مدير حسابات إقليمية للحسابات الاستراتيجية العالمية

Fluid Codes

حول Fluid Codes: Fluid Codes هو شريك القناة APEX لشركة ANSYS التابعة لشركة Synopsys، المخولة بحقوق حصرية لتوزيع وتقديم الدعم لحلول محاكاة الهندسة ANSYS في الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. (fluidcodes.com). تعتبر أنسيس الرائدة العالمية في محاكاة الهندسة، حيث تساعد أكثر الشركات ابتكارًا في العالم على تقديم منتجات أفضل بشكل جذري لعملائها. من خلال تقديم أفضل وأوسع مجموعة من برامج محاكاة الهندسة، تساعد أنسيس الشركات في حل أكثر التحديات التصميمية تعقيدًا وهندسة المنتجات التي تحدها فقط الخيال. ملخص الوظيفة: سيلعب مدير حساب GSS (GSSAM) دورًا رئيسيًا في دفع اعتماد واستخدام أدوات محاكاة الهندسة ANSYS بشكل فعال داخل المكاتب الإقليمية للشركات العالمية التي تحتفظ باتفاقيات حساب استراتيجية عالمية (GSS) مع أنسيس. لا يركز هذا الدور على بيع تراخيص جديدة، ولكن على تعظيم قيمة العقود العالمية الحالية في المنطقة من خلال: تحديد والانخراط مع أصحاب المصلحة المحليين المناسبين. رفع مستوى الوعي بالأدوات المتاحة من أنسيس، والتدريب، والدعم الفني. دفع الاعتماد وضمان استفادة الفرق الهندسية المحلية بالكامل من القدرات التي تغطيها اتفاقياتهم العالمية. سيعمل GSSAM عن كثب مع مديري الحسابات العالمية لأنسيس (GAMs)، والفرق الفنية، وفرق التسويق لضمان استراتيجية متسقة وتنفيذ مؤثر في المنطقة. المسؤوليات الرئيسية: محاذاة الحساب الاستراتيجي تطوير وتنفيذ خطط الاعتماد والانخراط الإقليمية المتوافقة مع الاستراتيجية التي وضعتها أنسيس GAM لكل حساب عالمي. ضمان اتساق الرسائل والأولويات واستراتيجية الحساب بين الأنشطة الإقليمية والأهداف العالمية. الوعي والاعتماد تحديد وبناء علاقات مع قادة الهندسة المحليين، ومديري المشاريع، وصناع القرار في المنطقة. إجراء اجتماعات في الموقع، وندوات تكنولوجية، وجلسات توعية لتثقيف أصحاب المصلحة حول الأدوات المتاحة من أنسيس، والتدريب، والخدمات بموجب العقد العالمي. العمل مع الفرق الفنية لتحديد الفرص الإضافية لاستخدام الأدوات لحل التحديات الهندسية المحلية. تمكين فني والتعاون التنسيق مع الفرق الفنية والاستشارية والتسويقية لتقديم ورش عمل مخصصة، وجلسات عملية، وحملات ترويجية لزيادة الاعتماد. ضمان أن المهندسين المحليين على دراية بكيفية الوصول إلى الدعم الفني من أنسيس. التأثير الإقليمي وقيمة الأعمال التعاون مع GAMs لتحديد مؤشرات الأداء الرئيسية القابلة للقياس للاعتماد (مثل: عدد المستخدمين النشطين، المهندسين المدربين، المشاريع المدعومة). تتبع وتقديم تقارير عن التقدم المحرز مقابل هذه المؤشرات بانتظام إلى كل من الإدارة المحلية وGAMs. المساهمة في زيادة حصة المنطقة من العقد العالمي من خلال زيادة الاعتماد وإظهار قيمة الأعمال. CRM والانضباط في التقارير الحفاظ على سجلات مفصلة لجميع الأنشطة والانخراطات والتقدم في Salesforce. تقديم تقارير دورية عن الأنشطة والأثر إلى مدير الحسابات العالمية وGAMs المعنية. تقديم تقرير نصف سنوي إلى أنسيس حول أنشطة الحساب العالمي. التنسيق بين الفرق التعاون مع التسويق للفعاليات والحملات الإقليمية التي تستهدف حسابات GSS المحددة. مشاركة ملاحظات العملاء والاحتياجات الفنية مع فرق المنتج والاستشارات والبحث والتطوير عبر GAMs لتعزيز الشراكة. المتطلبات: التعليم والخبرة: درجة البكالوريوس في الهندسة أو الأعمال أو تخصص تقني ذي صلة. خبرة تزيد عن 3 سنوات في إدارة الحسابات أو تطوير الأعمال أو أدوار تمكين التقنية، ويفضل أن تكون ضمن برامج هندسية أو تكنولوجيا مؤسسية. القدرة المثبتة على بناء علاقات مع أصحاب المصلحة الفنيين والهندسيين. المهارات والكفاءات: مهارات اتصال قوية، مع القدرة على العرض للجماهير الفنية وغير الفنية. خبرة في العمل مع عملاء معقدين ومتعدد المواقع وفهم اتخاذ القرار المعقد. انضباط CRM (يفضل Salesforce) وذو بيانات مدفوعة.