أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
ملخص
سوف يكون لدى مدير حسابات المبيعات العالمية أهداف محددة بوضوح تركز على زيادة إيرادات الحسابات الإجمالية وحصة السوق عبر حسابات متعددة القطاعات، بما في ذلك الشركات، الاجتماعات والفعاليات، الترفيه، والفخامة، ضمن محفظته المعينة في منطقة الشرق الأوسط.
المسؤوليات تشمل إدارة طلبات العروض العالمية للسفر الشركات والتعامل مع وتحويل العملاء في الاجتماعات والفعاليات من حسابات المستخدم النهائي والأطراف الثالثة، والعمل أيضًا على القطاعات الفاخرة والترفيه ونمط الحياة. سيكون هذا الفرد مسؤولًا عن متابعة نتائجه الشهرية، وتقديمها لتقريره المباشر، وتحقيق الحصة النصف سنوية والحفاظ على نفقات السفر ضمن ميزانيتهم.
إدارة الحسابات
تأهيل دقيق للحسابات المحتملة؛ إعادة تأهيل للحسابات الحالية.
استهداف حسابات جديدة لخط أنابيب HSF.
إدارة الشراكة للحسابات الفاخرة الرئيسية عبر منطقة الشرق الأوسط
استكشاف والعثور على حسابات جديدة محتملة ضمن البلدان المخصصة.
تأهيل الحسابات وفقًا لعملية تصنيف حسابات HSF (احتمالية RN / العلاقة / سياسة الشراء / اختراق الحساب...)
إنشاء خريطة حسابات للحسابات المتنقلة / الاجتماعات.
تحليل إمكانيات الحسابات لـ HYATT باستخدام أدواتنا الداخلية (إنفجن، كوجنوس، وكالة 360، IATA سباي...)
متابعة وتتبع تطوير ونمو الحسابات داخل HYATT
إنشاء والحفاظ على معلومات كاملة ومحدثة عن كل حساب. يشمل ذلك فهمًا شاملاً لاحتياجات الحساب، وتاريخه، وخططه، وقضاياه، وهياكل التنظيم، واستراتيجياته، والتحالفات التجارية الحالية والمنافسين الرئيسيين.
تفسير البيانات المالية، مثل بيانات الأرباح والخسائر، والتقارير السنوية، حسب الاقتضاء، للمساعدة في صياغة اقتراح حساب.
الحفاظ على معلومات الحساب في إنفجن لضمان تقارير حساب دقيقة ومحدثة.
إدارة جميع الموارد ضمن الإرشادات الميزانية.
تطوير الأهداف والغايات بشكل استباقي لدعم خطة الحساب الاستراتيجية. (SAP)
تمثيل جميع علامات شركة فنادق هايات.
مسؤول عن المبيعات الاستباقية للحسابات والقطاعات.
يشارك بنشاط في إدارة الحسابات مع محفظة الحسابات المملوكة
توليد الإيرادات
يدعم جمع البيانات، والتقارير، ووظائف التتبع. يحدد، ويطور، ويبدأ، ويدير الفرص بناءً على توافقها مع المبادرات الاستراتيجية الأوسع للحساب.
يتواصل مع فرق الحسابات لتعظيم تغطية جهات الاتصال الرئيسية ومصادر الإيرادات.
يتعاون مع الفريق الإقليمي لدعم عملية التسعير السنوية، وطلبات التسعير (RFPs) والنشاطات المتعلقة بالصيانة.
يربط احتياجات العملاء بإمكانيات المنتجات.
يحدد بانتظام تأثير الأعمال على كل من العميل وهايات.
يعمل مع إدارة الإيرادات لدعم استراتيجية الحساب في السوق.
خلق القيمة
يتوقع ويستغل بسرعة الفرص التي لا تكون واضحة للآخرين لبناء رضا العملاء.
يجلب المعرفة عبر الوظائف والأعمال المختلفة في تطوير حلول الأعمال.
يقدم منتجات وخدمات ذات قيمة مضافة لإنشاء ولاء طويل الأمد للعملاء.
يؤسس ويحافظ على علاقات مع المؤثرين الرئيسيين في الشراء من خلال تطوير وتقديم حلول "سهولة العمل" التي تخلق وتوفر قيمة فريدة وتضع موضعًا متميزًا.
المؤهلات
يقدم عملاً عالي الجودة بشكل متسق وموثوق، دعمًا لمعايير وإجراءات هايات
مهارات تنظيمية وتخطيط قوية، يعمل تحت الضغط، يلتزم بالمواعيد النهائية.
مدفوع ذاتيًا، طاقة عالية، يركز على النتائج، مثابر، موثوق، منهجي، مبتكر، مركز ومتحفز هي سمات شخصية رئيسية مطلوبة في هذا الدور
مهارات متقدمة في MS Excel وWord وPowerPoint، لأنظمة CRM والأدوات المختلفة للمبيعات والتحليل داخل الشركة (وكالة 360...)
اللغة الإنجليزية المكتوبة والمنطوقة ضرورية، الطلاقة في لغة أخرى (العربية أو الفرنسية ستكون ميزة)
يفضل أن يكون لديه خبرة في الفنادق، في المبيعات الاستباقية أو إدارة الفعاليات.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- مدير حسابات المبيعات العالمية
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com