رئيس الذهاب إلى السوق - التحويلات والتداول Lean Technologies  

حول الدور

لين في مرحلة التوسع لتصبح منظمة تجارية متعددة المنتجات وقطاعية. كجزء من هذه التطور، نحن نبحث عن قائد كبير لإدارة قطاع التحويلات والتداول - أحد أكثر القطاعات استراتيجية وقيمة في المنطقة عبر الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية.

هذا الدور يشكل كيف تتواجد لين، وتنمو، وتكبر داخل مزودي التحويلات، ومنصات التداول، وشركات التشفير، والمحافظ الرقمية. ستتولى استراتيجية الذهاب إلى السوق، ونمو الإيرادات، والاستحواذ على السوق للقطاع بالكامل.

نحن نبحث عن شخص لديه خبرة عميقة في الصناعة، وغريزة تجارية قوية، وإيمان لبناء حركات جديدة من الصفر.

اللحظة

لين قد تضاعف حجمها ثلاث مرات خلال الأشهر الاثني عشر الماضية. نحن على المسار الصحيح للتضاعف مرة أخرى في العام المقبل.

ما بدأ كمنصة مالية مفتوحة رائدة في المنطقة أصبح الآن شيئًا أكبر: شركة بنية تحتية متعددة المنتجات تدعم المدفوعات والبيانات والإقراض عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. نحن نتوسع إلى أسواق جديدة، ونفتح مكاتب، ونتملك شركات، ونبني قدرات لم تكن موجودة هنا من قبل.

لقد قمنا بمعالجة مليارات الدولارات من المعاملات. نحن موثوقون من قبل أكثر من 300 عميل - من باينانس وكريم إلى اتصالات - ومدعومون من جنرال كاتاليست، سيكويا، وشروق. كانت سلسلة B بقيمة 67.5 مليون دولار مجرد بداية.

ما الذي ستديره

• استراتيجية القطاع والملكية

  • امتلك الربح والخسارة بالكامل، واستراتيجية الذهاب إلى السوق، واختراق السوق لقطاع التحويلات والتداول.
    حدد خارطة الطريق للقطاع - حالات الاستخدام الأساسية، وسير العمل في الصناعة، وعوامل النمو، والاختلافات الإقليمية عبر الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية.

  • بناء وتنفيذ نموذج ذهاب إلى السوق قابل للتوسع: تقسيم السوق، كتيبات العمل، الحسابات الرئيسية، ومسارات نمو الاستهلاك.

  • تمثيل القطاع في الاجتماعات الأسبوعية والربع سنوية والمجالس متعددة الوظائف كمالك مستمر للأهداف، والمخاطر، وخطط العمل.

• قيادة مبيعات المؤسسات

  • قيادة دورات مبيعات المؤسسات ذات المخاطر العالية، وإدارة العلاقات مع المؤسسين، والمديرين الماليين، والمديرين التقنيين، وقادة الامتثال، ورؤساء المدفوعات.

  • امتلك استراتيجية الصفقة للشعارات الجديدة والتوسعات الكبرى - مع ضمان تنفيذ متوقع، وسرعة، وتوافق.

  • حدد وضع لين عبر المدفوعات المضمونة، والسحب الفوري، وتدفقات التحقق، وتسويات العملات المستقرة، ومنتجات القطاع المستقبلية المحددة.

• تنفيذ ذهاب إلى السوق عبر الوظائف

  • الشراكة مع الإنتاج والهندسة للتأثير على خارطة الطريق بناءً على سير العمل الحقيقي للمشغلين، والفجوات في السوق، والتحولات التنظيمية.

  • العمل مع مديري المنتجات التسويقية لبناء روايات خاصة بالقطاع، وأصول تمكين المبيعات، وأفضل الممارسات في واجهة المستخدم وتجربة المستخدم، وحركات البيع المتقاطع.

  • تحفيز توافق إدارة نجاح العملاء ومديري المبيعات - مع ضمان جودة التفعيل، واستعداد التنفيذ، ونمو الاستهلاك عبر الحسابات.

• قيادة العملاء والنظام البيئي

  • العمل كواجهة تنفيذية لقطاع التحويلات والتداول - الفعاليات الصناعية، والهيئات التنظيمية، والشبكات، والعملاء من الدرجة الأولى.

  • بناء معرفة عميقة في مجال التحويلات وسير العمل في التداول: اعرف عميلك / مكافحة غسل الأموال، الخزينة، التسوية، السيولة، العملات الأجنبية، الاحتيال، المخاطر، والامتثال.

  • بناء نظام بيئي من المشغلين الذين يصبحون مستشارين، ومتقبلين مبكرين، وشركاء تصميم مشترك لاستراتيجيات الذهاب إلى السوق الجديدة.

• بناء الفريق وقيادة قطاع POD

  • بناء وقيادة POD مخصص للقطاع (مدراء الحسابات، مديري نجاح العملاء، مديري المبيعات) مع مؤشرات أداء رئيسية واضحة، ومعايير أداء، وإيقاعات تشغيلية.

  • تحديد وتنفيذ توقعات الأداء العالي لتنفيذ المبيعات، والتفعيل، ونمو الحسابات.

  • تدريب وتطوير المواهب عبر POD، ورفع مستوى الخبرة الصناعية، والانضباط في التنفيذ، والحكم التجاري.

ما الذي نبحث عنه

• خبرة في التحويلات أو التداول - البيع إليهم، أو الشراكة معهم، أو العمل داخل واحدة منهم.

• خبرة عميقة في مبيعات المدفوعات أو الخدمات المصرفية المفتوحة: المدفوعات المضمونة، والسحوبات، والتحقق، والتسويات، والعملات الأجنبية، والامتثال.

• مشغل مثبت في الذهاب إلى السوق قام ببناء وتوسيع حركات المؤسسات.

• قدرة على بيع وإغلاق صفقات مؤسسات معقدة بشكل مستقل.

• باني بأسلوب المؤسسين الذي أنشأ حركات تجارية جديدة تمامًا (ليس فقط وراثة كتيبات العمل).

• مشغل جذاب، يركز على العلاقات، يكسب الثقة بسرعة ويمكنه العمل على مستوى المؤسسين أو المستوى التنفيذي.

• تأثير قوي عبر الوظائف: الإنتاج، الحلول، خدمات العملاء، العمليات الإيرادية، القيادة.

• خبرة في التأثير على اتخاذ القرار الداخلي وتشكيل اتجاه المنتج.

• الخبرة الإقليمية في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا قيمة ولكنها ليست إلزامية إذا كانت هناك عمق استثنائي في الصناعة والذهاب إلى السوق.

ملحوظة: بينما نعتقد أن الخبرة المذكورة أعلاه قد تكون مهمة، فإننا حريصون على سماع من يعتقدون أن لديهم خبرة قيمة يمكنهم تقديمها للدور. إذا كنت تتماشى مع الفريق والرسالة، ولكن لا تتوافق مع جميع متطلباتنا، فلا تتردد في التقديم!!