مدير تسويق النمو

Client of James Douglas Middle East

عميلنا يبحث عن مدير تسويق نمو لتصميم وتنفيذ محرك توليد الطلب الخاص بهم. في هذا الدور، ستملك الاستراتيجية وتنفيذ الحملات متعددة القنوات عبر outbound، والوسائط المدفوعة، والمحتوى، لبناء أنبوب قابل للتنبؤ. ستتعاون عن كثب مع المبيعات، والمنتج، والقيادة لوضع عميلنا بفاعلية، وتحسين القمع، وإطلاق النمو عبر المناطق الرئيسية. هذه وظيفة عملية لمسوق استراتيجي يزدهر في بيئة عالية الملكية وقائمة على البيانات - شخص متحمس للتجربة، والتكرار بسرعة، وتوسيع ما ينجح.

المسؤوليات الرئيسية

• امتلك القمع الكامل من العملاء المحتملين إلى الفرص، من تعريف ICP إلى تنفيذ الحملة.
• تصميم وتشغيل حملات مستهدفة عبر outbound، والمدفوعة، والمحتوى لتوليد
• الأنبوب.
• التنسيق عن كثب مع المبيعات حول الاستهداف، والرسائل، وجودة التسليم.

2. التسويق الخارجي والتسويق القائم على الحسابات

• بناء تسلسلات متعددة اللمسات لأهم الحسابات عبر البريد الإلكتروني، وLinkedIn، والهاتف.
• اختبار وتكرار الرسائل لتحسين التفاعل ومعدلات الاستجابة.
• التعاون مع المبيعات لبناء كتيبات ABM حسب الصناعة والمنطقة.

3. الاستحواذ المدفوع

• إدارة وتحسين إعلانات LinkedIn وإعلانات Google لتحقيق أقصى عائد على الاستثمار.
• تتبع CPL وCAC لضمان كفاءة الاستحواذ أثناء توسيع الوصول.
• اختبار الإبداع، والرسائل، والاستهداف باستمرار.

4. تسويق المحتوى وتحديد العلامة التجارية

• تطوير وصيانة تقويم محتوى يركز على شخصياتنا الرئيسية ونقاط الألم.
• إعادة استخدام المحتوى الطويل (دراسات الحالة، المدونات) كأصول لـ outbound، والاجتماعي، والمدفوع.
• المساهمة في صوت عملائنا في السوق من خلال القيادة الفكرية والتعليم.

5. البيانات، والأتمتة، والتقارير

• امتلك لوحات معلومات أداء الحملة ونسب التسويق في Salesforce وأنظمة أخرى.
• استخدام أدوات التخصيص، والأتمتة، والذكاء الاصطناعي لتحسين الاستهداف والكفاءة.
• مشاركة الرؤى الأسبوعية مع الفرق متعددة الوظائف لاتخاذ القرارات.