قائد مبيعات Grid Beats الشبكة الرقمية

GE Vernova

ملخص وصف الوظيفة

كجزء من فريق التجارة في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، نحن نبحث عن قائد مبيعات GridBeat (الشبكة الرقمية) لمنطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا.

GridBeats، مجموعة GE Vernova المبتكرة من حلول التشغيل الآلي المعتمدة على البرمجيات المصممة للرقمنة الشبكية. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بخلفية قوية في إدارة أداء الأصول (APM)، والمحطات الفرعية الرقمية، وإدارة الأجهزة، وأتمتة التوزيع، والأمن السيبراني ومراقبة المحطات الفرعية. تتطلب هذه الوظيفة فهمًا جيدًا لتحديات قطاع الطاقة وحلول البرمجيات لتحسين أداء الشبكة وموثوقيتها.

وصف الوظيفة

الأدوار والمسؤوليات

• تحقيق الأهداف التجارية الرئيسية للمجموعة، بما في ذلك المقاييس المالية: الطلبات، نسبة CCM%، أهداف حصة السوق.
• تطوير ودفع وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة، وخطة دخول السوق، وقيمة الاقتراح لحلول GridBeats (الشبكة الرقمية) عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا.
• قيادة قوة مبيعات Grid Beats المستقبلية ضمن منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا
• تحديد والتواصل مع الأطراف المعنية الرئيسية في المرافق، ومشغلي الشبكة، والعملاء الصناعيين للترويج لعروض GridBeats.
• تقديم رؤى فنية للعملاء، وتخصيص الحلول لتلبية احتياجاتهم المحددة في تحسين الشبكة.
• نقطة الاتصال الرئيسية مع فريق GridBeats التجاري العالمي
• التعاون مع الفرق الداخلية، بما في ذلك الهندسة، وإدارة المنتجات، والتسويق، لتنسيق استراتيجيات المبيعات.
• إدارة دورة المبيعات بالكامل، من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق العقود، وضمان رضا العملاء والعلاقات طويلة الأمد.
• فهم عمليات العملاء، ونقاط الاتصال، والأهداف & التأثيرات.
• تحفيز التوقعات، والمخاطر، والفرص.
• بناء استراتيجية للفوز بالعقود الكبيرة في المنطقة، واستغلال المنظمة الأوسع: مديري المبيعات، ومديري الحسابات الرئيسيين، ومديري المبيعات في كل دولة.
• مراقبة ومتابعة خطط العمل للحسابات الرئيسية ومبادرات النمو الاستراتيجي.
• تقديم مدخلات لتمرين تحديد حجم السوق، وتحليل الفجوات وخطة PL NPI.
  
  

• الخلفية التعليمية: درجة البكالوريوس أو الماجستير في الهندسة أو مجال ذي صلة، ماجستير في إدارة الأعمال ميزة إضافية.
• معرفة الصناعة: فهم قوي لنقل الطاقة، والتوزيع، ورقمنة عمليات الشبكة.
• الخبرة الفنية: APM، المحطات الفرعية الرقمية، الأمن السيبراني، إدارة الأجهزة، أتمتة التوزيع، وحلول البرمجيات الشبكية.
• القدرة على المبيعات والأعمال: خبرة لا تقل عن 8-15 عامًا في برمجيات المؤسسات (OT أو IT)، الحلول الرقمية / أنظمة الطاقة / الأتمتة، (آخر 5-7 سنوات خبرة في المبيعات)، سجل حافل مثبت في المبيعات المعقدة، وتفاعل العملاء، وإغلاق الصفقات.
• المهارات التحليلية وحل المشكلات: القدرة على فهم نقاط الألم لدى العملاء وتقديم حلول رقمية مخصصة تلبي احتياجاتهم.
• التواصل والتفاوض: مهارات قوية في العرض، وبناء العلاقات، والتفاوض.
• إدارة الفريق: خبرة في قيادة وإدارة فريق المبيعات
• إجادة نظام CRM: معرفة بـ Salesforce CRM لإدارة العملاء المحتملين، وتتبع خط الأنابيب، والتفاعلات مع العملاء ميزة إضافية.
  
  

• العربية، الإنجليزية، الفرنسية ميزة إضافية.
• مهارات ممتازة في التواصل الكتابي/الشفهي والمهارات الشخصية، تركز على العملاء، متحمس.
• الإلمام بسوق الطاقة في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، والبيئة التنظيمية، وأهم اللاعبين في الصناعة
• الاستعداد والقدرة على السفر لأكثر من 40% من الوقت
• القدرة المثبتة على تحليل وحل المشكلات.