رئيس تطوير الأعمال

Standard Chartered

ملخص الوظيفة

نحن نبني سوقًا متكاملًا بين الشركات (B2B) سيغير طريقة تداول الشركات الصغيرة والمتوسطة، والوصول إلى التمويل وتنمية أعمالهم، بالتعاون مع المؤسسات الرائدة في الإمارات العربية المتحدة.

بصفتك رئيس تطوير الأعمال، ستقود الجهود في تنمية منصتنا من خلال جذب شركاء أعمال ذوي قيمة عالية، وبناء علاقات استراتيجية ودفع الإيرادات المستدامة عبر منصتنا. ستحدد وتنفذ استراتيجيتنا التجارية، مع التركيز القوي على قطاع السلع الاستهلاكية سريعة التداول في البداية وستتحمل المسؤولية الكاملة عن دورة حياة الشركاء من تطوير الأنابيب إلى نمو الحسابات على المدى الطويل. هذه فرصة لتشكيل منصة ذات تأثير كبير في اليوم الأول، والعمل عن كثب مع الفريق المؤسس والمؤسسات الرائدة في الإمارات العربية المتحدة.

المسؤوليات الرئيسية

• الاستراتيجية والتخطيط
• تحديد وتنفيذ استراتيجية النمو التجاري بما يتماشى مع أهداف الشركة.
• العمل عن كثب مع القيادة لتحديد الفئات ذات الأولوية وشرائح العملاء.
• جذب الشركاء والتفاوض
• تحديد والشراكة مع شركاء B2B ذوي الإمكانات العالية في بيئات الشركات الصغيرة والمتوسطة الكبيرة (بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر الموردين والموزعين والمشترين من الشركات). تطوير عروض منتجات مخصصة بالتعاون مع رئيس المنتج.
• قيادة المفاوضات التجارية وإنهاء الاتفاقيات التعاقدية، مع ضمان نتائج مربحة للطرفين.
• إدارة الاهتمام الوارد ودفع تطوير الأنابيب بشكل استباقي.
• التميز في الإعداد والإطلاق
• امتلاك رحلة انضمام الشريك، مع ضمان تنسيق سلس عبر فرق الكتالوج والعمليات والتسويق.
• تطوير إجراءات التشغيل القياسية لضمان عمليات الانضمام والتفعيل القابلة للتوسع والتكرار.
• إدارة العلاقات وحسابات الشركاء
• بناء والحفاظ على علاقات قوية قائمة على الثقة مع الشركاء الرئيسيين وصناع القرار. إجراء مراجعات الأعمال ربع السنوية وتطوير العلاقات المستمرة.
• تتبع مقاييس الأداء، وتحديد المشكلات مبكرًا، وتحسين نجاح الشركاء بشكل استباقي.
• الإيرادات وتحسين الأداء
• امتلاك الأداء العلوي والسفلي لمحفظة شركائك.
• مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية للشركاء، ودفع التخطيط الترويجي، والتعاون في مبادرات التسويق التجاري.
• تنفيذ السوق والرؤى
• إجراء زيارات سوق منتظمة لجمع الملاحظات وتحديد فجوات التنفيذ.
• إبراز الرؤى لتحسين توافق المنتج مع السوق وتجربة الشركاء.
• كن صوتًا رئيسيًا للشريك، يساعد في إبلاغ قرارات خارطة طريق المنتج والعمليات.
  
  

المهارات والخبرات

تحليلات البيانات

المشاريع

الاستراتيجية والتخطيط

إدارة العلاقات

المؤهلات

• أكثر من 10 سنوات من خبرة المبيعات المؤسسية أو تطوير الأعمال.
• شبكة قوية موجودة ضمن قطاع السلع الاستهلاكية سريعة التداول، من المصنعين أو الموزعين أو المشترين من الشركات لدعم استراتيجيتنا للدخول إلى السوق.
• نجاح مثبت في استقطاب وتنمية حسابات كبيرة من الشركات أو الموزعين.
• مهارات تجارية وتفاوض قوية مع خبرة في هيكلة الصفقات وإدارة مناقشات الأرباح والخسائر.
• مفكر استراتيجي لديه القدرة على تحديد الأولويات والتخطيط والتنفيذ في بيئة ديناميكية.
• مهارات تواصل وبناء علاقات متميزة.
• مدفوع بالبيانات مع إتقان قوي لبرنامج Excel وGoogle Sheets وأدوات إدارة علاقات العملاء.
• واثق من العمل في شركة ناشئة سريعة الحركة في مراحلها الأولى ويمكنه بناء مصداقية مع الشركاء عند تمثيل علامة تجارية متنامية
  
  

حول ستاندرد تشارترد

نحن بنك دولي، مرن بما يكفي للتصرف، وكبير بما يكفي لتحقيق تأثير. على مدار أكثر من 170 عامًا، عملنا على إحداث فرق إيجابي لعملائنا ومجتمعاتنا ولمساعدتنا بعضنا البعض. نحن نتحدى الوضع الراهن، نحب التحديات ونستمتع بالعثور على فرص جديدة للنمو وتحقيق الأفضل. إذا كنت تبحث عن وظيفة ذات هدف وتريد العمل في بنك يحدث فرقًا، نريد أن نسمع منك. يمكنك الاعتماد علينا للاحتفال بمواهبك الفريدة ولا يمكننا الانتظار لرؤية المواهب التي يمكنك تقديمها لنا.

هدفنا هو دفع التجارة والازدهار من خلال تنوعنا الفريد، جنبًا إلى جنب مع وعد علامتنا التجارية، أن نكون هنا من أجل الخير، يتحقق من خلال كيفية عيشنا جميعًا لسلوكياتنا القيمة. عندما تعمل معنا، سترى كيف نقدر الاختلاف وندعو الشمولية.

معًا نحن

• نفعل الشيء الصحيح ونتسم بالجرأة، نتحدى بعضنا البعض، ونعيش بنزاهة، مع وضع العميل في قلب ما نقوم به
• لا نستقر أبدًا، نسعى باستمرار للتحسين والابتكار، مع الحفاظ على الأشياء بسيطة والتعلم من الإنجاز، ومن عدم الإنجاز
• نكون أفضل معًا، يمكننا أن نكون أنفسنا، نكون شاملين، نرى المزيد من الخير في الآخرين، ونعمل معًا لبناء المدى الطويل