Head Of Financial Institutions Sales TCM

Mashreq Corporate & Investment Banking Group

رئيس مبيعات المؤسسات المالية (FI) يقود وظيفة مبيعات FI داخل الخزانة والأسواق العالمية، مما يعزز نمو الإيرادات عبر الخزانة وحلول المشتقات الهيكلية. هذه الوظيفة مسؤولة عن تنمية العلاقات الاستراتيجية مع الأطراف المقابلة في FI لبدء، هيكلة، وتنفيذ المعاملات التي تتماشى مع الأهداف الاستراتيجية للبنك ونمط المخاطر. من خلال تقديم رؤى سوقية، حلول مبتكرة، وتنفيذ منضبط، تضع هذه الوظيفة البنك كطرف موثوق بينما تحافظ على معايير الحوكمة من الدرجة الأولى. بالإضافة إلى ذلك، يقوم رئيس مبيعات FI بتطوير وقيادة فريق عالي الأداء، وتعزيز التعاون عبر الهيكلة، والتداول، والشركاء في المنتجات لتقديم حلول متكاملة.

• تسليم الإيرادات الاستراتيجية
• تحقيق أهداف المبيعات والربحية السنوية عبر قطاع FI.
• بدء وتنفيذ المعاملات في المنتجات العادية والمهيكلة مع انضباط التسعير والتحكم من البداية إلى النهاية.
• قيادة العملاء
• بناء والحفاظ على علاقات على مستوى عالٍ مع عملاء FI الرئيسيين.
• التصرف كشريك موثوق من خلال تقديم رؤى سوقية مخصصة، أفكار تجارية، وحلول خزينة.
• تطوير المنتجات والأسواق
• توقع متطلبات العملاء والتحولات السوقية/التنظيمية؛ تطوير حلول مبتكرة للريبو، والمشتقات، والسيولة.
• التعاون مع الهيكلة والتداول لتنويع إيرادات المنتجات وتوسيع التغطية في دول الخليج والأسواق الدولية.
• التعاون مع الهيكلة والتداول لتنويع إيرادات المنتجات وتوسيع التغطية في دول الخليج والأسواق الدولية.
• 4. الحوكمة وإدارة المخاطر
• ضمان أن جميع الأنشطة تتماشى مع أطر المخاطر الائتمانية، والسوقية، والقانونية، والتشغيلية.
• قيادة التفاوض على الوثائق (ISDA/CSA، GMRA، إلخ) لحماية البنك وتمكين الأعمال الجديدة.
• 5. القيادة وتطوير المواهب
• قيادة، تدريب، وإلهام فريق مبيعات FI؛ ضمان وجود أهداف واضحة، وخلافة، وانضباط في الأداء.
• تعزيز التعاون عبر الوظائف مع وحدات الخزانة والأسواق العالمية وغيرها من خطوط الأعمال.
  

• 13+ سنة من الخبرة في مبيعات الخزانة والأسواق العالمية، مع خبرة قيادية في مبيعات المؤسسات.
• سجل حافل في تعزيز نمو الإيرادات، وتوسيع محافظ العملاء، وإدارة فرق مبيعات عالية الأداء.
• خبرة عميقة في الأسواق المالية في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا والأسواق الدولية، مع علاقات قوية في مجال FI.
  
  

• درجة البكالوريوس في المالية، الاقتصاد، الأعمال، أو تخصصات ذات صلة.
• يفضل الحصول على CFA، FRM، أو مؤهلات مهنية ذات صلة.
  
  

• مهارات قوية في القيادة، واستراتيجية المبيعات، وإدارة علاقات العملاء.
• معرفة عميقة بالأطر التنظيمية، وإدارة المخاطر، والامتثال.
• مهارات ممتازة في التفاوض، والتواصل، وحل المشكلات