أخصائي النمو والشراكات

Yubi

سيركز أخصائي النمو والشراكات على دفع فرص الأعمال الحالية، واكتساب صفقات جديدة مع العملاء الحاليين، وتنمية قاعدة عملاء الشركة من خلال الشراكات. ستكون مسؤولاً عن توليد العملاء المحتملين، والبيع المتقاطع والبيع الإضافي للعملاء الحاليين، وقيادة دورة المبيعات من التفاعل الأولي حتى الإغلاق. تتطلب هذه الدور نهجاً استراتيجياً لتطوير الأعمال، وفهماً قوياً لمساحة تحليل البيانات، والقدرة على تنفيذ المبادرات البيعية التي تؤدي إلى نمو قابل للقياس. تتطلب هذه الدور مزيجاً من تطوير الأعمال، وإدارة العلاقات، والتنفيذ الاستراتيجي لتوسيع وجودنا في الإمارات العربية المتحدة. ستكون في طليعة بناء ورعاية الشراكات بينما تدفع نمو الإيرادات من خلال اكتساب عملاء جدد وحاليين، والبيع المتقاطع، ونجاح العملاء على المدى الطويل.

المسؤوليات الرئيسية:

• تطوير الأعمال، النمو والشراكات:

  • تحديد وتطوير نمو الإيرادات تحت فرص الأعمال الحالية لمنتجات البيانات لكل من الإيرادات الفعلية وهوامش الربح.

  • دفع نمو الإيرادات من خلال بناء وإدارة خط مبيعات قوي.

  • إدارة دورة المبيعات بالكامل، من العرض حتى إغلاق الصفقات.

• تفاعل العملاء والشراكات، البيع المتقاطع وبناء العلاقات:

  • بناء علاقات قوية مع صناع القرار والجهات الفاعلة الرئيسية في الصناعات المستهدفة.

  • إجراء عروض تقديمية، وعروض منتجات، واجتماعات لتقديم حلول البيانات الخاصة بالشركة وعرض قيمتها.

  • فهم نقاط الألم ومتطلبات العميل، وتخصيص الحلول لتلبية احتياجاتهم المحددة.

  • تحديد منتجات البيانات الخاصة بالشركة بفعالية في السوق لجذب عملاء جدد.

  • إدارة العلاقات مع العملاء الحاليين لضمان رضاهم المستمر، والاحتفاظ بهم، وفرص البيع الإضافي.

  • تحديد فرص البيع المتقاطع بشكل استباقي.

  • قيادة العروض التقديمية، ومناقشات الحلول، والمشاركات على مستوى التنفيذيين مع الشركاء والعملاء.

• استراتيجية المبيعات والتنفيذ:

  • تطوير خطط شاملة لتطوير الأعمال واستراتيجيات المبيعات لتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات الجديدة.

  • التعاون مع فريق التسويق لمواءمة جهود تطوير الأعمال مع استراتيجيات الذهاب إلى السوق.

  • متابعة الاتجاهات السوقية وأنشطة المنافسين باستمرار لوضع عروض الشركة بفعالية.

  • المساعدة في تحديد أسواق جديدة وشرائح عملاء لتوسيع الأعمال.

• تقرير المبيعات والتنبؤ:

  • تتبع وإدارة جميع أنشطة المبيعات والفرص في برنامج إدارة علاقات العملاء لضمان خط مبيعات دقيق.

  • تقديم تحديثات منتظمة لفريق القيادة حول أداء المبيعات، والفرص، والتوقعات.

  • تحقيق أو تجاوز الحصص البيعية المحددة والمساهمة في أهداف إيرادات الشركة بشكل عام.

• التعاون بين الفرق:

  • التعاون بشكل وثيق مع الفرق الداخلية مثل التسويق، والمنتج، ونجاح العملاء لضمان تنفيذ سلس لاستراتيجيات المبيعات.

  • العمل مع فريق المنتج لفهم أحدث عروض المنتجات والتحديثات، وضمان أن تعكس العروض البيعية الحلول الأكثر حداثة.

  • المشاركة في إعداد العروض، والعقود، وغيرها من الوثائق الموجهة للعملاء.

• أبحاث السوق وتوليد العملاء المحتملين:

  • إجراء أبحاث السوق لفهم الاتجاهات الناشئة في الصناعة، واحتياجات العملاء، وأنشطة المنافسين.

  • استخدام رؤى الأبحاث لتطوير حملات مبيعات مستهدفة وعروض قيمة.

  • استغلال أدوات التسويق الرقمي، ووسائل التواصل الاجتماعي، والشبكات للعثور على العملاء المحتملين والتواصل معهم.

• تحقيق أهداف المبيعات:

  • دفع جهود المبيعات لتحقيق وتجاوز الهدف السنوي البالغ 15 مليون من خلال التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ.

  • تقديم تحديثات دقيقة وفي الوقت المناسب بشأن أنشطة المبيعات، والتقدم نحو الأهداف، وتوقعات الإيرادات.