رئيس الخدمات التجارية

Circles.Life

حول هذه الوظيفة

نحن نوظف رئيسًا تجاريًا لقيادة وتنفيذ الإستراتيجية التجارية الشاملة لعلامة تجارية رقمية جديدة ستطلق في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. هذه وظيفة قيادية محورية تتحمل المسؤولية المباشرة عن نمو الإيرادات، واستراتيجية التسعير، وإدارة قيمة العملاء (CVM)، والشراكات التجارية.

كعضو رئيسي في فريق القيادة المؤسس للدولة، ستشكل المحرك التجاري للعلامة التجارية من الألف إلى الياء، بما في ذلك بناء العروض، والحزم، واستراتيجيات الربح التي تدفع اكتساب العملاء، والاحتفاظ بهم، والربحية في بيئة رقمية تنافسية للغاية.

ما الذي ستقوم به

• امتلاك الاستراتيجية التجارية والتنفيذ: تصميم وتنفيذ خارطة الطريق التجارية، من هيكل التسعير واستراتيجيات CVM إلى نمذجة النمو والتمييز التنافسي
• تطوير عروض منتجات جذابة: التعاون الوثيق مع رئيس المنتج وفرق استراتيجية وقيمة الاقتراحات في دائرة الخدمات الرقمية العالمية (DASS) لإنشاء اقتراحات وخطط وحزم تركز على العملاء تتماشى مع احتياجات السوق، والعادات الرقمية، والاقتصاديات الوحدوية
• امتلاك الإيرادات والربحية: بناء نماذج الأعمال، تتبع الأداء التجاري، وامتلاك مفاتيح الأرباح والخسائر لضمان تحقيق نمو قوي في الإيرادات والانضباط في الهوامش، بما يتماشى مع الأهداف التجارية الملتزم بها
• قيادة التسعير والربحية: إنشاء استراتيجيات تسعير ديناميكية تعتمد على الرؤى السلوكية، والمعايير السوقية، والاختبار (على سبيل المثال، تحليلات مشتركة، سلم التسعير)
• قيادة المفاوضات التجارية: قيادة المفاوضات التجارية مع الشركاء، ومقدمي خدمات الدفع، ولعباء النظام الرقمي
• القيادة متعددة الوظائف وإدارة أصحاب المصلحة: العمل عن كثب مع فرق المنتجات، والتسويق، والعمليات لضمان دمج الأهداف التجارية في خطط دخول السوق والرحلات الرقمية

ما نبحث عنه

• 15+ عامًا من الخبرة في القيادة التجارية أو الأدوار الاستراتيجية في شركات الاتصالات (B2C)، أو خدمات المستهلك الرقمية، أو شركات التقنية B2C.
• سجل حافل في إطلاق أو توسيع الاقتراحات الرقمية في الأسواق B2C
• فهم عميق لمفاتيح الأرباح والخسائر في شركات الاتصالات B2C، واستراتيجية التسعير، وCVM، ونماذج الربحية، بما في ذلك الخطط المتدرجة، والتجميع، والنموذج المجاني/الترقية، والتخطيط والتنفيذ للذهاب إلى السوق القائم على الشراكات
• خبرة في العمل عبر فرق متعددة الوظائف، مع تأثير قوي على المنتجات، والتسويق، والمالية، وعمليات القنوات
•