤولاً عن ضمان استخدام حلولنا أو تضمينها في جوهر منصات التحول الرقمي لشركة GSI.

يبني فريق GSI لدينا علاقات موثوقة مع الشركاء على مستوى التنفيذيين، ويزيد حصة كانونيكال في السوق ومعدل الإلحاق، ويعزز الشراكة ويقود جميع التفاعلات التجارية من المهندسين إلى مستوى CxO. سيكون رئيس تحالفات GSI العالمي مالكاً للاستراتيجية، والبيع المباشر، والبيع المتكامل، وحركات البيع مع جميع شركاء GSI، بالإضافة إلى الترويج لأنشطتنا المتعلقة بـ GSI - من الحملات، إلى الفرص الاستراتيجية والأحداث المتعلقة بـ GSI (بما في ذلك قمة التنفيذيين السنوية لشركة كانونيكال).

تعمل شركتنا بشكل كبير من المنزل، يمكن أن يكون هذا الدور مقره في الأمريكتين أو EMEA.

الدور يتضمن

• امتلاك ودفع استراتيجية شريك GSI، والتوقعات، والحجوزات والإيرادات لكانونيكال
• قيادة وتطوير فريق نحو تسريع نمو الإيرادات مع GSI
• بناء علاقات استراتيجية مع الشركاء على المستويات التنفيذية
• إرشاد عرضنا من إدارة المنتجات، إلى تسويق المنتجات، وتوسيعه من خلال دعم منظمتي المبيعات العالمية لدينا

ما نبحث عنه فيك:

سوف يكون لدى مدير مبيعات تحالف GSI الناجح:

• خبرة في أدوار إدارة التحالفات والمبيعات غير المباشرة
• خبرة في قطاع GSI
• خبرة تجارية عميقة تشمل الإيرادات والهوامش
• مهارات القيادة والعرض المثبتة
• رؤية في البرمجيات مفتوحة المصدر، أوبونتو ومنافسة كانونيكال والفرص
• سجل حافل من اتخاذ القرارات المبنية على البيانات
• عقلية مستقلة، ومنضبطة، وعملية، ومتفانية

ما نقدمه للزملاء

نعتبر الموقع الجغرافي، والخبرة، والأداء في تشكيل التعويض في جميع أنحاء العالم. نحن نعيد النظر في التعويض سنوياً (وأكثر تكراراً للخريجين والموظفين) لضمان أننا نعترف بالأداء المتميز. بالإضافة إلى الراتب الأساسي، نقدم مكافأة سنوية أو عمولة مدفوعة بالأداء. نوفر لجميع أعضاء الفريق مزايا إضافية تعكس قيمنا ومبادئنا. نحن نوازن برامجنا لتلبية الاحتياجات المحلية وضمان العدالة عالمياً.

• بيئة عمل موزعة مع اجتماعات فريق مرتين سنوياً شخصياً
• ميزانية التعلم والتطوير الشخصية بقيمة 2000 دولار أمريكي سنوياً
• مراجعة تعويض سنوية
• جوائز تقديرية
• إجازة سنوية
• إجازة أمومة وأبوة
• برنامج المساعدة للموظفين
• فرصة للسفر إلى مواقع جديدة للقاء الزملاء
• بطاقة أولوية، وترقيات السفر لفعاليات الشركة طويلة المدى