رئيس تطوير الأعمال الناطق بالعربية

DB Financial

الموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدة
نوع التوظيف: دوام كامل
الصناعة: FX / CFDs / التداول عبر الإنترنت
اللغات: العربية (ضروري) + الإنجليزية (احترافية)

نظرة عامة على الدور

نحن نوظف رئيس تطوير الأعمال لقيادة مبادرات النمو عبر الإمارات العربية المتحدة ومنطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. هذه وظيفة قيادية تجارية عليا مسؤولة عن دفع الإيرادات، وتوسيع الشراكات الاستراتيجية، وبناء قدرات تطوير الأعمال عالية الأداء، وتوسيع قنوات اكتساب العملاء بينما تعمل في بيئة FX سريعة الحركة ومنظمة بشكل كبير.

المسؤوليات الرئيسية

• امتلاك وتنفيذ استراتيجية تطوير الأعمال الإقليمية بأهداف واضحة للإيرادات، وخط أنابيب، وشركاء.

• بناء وإدارة وتحسين نظام الشراكة (IBs، المتعاونين، المقدمين، مديري الأموال، شركات التكنولوجيا المالية، شركاء B2B).

• قيادة المفاوضات التجارية من البداية إلى النهاية: استكشاف العناية الواجبة، هيكلة الشروط، الإدماج، تحسين الأداء.

• تطوير خطط الدخول إلى السوق القابلة للتوسع لمنتجات FX للتجزئة و/أو المؤسسات في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا.

• التعاون مع التسويق على توليد العملاء، قنوات التحويل، الاحتفاظ، وعائد الاستثمار للحملات.

• الشراكة الوثيقة مع الامتثال والعمليات لضمان التوافق التنظيمي، والإدماج القوي، وضوابط المخاطر.

• إنشاء أطر KPI، لوحات معلومات، توقعات، وإيقاعات الأداء الأسبوعية لرؤية تنفيذية.

• تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية، والعروض الترويجية، والاجتماعات الاستراتيجية لبناء مصداقية السوق وبصمة علامة تجارية متميزة.

• توظيف، وتدريب، وإدارة أداء فريق تطوير الأعمال؛ وغرس ثقافة مبيعات ذات سرعة عالية

المتطلبات الضرورية

• خبرة عملية لا تقل عن 5 سنوات في صناعة الفوركس (FX/CFDs/التداول عبر الإنترنت).

• متحدث عربي بطلاقة (إلزامي) مع مهارات تواصل تجارية قوية.

• سجل حافل مثبت في تطوير الأعمال، والشراكات، أو القيادة في المبيعات ضمن وساطة FX، أو التداول الخاص، أو السيولة، أو التكنولوجيا المالية، أو أنظمة التداول ذات الصلة.

• معرفة عميقة بنموذج IB/التعاون، وتفعيل الشركاء، وتوسيع الإيرادات.

• حس تجاري قوي: التسعير، هيكلة الصفقات، التفاوض، وتفكير P&L.

• مقيم في دبي (أو مستعد للانتقال) وقادر على السفر داخل المنطقة.

المتطلبات المرغوبة

• شبكة موجودة عبر الإمارات العربية المتحدة / مجلس التعاون الخليجي ومنطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا (IBs، قنوات HNW، اتصالات مؤسسية).

• خبرة في إطلاق أسواق جديدة، وبناء فرق، أو التوسع من مرحلة مبكرة إلى نمو سريع.

• تعرض لبيئات تنظيمية ونماذج تشغيل الوساطة (KYC/AML، الإدماج، ملاءمة العميل).

• معرفة بأنظمة CRM (Salesforce/HubSpot)، وتحليلات الأداء، وإدارة خط الأنابيب.

كيف يبدو النجاح (الأيام 90 180 الأولى)

• إنشاء خط أنابيب شراكة قوي وإغلاق شراكات استراتيجية ذات أولوية.

• تنفيذ إيقاع تشغيل تطوير الأعمال: KPIs، إدارة القنوات، التوقعات، وكتيبات أداء الشركاء.

• تقديم زيادة قابلة للقياس في الحسابات الممولة، والأحجام، والإيرادات المدفوعة من قبل الشركاء.