رئيس المبيعات (الشرق الأوسط) - الرقمنة

Confidential Company

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

• ملخص الوظيفة:
• نحن نبحث عن رئيس مبيعات رقمنة ذو خبرة وديناميكية لقيادة وتنمية أعمال التحول الرقمي لدينا في منطقة الشرق الأوسط. هذه الوظيفة مسؤولة عن دفع نمو المبيعات، وبناء الشراكات الاستراتيجية، وقيادة استراتيجيات الذهاب إلى السوق للحلول الرقمية، بما في ذلك إنترنت الأشياء الصناعي، الذكاء الاصطناعي/تعلم الآلة، منصات السحابة، التوائم الرقمية، الأتمتة، والتحليلات.

• المسؤوليات الرئيسية:
• قيادة المبيعات والاستراتيجية
• تحديد وتنفيذ استراتيجية مبيعات الرقمنة بما يتماشى مع الأهداف المؤسسية.
• قيادة دورة المبيعات الكاملة من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقة عبر صناعات متنوعة.
• دفع نمو الإيرادات من خلال المبيعات المباشرة والشراكات الاستراتيجية.
• تطوير الأعمال
• تحديد فرص السوق الجديدة وتطوير علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك التنفيذيين على مستوى C، وشركاء التكنولوجيا، وموحدي الأنظمة.
• استغلال اتجاهات السوق لاقتراح حلول رقمنة مخصصة للعملاء في قطاعات مثل النفط والغاز، والمرافق، والتصنيع، والبنية التحتية، واللوجستيات.
• إدارة الحلول والعروض
• التعاون مع الفرق الفنية ومنتجات لضبط الحلول مع احتياجات العملاء وتحديات الصناعة.
• ترويج المحافظ الرقمية بما في ذلك SaaS، منصات IoT، تحليلات مدفوعة بالذكاء الاصطناعي، حلول سحابية، وخدمات استشارية رقمية.
• التفاعل مع العملاء
• التصرف كمستشار موثوق للعملاء، وتعزيز العلاقات على المدى الطويل.
• عرض وصياغة الحلول الرقمية المعقدة بطريقة موجهة للأعمال.
• التوقع والتقارير
• تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية، وتقديم توقعات دقيقة، وتقرير الأداء للقيادة العليا.
• إدارة الميزانيات، والتسعير، وتطوير القوائم.

• المؤهلات:
• درجة البكالوريوس أو الماجستير في الهندسة، تكنولوجيا المعلومات، إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة.
• خبرة 20+ سنة في المبيعات وتطوير الأعمال، مع ما لا يقل عن 10 سنوات في التحول الرقمي أو الرقمنة الصناعية.
• نجاح مثبت في بيع الحلول الرقمية (إنترنت الأشياء، الذكاء الاصطناعي، السحابة، التحليلات، التوائم الرقمية).
• خبرة في سوق الشرق الأوسط مع شبكات صناعية قوية.
• مهارات استثنائية في التواصل، التفاوض، والقيادة.
• إجادة اللغة الإنجليزية؛ العربية تعتبر ميزة قوية.

• الخبرة المفضلة:
• خلفية في القطاعات الصناعية مثل BFSI، الطاقة، النفط والغاز، المرافق، أو التصنيع.
• فهم لاتجاهات الرقمنة مثل الصناعة 4.0، البنية التحتية الذكية، وترحيل السحابة.
• إلمام بالمنصات مثل Azure، AWS، Siemens MindSphere، AVEVA، PTC، أو ما شابه.