أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
10 - 15 سنوات
موقع العمل
التعليم
أي تخرج(), ماجستير في إدارة الأعمال/دبلوم في إدارة الأعمال(الأعمال التجارية الدولية, التسويق)
الجنسية
أي جنسية
جنس
أي
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
الغرض:
المسؤولية الرئيسية لرئيس قسم التجارة - اللوجستيات التعاقدية هي قيادة تطوير الأعمال وجهود المبيعات المباشرة لوسائل النقل، التوزيع، والتخزين في دول مجلس التعاون الخليجي. ستركز هذه الوظيفة على تأمين أعمال العملاء المباشرة، وبناء خط أنابيب قوي، وقيادة فريق مبيعات ديناميكي مكرس لتوسيع نطاق خدمات اللوجستيات التعاقدية لشركة ATS عبر دول مجلس التعاون الخليجي.
تتضمن الوظيفة تفاعلًا عميقًا مع العملاء المحتملين، وشبكات الصناعة، والأطراف المعنية الداخلية لضمان
النمو، ورضا العملاء، ووجود مستدام في السوق.
الدور والمسؤوليات
تطوير الأعمال & الاستراتيجية
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات تجارية لتأمين أعمال مباشرة من العملاء في النقل البري في دول مجلس التعاون الخليجي،
التوزيع، والتخزين.
- بناء فريق مبيعات عالي الأداء تحت قيادتك؛ توظيف، تدريب، وإدارة فريق متماشي مع الأهداف التجارية.
- تحديد وكسب حسابات ذات حجم كبير وهامش مرتفع من خلال تقديم حلول لوجستية متكاملة مخصصة.
- التعاون مع رؤساء المنتجات الداخلية (النقل، التخزين، التوزيع) لبناء مقترحات خدمة موحدة.
- متابعة اتجاهات السوق وتعليقات العملاء لتكييف وتنقيح استراتيجية دخول السوق.
- تقديم قدرات ATS للعملاء من الشركات الكبرى، إجراء عروض تقديمية، وقيادة العروض التقديمية والتفاوض مع العملاء.
- إقامة شراكات استراتيجية لتعزيز وصول ATS في القطاعات المستهدفة بما في ذلك FMCG، التجزئة، و
manufacturing.
بناء الفريق & الإدارة
- تصميم وتنفيذ هيكل تنظيم مبيعات لتغطية الجغرافيا الرئيسية في دول مجلس التعاون الخليجي.
- تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية لأعضاء الفريق ومتابعة الأداء بشكل دوري.
- تدريب، توجيه، وتحفيز فريق المبيعات لتجاوز الأهداف.
العمليات التجارية
- العمل مع فريق التسعير والحلول لتقديم عروض دقيقة وتنافسية.
- دفع اعتماد التكنولوجيا الرقمية في اكتساب العملاء وتتبع المبيعات باستخدام أدوات CRM والتحليلات.
- مراقبة أداء هامش الربح الإجمالي وتنفيذ إجراءات تصحيحية حسب الحاجة.
- ضمان التوافق بين تسليم العمليات وتوقعات العملاء.
إدارة علاقات العملاء
- العمل كواجهة تجارية لشركة ATS لعرض خدمات اللوجستيات التعاقدية.
- الحفاظ على علاقات على المستوى التنفيذي مع الحسابات الرئيسية.
- الإشراف على حل المشكلات وضمان تحقيق درجات NPS واحتفاظ عالية.
استخبارات السوق
- إجراء استخبارات سوق منتظمة لمقارنة الأداء مع المنافسين.
- تحديد الفرص والأسواق التي لا تخدمها المنافسين للسعي الفوري.
- التواصل بانتظام مع المجالس التجارية، المنتديات اللوجستية، والجمعيات التجارية.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
التعليم & الخبرة
- درجة البكالوريوس/الماجستير في الأعمال أو سلسلة التوريد أو مجال ذي صلة.
- 10–15 عامًا من الخبرة التجارية ذات الصلة، خاصة في اللوجستيات التعاقدية.
- سجل حافل في بناء قاعدة عملاء في الشحن البري في دول مجلس التعاون الخليجي، والتوزيع، والتخزين.
- خبرة قيادية سابقة في بناء وتوسيع فرق المبيعات في بيئة 3PL.
الكفاءات
- مهارات تجارية قوية ومهارات تفاوض.
- قدرات قيادية ممتازة وتطوير الفريق.
- معرفة عميقة بأسواق اللوجستيات في دول مجلس التعاون الخليجي والإطار التنظيمي.
- القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق أهداف النمو العدوانية.
هذه الوظيفة ستكون تحت إشراف المدير التنفيذي
تجربة الإمارات العربية المتحدة إلزامية
تجربة الشحن إلزامية
نوع العمل
- دوام كامل
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
ATS TA
ATS is a fully integrated logistics company with ISO 9001 & ISO 14001 standards, specializing in Road, Air & Sea Freight, Warehouse distribution, Liquid Terminal, Road Transportation and On-site logistics. With its headquarters in Dubai, UAE, ATS operates across India (Mumbai/Mangalore), Oman (Sohar), Bahrain, Europe (Belgium), and USA (Texas). Founded in 1991, the company has grown by leaps and bounds ever since. Growing from strength to strength, its range of services has continuously expanded over the years. ATS completes 30 years in the industry and is a multi-modal organization that has established itself as a leading NVOCC in the region. Logistics remains its core strength. Complementing that nucleus, ATS range of services has expanded to include storage, distribution, and terminal services. ATS caters to the global Shipping, Logistics, and Marine Industries. With its own dedicated fleet and an international network of services, ATS maintains enviable service standards.
قراءة المزيدParikksit Mehraa - HR Consultant
Talentacquisition@atsworld.co, Dubai, United Arab Emirates (UAE)
وظائف مماثلة
رئيس العمليات
ATS Shipping LLC
- 10 - 15 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
رئيس اللوجستيات
Safco International Trading Co. L.L.C.
- 10 - 15 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
رئيس مبيعات - الشحن البحري
ATS TA
- 10 - 13 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة