أخصائي النمو والشراكات

Yubi

سيركز أخصائي النمو والشراكات على دفع فرص الأعمال الحالية، واكتساب صفقات جديدة تحت العملاء الحاليين، وزيادة قاعدة العملاء للشركة من خلال الشراكات. ستكون مسؤولاً عن توليد العملاء، والبيع المتقاطع، وزيادة المبيعات للعملاء الحاليين، وقيادة دورة المبيعات من التفاعل الأول إلى الإغلاق. تتطلب هذه الوظيفة نهجاً استراتيجياً لتطوير الأعمال، وفهماً قوياً لمساحة تحليل البيانات، والقدرة على التنفيذ في مبادرات المبيعات التي تؤدي إلى نمو قابل للقياس. تتطلب هذه الوظيفة مزيجاً من تطوير الأعمال، وإدارة العلاقات، والتنفيذ الاستراتيجي لتوسيع وجودنا في الإمارات. ستكون في طليعة بناء ورعاية الشراكات أثناء دفع نمو الإيرادات من خلال اكتساب عملاء جدد وحاليين، والبيع المتقاطع، ونجاح العملاء على المدى الطويل.

المسؤوليات الرئيسية:

• تطوير الأعمال، النمو والشراكات:

  • تحديد وتطوير نمو الإيرادات تحت فرص الأعمال الحالية لمنتجات البيانات من حيث الإيرادات الفعلية وهوامش الربح الإجمالية.

  • دفع نمو الإيرادات من خلال بناء وإدارة خط مبيعات قوي.

  • إدارة دورة المبيعات بالكامل، من تقديم العروض إلى إغلاق الصفقات.

• التفاعل مع العملاء والشراكات، البيع المتقاطع وبناء العلاقات:

  • بناء علاقات قوية مع صانعي القرار وأصحاب المصلحة الرئيسيين في الصناعات المستهدفة.

  • إجراء العروض التقديمية، وعروض المنتجات، والاجتماعات لتقديم حلول البيانات وقيمة العرض الخاصة بالشركة.

  • فهم نقاط الألم والمتطلبات لدى العملاء، وتخصيص الحلول لتلبية احتياجاتهم المحددة.

  • تقديم منتجات البيانات الخاصة بالشركة بشكل فعال في السوق لجذب عملاء جدد.

  • إدارة العلاقات مع العملاء الحاليين لضمان الرضا المستمر، والاحتفاظ، وفرص البيع المتقاطع.

  • تحديد فرص البيع المتقاطع بشكل استباقي.

  • قيادة العروض التقديمية، ومناقشات الحلول، والمشاركات على مستوى التنفيذي مع الشركاء والعملاء.

• استراتيجية المبيعات والتنفيذ:

  • تطوير خطط شاملة لتطوير الأعمال واستراتيجيات المبيعات لتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات الجديدة.

  • التعاون مع فريق التسويق لمواءمة جهود تطوير الأعمال مع استراتيجيات الدخول إلى السوق.

  • متابعة الاتجاهات السوقية وأنشطة المنافسين بشكل مستمر لوضع عروض الشركة بشكل فعال.

  • المساعدة في تحديد أسواق جديدة وقطاعات العملاء لتوسيع الأعمال.

• تقارير المبيعات والتوقعات:

  • تتبع وإدارة جميع أنشطة المبيعات والفرص في برنامج CRM لضمان دقة خط المبيعات.

  • تقديم تحديثات منتظمة لفريق القيادة حول أداء المبيعات، والفرص، والتوقعات.

  • تحقيق أو تجاوز الحصص المحددة للمبيعات والمساهمة في أهداف الإيرادات العامة للشركة.

• التعاون عبر الوظائف:

  • التعاون عن كثب مع الفرق الداخلية مثل التسويق، والمنتج، ونجاح العملاء لضمان تنفيذ سلس لاستراتيجيات المبيعات.

  • العمل مع فريق المنتج لفهم أحدث عروض المنتجات والتحديثات، وضمان أن تعكس العروض الترويجية أكثر الحلول الحالية.

  • المشاركة في إعداد المقترحات، والعقود، وغيرها من الوثائق الموجهة للعملاء.

• بحث السوق وتوليد العملاء:

  • إجراء بحوث السوق لفهم الاتجاهات الصناعية الناشئة، واحتياجات العملاء، وأنشطة المنافسين.

  • استخدام رؤى البحث لتطوير اتصالات مبيعات مستهدفة وقيم مقترحة.

  • استغلال أدوات التسويق الرقمي، ووسائل التواصل الاجتماعي، والشبكات للعثور على العملاء المحتملين والتواصل معهم.

• تحقيق أهداف المبيعات:

  • دفع جهود المبيعات لتحقيق وتجاوز هدف 15M AOP من خلال التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ.

  • تقديم تحديثات دقيقة وفي الوقت المناسب حول أنشطة المبيعات، والتقدم نحو الأهداف، وتوقعات الإيرادات.