الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

تخطيط المبيعات + تطوير السوق

تطوير وتنفيذ خطة مبيعات مستهدفة تتماشى مع أهداف نمو الأعمال والخدمات الرئيسية.
تحديد وتحديد أولويات الحسابات المستهدفة ضمن ملف الشريك المثالي لدينا (IPP).
بحث الأسواق، والقطاعات، وصناع القرار الرئيسيين لإنشاء قوائم آفاق عالية الجودة.

توليد الطلب + تأهيل العملاء

التنقيب بنشاط لتوليد فرص جديدة بناءً على خطة النمو المتفق عليها.
بناء علاقات في المراحل المبكرة مع الشركاء المحتملين لإنشاء الثقة والمصداقية.
العمل جنبًا إلى جنب مع التسويق لمراجعة وتأهيل العملاء الذين تم توليدهم بواسطة التسويق (MQLs) إلى فرص مبيعات (SQLs).
الحفاظ على سجلات CRM دقيقة ومحدثة لضمان إدارة الفرص بشكل استباقي

البيع الاستشاري وبناء العلاقات

قيادة المكالمات الاستكشافية لفهم أهداف الشركاء، والتحديات، والأولويات.
التصرف كمستشار موثوق، وتوجيه الآفاق من خلال حلول تتماشى مع احتياجاتهم.
بناء علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين ومالكي الميزانية.

الاقتراح + تحويل الصفقات

تطوير اقتراحات مخصصة، وعروض تقديمية، ودراسات حالة بالتعاون مع فرق التسويق والتسليم.
قيادة المناقشات التجارية، بما في ذلك التسعير، والنطاق، والتفاوض على العقود.
دفع الفرص للإغلاق مع التركيز على إنشاء شراكات طويلة الأمد.

ذكاء السوق + إدماج الشركاء

تقديم البيانات والتعليقات للتسويق لتحسين جودة العملاء، وأداء الحملات، وذكاء السوق.
العمل عن كثب مع فرق الحسابات والتسليم لضمان إدماج قوي للشركاء.

التوقعات + التقارير

امتلاك وتتبع المقاييس الرئيسية مثل قيمة الأنبوب، ومعدلات التحويل، والإيرادات الجديدة.
تقديم توقعات دقيقة وذكاء السوق للإدارة والمساهمة في التخطيط للنمو.
التقارير عن الدروس المستفادة، والانتصارات، والمجالات التي تحتاج إلى تحسين.

ما الذي ستحضره

سجل حافل في توليد الإيرادات ونمو علاقات الشركاء.
فهم قوي للمشهد الاجتماعي والإبداعي في المنطقة وما الذي يدفع تأثير الشركاء.
الراحة في تصميم وتنفيذ استراتيجيات المبيعات، مع مهارات تحليلية وتجارية قوية.
واثق في تقديم الأرقام، والعروض التقديمية، والمقترحات التي توضح التأثير بوضوح.
تعاوني، استباقي، ودائمًا يركز على خلق قيمة للشركاء والفرق.
مفكر استراتيجي يمكنه تحديد فرص التوسع، والحفاظ، والحلول المبتكرة.

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

أنت تزدهر في بناء علاقات طويلة الأمد وتحويل الروابط الدافئة إلى شراكات موثوقة ومربحة. أنت حاد تجاريًا، ومبدع في نهجك، وواثق عند التحدث عن الأرقام والاستراتيجية، سواء كان ذلك في تطوير خطة أو تقديم عرض.

أنت استباقي، وتعاوني، ودائمًا تبحث عن طرق لإنشاء قيمة طويلة الأمد. أنت تفهم المشهد الاجتماعي والإبداعي، بما في ذلك الاتجاهات والفرص المحددة للمنطقة، وتعرف ما الذي يدفع التأثير للشركاء اليوم.

مدير النمو Tactical Digital Agency

الأشخاص الذين يبحثون على وظائف الوظائف التي تم البحث عنها