رئيس الإقراض العالمي

Network International

وصف الوظيفةحولنا: شبكة الدولية هي أكبر شركة تكنولوجيا مالية في الشرق الأوسط وأفريقيا. المدفوعات هي عملنا الأساسي حيث نقدم خدمات في أكثر من 50 دولة الإمارات العربية المتحدة، الأردن، جنوب إفريقيا، مصر هي بعض من أسواقنا الرئيسية. بخلاف المدفوعات، نقدم خدمات في البيانات والرؤى، والإقراض، والتأمين، وحلول المخاطر، وما إلى ذلك. عملائنا الرئيسيين هم الشركات بجميع أحجامها وقطاعاتها، على الرغم من أننا مؤخرًا نحقق نموًا في قطاع بطاقات المستهلكين المباشرة أيضًا.رؤيتنا في شبكة الدولية، كل ثانية مهمة. كقائد في عالم الخدمات المالية السريع، نعيش على الابتكار والمرونة والسعي الدؤوب نحو التميز. نحن ندرك اتجاهات الصناعة، والطبيعة المزدوجة للتطورات التكنولوجية، ونقص المواهب العليا. هذا هو السبب في أننا نعطي الأولوية للاستثمار في موظفينا.هنا، ستعمل جنبًا إلى جنب مع خبراء الصناعة لحل المشكلات المعقدة واستغلال التكنولوجيا المتطورة للبقاء في المقدمة على المنافسة.نقدم ثقافة حيث يتم تقدير مهاراتك، ويتم إعطاء الأولوية لنموك، وتُعترف بإنجازاتك لأن الفوز ليس مجرد هدفنا؛ إنه معيارنا.الغرض من الوظيفةتكون هذه الوظيفة مسؤولة عن تعريف وتنفيذ استراتيجية الإقراض العالمية لشبكة الدولية. ستدفع هذه الوظيفة الابتكار في التمويل المدمج، وتوسع قدرات الإقراض للمشروعات الصغيرة والمتوسطة، وتقدم منتجات إقراض قابلة للتوسع ومبنية على البيانات عبر نظامنا البيئي للتجار. تتطلب هذه الوظيفة قائدًا ذو رؤية مع فهم عميق للسوق، وتفاعل قوي مع أصحاب المصلحة، وقدرة مثبتة على التنفيذ عبر جغرافيا متنوعة.المسؤوليات استراتيجية الإقراض وقيادة السوق تطوير وقيادة استراتيجية الإقراض عبر المجموعة بما يتماشى مع أهداف التحول التجاري والرقمي لشبكة الدولية. دفع النمو العدواني في أصل القروض، واكتساب العملاء، والإيرادات عبر منطقة الشرق الأوسط وآسيا وأفريقيا. تحليل اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، والفرص الناشئة لإبلاغ القرارات الاستراتيجية. قيادة فرق المبيعات متعددة القنوات (المبيعات الهاتفية، المبيعات الميدانية، إقراض المشروعات الصغيرة والمتوسطة) لتحقيق الأهداف الإقليمية وتحسين الأداء. تطوير الأعمال وتوسيع السوق تحديد وتقييم فرص العمل الجديدة، بما في ذلك الشراكات الاستراتيجية والابتكارات في المنتجات. قيادة الجهود لتوسيع قاعدة عملاء البنك وتعزيز عروض منتجات الإقراض لتلبية احتياجات التجار. إعداد خطط العمل السنوية، والأهداف، والميزانيات؛ توزيع الأهداف على الفرق الإقليمية ومراقبة التنفيذ. تنفيذ استراتيجيات اختراق السوق لزيادة الحصة السوقية وتحسين قمع المبيعات. التمويل المدمج والشراكات الاستراتيجية امتلاك العلاقات التجارية مع البنوك (مثل بنك ويو)، والشركات المالية، والمؤسسات المالية لتقديم حلول إقراض مدمجة. هيكلة والتفاوض على برامج إقراض قابلة للتوسع مدمجة في منصات التجار لشبكة الدولية. تأمين عقود استراتيجية تعزز من سمعة السوق وتدفع نمو الإيرادات. التعاون مع خدمات التجار والمديرين الإقليميين لتنسيق حلول الإقراض مع ديناميات السوق المحلية. تمكين الإقراض الرقمي دعم رقمنة دورة حياة الإقراض من توليد العملاء المحتملين إلى الصرف والسداد. استغلال بيانات المعاملات والتحليلات لتخصيص عروض القروض وتحسين قمع التحويل. العمل عن كثب مع فرق المنتجات والبيانات والتكنولوجيا لتعزيز قدرات المنصة وتجربة المستخدم. تطوير استراتيجيات استبقاء مستهدفة ومبادرات تجربة العملاء لتحسين التحويل والاستبقاء. الحوكمة والمخاطر والامتثال التنظيمي التأكد من أن جميع أنشطة تطوير الأعمال والإقراض تتوافق مع اللوائح البنكية، بما في ذلك التعميمات من البنك المركزي. تحديد وتخفيف المخاطر المرتبطة بالمبادرات التجارية الجديدة وبرامج الائتمان. العمل كمدافع عن المخاطر التشغيلية، وضمان وجود أطر حوكمة قوية عبر الاختصاصات. المبادرة واقتراح معايير قبول المخاطر لتبسيط عمليات الائتمان وتحسين اتخاذ القرار. إدارة الأداء والتقارير تعريف ومراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية بما في ذلك حجم أصل القروض، وتكلفة اكتساب العملاء، ونسبة صافي الترويج، ومعدلات التأخر، ومدة الصرف. مراقبة أداء الائتمان وصحة المحفظة لتحقيق توازن بين النمو والمخاطر. إعداد وتقديم تقارير دورية عن أنشطة تطوير الأعمال والأداء للقيادة التنفيذية. الإشراف على أداء الفريق، والإنجازات، وتنفيذ المشاريع الاستراتيجية عبر المناطق.المؤهلات الحد الأدنى 15 عامًا في الإقراض للمشروعات الصغيرة والمتوسطة، مع 5 سنوات على الأقل في دور تنفيذي رفيع يقود مبادرات الإقراض الإقليمية أو العالمية. نجاح مثبت في توسيع عمليات الإقراض عبر الأسواق الناشئة، خاصة منطقة الشرق الأوسط وآسيا وأفريقيا. القدرة المثبتة على إدارة مشاريع استراتيجية متعددة في وقت واحد وتحقيق نتائج قابلة للقياس. خبرة عميقة في إقراض التجار، وتمويل نقاط البيع، والتمويل المدمج، ونماذج الإقراض القائمة على الإيرادات. تجربة مع منصات الإقراض الرقمية، ونماذج الائتمان المدفوعة بالبيانات، والشراكات البيئية. درجة متقدمة (ماجستير في إدارة الأعمال، أو ماجستير في العلوم، أو ما يعادلها) مفضلة. مهارات استثنائية في إدارة أصحاب المصلحة، والتفاوض، والتواصل. عقلية رائدة مع ميل نحو الابتكار والتنفيذ والملكية.