مدير حسابات المبيعات العالمي Hyatt Hotel

الملخص

سيكون لدى مدير حسابات المبيعات العالمية أهداف محددة بوضوح تركز على دفع إجمالي إيرادات الحساب وحصته السوقية عبر حسابات متعددة الأجزاء، بما في ذلك الحسابات الشركاتية، والاجتماعات والفعاليات، والترفيه، والرفاهية، ضمن محفظته المخصصة في منطقة الشرق الأوسط.

تشمل المسؤوليات إدارة عروض العروض العالمية للسفر المؤسسي والتعامل مع وتحويل عملاء عمليات الاندماج والاستخلاص من حسابات المستخدمين النهائيين والأطراف الثالثة، بالإضافة إلى العمل على قطاعات الفخامة والترفيه ونمط الحياة. سيكون هذا الشخص مسؤولا عن مراقبة نتائجه الشهرية، وعرضها على تقريره المباشر، وتحقيق الحصة نصف السنوية والحفاظ على نفقات السفر ضمن ميزانيتهم.

إدارة الحسابات

التأهيل الدقيق للحسابات المحتملة؛ إعادة تأهيل الحسابات القائمة.

استهدف حسابات جديدة لخط أنابيب HSF.

إدارة الشراكة لحسابات فاخرة رئيسية في منطقة الشرق الأوسط

ابحث وابحث عن حسابات جديدة محتملة داخل الدول المخصصة.

تأهيل الحساب بعد عملية تصنيف حساب HSF (إمكانية الممرض/علاقة/سياسة المشتريات/اختراق الحساب...)

إنشاء تعيين حساب للفئران العابرة/الفئران

حلل إمكانيات حسابات HYATT باستخدام أدواتنا الداخلية (Envision، Cognos، Agency 360، IATA Spy...)

تابع وتتبع تطوير ونمو الحسابات داخل HYATT

تؤسس وتحافظ على معلومات كاملة ومحدثة عن كل حساب. يشمل ذلك فهما شاملا لاحتياجات الحساب، وتاريخه، وخططه، وقضاياه، وهيكل المنظمة، والاستراتيجيات، والتحالفات التجارية القائمة والمنافسين الرئيسيين.

يفسر البيانات المالية، مثل بيانات الأرباح والخسائر، والتقارير السنوية، حسب الحاجة، للمساعدة في صياغة اقتراح الحساب.

يحافظ على معلومات الحساب في إنفيجن لضمان تقارير حسابات دقيقة ومحدثة.

تدير جميع الموارد ضمن الإرشادات الميزانية.

تطوير الأهداف والغايات بشكل استباقي لدعم خطة الحساب الاستراتيجية. (SAP)

تمثل جميع علامات شركة فنادق الحياة.

مسؤول عن مبيعات الحسابات والقطاعات بشكل استباقي.

يشارك بنشاط في إدارة الحسابات مع محفظة حسابات مملوكة

توليد الإيرادات

يدعم وظائف جمع البيانات والتقارير والتتبع. يحدد ويطور ويبادر ويدير الفرص بناء على توافقها مع مبادرات الحسابات الاستراتيجية الأوسع.

شبكات مع فرق حسابات لتعظيم تغطية جهات الاتصال الرئيسية ومصادر الإيرادات.

يتعاون مع الفريق الإقليمي ويدعم عملية التسعير السنوية، وطلبات التسعير (RFPs)، وأنشطة الصيانة ذات الصلة.

يرتبط احتياجات العميل بقدرات المنتج.

يقوم بقياس تأثير الأعمال على العميل وحياة بشكل روتيني.

يعمل مع إدارة الإيرادات لدعم استراتيجية الحسابات في السوق.

خلق القيمة

يتوقع ويغتنم بسرعة فرصا غير واضحة للآخرين لبناء رضا العملاء.

يجلب المعرفة متعددة التخصصات والأعمال في تطوير حلول الأعمال.

يقدم منتجات وخدمات ذات قيمة مضافة لخلق ولاء العملاء على المدى الطويل.

يؤسس ويحافظ على علاقات مع التأثيرات الرئيسية للشراء من خلال تطوير وتقديم حلول 'سهولة ممارسة الأعمال' التي تخلق وتوفر قيمة وموقعا فريدا.

التأهيلات

ينتج عملا عالي الجودة بطريقة متسقة وموثوقة، دعما لمعايير وعمليات حيايات

مهارات تنظيمية وتخطيطية قوية، يؤدي تحت الضغط، يلتزم بالمواعيد النهائية.

الدافع الذاتي، عالي الطاقة، الهدف على النتائج، المثابر، الموثوق، المنهجي، المبتكر، المركز والدافع هي صفات شخصية رئيسية مرغوبة في هذا الدور

مهارات MS Excel، وورد، وباوربوينت المتقدمة، إلى أنظمة إدارة علاقات العملاء وأدوات المبيعات والتحليل المختلفة داخل الشركة (Agency 360...)

الإنجليزية المكتوبة والمنطوقة هي الأهم، والطلاقة في لغات أخرى (العربية أو الفرنسية ميزة)

يفضل استخدام تجربة الفندق، سواء في المبيعات الاستباقية أو إدارة الفعاليات.