Head Of Alliances Partnerships

Clarity (formerly Anecdote)

المواقع: لندن، المملكة المتحدة | الرياض، المملكة العربية السعودية | نيويورك، الولايات المتحدة الأمريكية

عن Clarity

Clarity هي المنصة الرائدة في تجربة العملاء المدعومة بالذكاء الاصطناعي وصوت العميل (VoC) للشركات الكبرى في الصناعات المنظمة.

نحن موثوق بنا من قبل قادة الصناعة مثل OpenAI و GrubHub و STC و Tabby الذين يعتمدون علينا لتحقيق تأثير حقيقي. تشمل مستثمرينا Prosus Ventures و STV AI Fund (بدعم من Google) وملاك من Open AI و Google. مع معدل نمو شهري يصل إلى 25% واحتفاظ بالإيرادات الصافية يزيد عن 300%، هذه فرصة فريدة للانضمام إلى شركة ذكاء اصطناعي ذات نمو سريع وإعادة تعريف صناعة.

الدور

بصفتك رئيس التحالفات، ستكون مسؤولاً عن بناء وتوسيع نظام شراكة Clarity لدفع الإيرادات الإضافية وتسريع نمو الشركة. هذه وظيفة قيادية ذات تأثير عالٍ حيث ستدير دورة حياة الشراكات بالكامل - من الاستراتيجية والتوظيف إلى التمكين، والمبيعات المشتركة، والإدارة المستمرة.

ستعمل عبر الوظائف مع المبيعات، والتسويق، ونجاح العملاء، والهندسة، والمنتج، بينما تبني أيضًا علاقات عميقة مع مقدمي خدمات الأنظمة العالميين / الإقليميين، ومراكز البيانات الكبيرة، وشركاء التكنولوجيا الاستراتيجيين. هذه فرصة تحدد مسيرتك لتأسيس وقيادة أحد محركات نمو Clarity الأكثر أهمية.

المسؤوليات

استراتيجية التحالفات & الملكية

حدد وقم بدفع استراتيجية الشركاء العالمية لـ Clarity، مع التركيز على مقدمي خدمات الأنظمة، ومراكز البيانات الكبيرة.

قيادة دورة حياة الشراكة بالكامل: التعريف، والتوظيف، والتمكين، وتنفيذ GTM، والإدارة المستمرة.

تطوير الشراكات الحالية إلى محركات إيرادات ذات مغزى.

تسريع الإيرادات

ادفع الإيرادات المصدرة من الشركاء والمتأثرة بهم من خلال دمج التفاعل في المبيعات المشتركة مع فرق المبيعات الإقليمية لـ Clarity.

حدد مؤشرات الأداء الرئيسية بوضوح، وابنِ لوحات تقارير، وقدم الأداء بانتظام إلى قيادة Clarity.

القيادة عبر الوظائف

تعاون مع المبيعات، والمنتج، والهندسة، والتسويق، ونجاح العملاء لضمان التوافق السلس لمبادرات الشراكة.

ترجمة قدرات الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي المعقدة إلى مقترحات قيمة مشتركة جذابة.

تطوير النظام البيئي

بناء وصيانة علاقات على مستوى تنفيذي مع الشركاء الاستراتيجيين.

العمل كراعٍ كبير ومستشار موثوق للحسابات الرئيسية ضمن نظام الشراكة.

بناء الفريق

توظيف، وتدريب، وتوسيع فريق التحالفات عالي الأداء.

ترسيخ ثقافة تعزز النمو والتعاون متوافقة مع قيم Clarity.

المتطلبات

الخبرة & الخبرة

أكثر من 7 سنوات في تطوير الأعمال، أو التحالفات الاستراتيجية، أو مبيعات القنوات في شركة B2B SaaS أو خدمات السحابة.

أكثر من 4 سنوات في أدوار قيادة التحالفات، بما في ذلك توظيف وإدارة فرق عالية الأداء.

سجل حافل في بناء الشراكات مع مقدمي خدمات الأنظمة العالميين ومراكز البيانات الكبيرة (خاصة GCP).

نجاح مثبت في تطوير وتنفيذ استراتيجيات GTM المشتركة ودفع نمو الإيرادات من خلال الشراكات.

المهارات & العقلية

القدرة على فهم المفاهيم التقنية وشرحها لجمهور تقني وغير تقني على حد سواء.

مفكر استراتيجي ذو مهارة تجارية قوية وقدرة على تحديد فرص السوق الجديدة.

مهارات تواصل ممتازة وحضور تنفيذي، مع خبرة في تقديم العروض للمسؤولين التنفيذيين على مستوى C.

عقلية البناء: تزدهر في بيئات الشركات الناشئة سريعة النمو.

لماذا الانضمام إلى Clarity؟

شكل مستقبل الذكاء الاصطناعي: كن في طليعة عصر الذكاء الاصطناعي الوكيلة، وتحويل سوق تجربة العملاء بقيمة 275 مليار دولار.

الأثر & الملكية: بناء وظيفة تجارية حيوية من مرحلة مبكرة والتأثير بشكل مباشر على مسار GTM الخاص بنا.

فريق عالمي المستوى: التعاون مع فريق مدفوع بالرسالة لديه خبرة في بناء وتوسيع المنتجات في Meta وUber وRevolut وBird.

نمو متفجر & تأثير: الانضمام إلى شركة ذات نمو سريع مع منتج مثبت وزخم قوي (25% نمو شهري). هذه فرصة للتأثير بشكل كبير على إيراداتنا واستراتيجيتنا في GTM.

حزمة تنافسية: تعويض جذاب وأسهم ذات مغزى.

الثقافة: نحن نتبع قيم أساسية مثل إنجاز الأمور، التميز في كل شيء، التعاون الفائز-فائز و التفكير بعمق.